铁路客运需求弹性分析与营销对策

旅客的需求是保持和推动运输企业生存和发展的动力．如何提高市场占有率,增加需求量(客运量)就成了运输企业营销的首要问题．本文试图引用"需求弹性"理论,对我国铁路客运进行实绩分析,提出相应的营销对策     

强化列车营销 提供超值服务

1概况K66／65次列车是往返于南京西至北京间的全封闭空调快速列车。全列编组18辆，其中硬卧9辆，软卧1辆，餐车1辆硬座5辆，发电车1辆，行李车一辆。我们QC小组自1984年成立以来，运用了全面质量管理方法，围绕安全运输，优质服务和列车营销开展了一系列攻关活动，已完成了13个课题研究，其中第一、第八个成果曾获得省和部级优秀成果奖。2选题理由2．1在市场经济条件下，营销是企业发展的重要环节之一。在很大程度上，营销的成败决定了企业的兴衰，铁路面对运输市场的激烈竞争，要巩固和扩大运输市场的占有份额，就必须强化列车营销。2.2…     

关于建立运输营销计划体系的设想

建立运输企业营销战略目标体系，是搞好市场营销的首要和关键的一步。文中阐述了运输计划转化为营销目标计划的必要性和可行性，并提出了建立铁路运输营销目标计划体系的设想。     

铁路运输营销的预算管理

运输营销预算管理是以运输企业的经营目标为中心,将运输组织活动纳入预算管理,统筹安排企业的运输营销预算计划,从而实现运输效益的最大化。成都铁路局通过确定市场需求,以跟踪分析和适时调控为手段,科学安排和实施年度运输营销预算方案。运输营销预算管理的实施,整合了生产力资源,提高了企业经营管理水平,超额完成了运输利润目标,并保证了运输生产安全。     

绿色营销是未来市场营销的主流

１绿色营销观念的内涵绿色营销是指企业通过致力于交换过程以满足人们的绿色消费需求，履行环境保护的责任和义务，实现自身的盈利所进行的市场调查、产品开发、产品定价和分销以及售后服务等一系列的经营活动。它要求企业把市场需求、环境保护、企业利益有机结合起来。绿色营销是一个复杂的过程，需要收集绿色信息、捕捉绿色机会、发现绿色需求、拟定绿色计划、制定绿色价格、开展绿色促销等。其中开发绿色产品是绿色营销的核心。２绿色营销的宏观对策２．１加强政府宏观调控２．１．１应真正把环境保护、保护生态平衡纳入国民经济和社会发…     

货运营销决策支持系统设计与实现

为了达到指导货运营销工作，实现货运精准营销的目的，设计货运营销决策支持系统。系统通过对企业产运销信息、铁路货运生产数据等货运营销信息的收集、整理、分析，结合Leaflet地图、铁路运价测算模型等技术手段，为营销人员直观展示货源分布、运量变化，以及各运输方式运输情况。实践证明，系统解决了货在哪、竞争在哪的疑惑，为货运营销工作提供了决策支持。     

湖南郴州市铁路货运营销分析与对策

介绍了郴州市境内交通运输的现状，分析了铁路货物运输工作中存在的矛盾，通过细分运输市场明确了铁路货物运输营销工作的主要对象，提出了树立大局意识、开展整体营销、建立以货主需求为中心的营销机制制等改善铁路货运营销工作的建议。     

北京铁路局与26家重点企业签订运量互保协议

2009年2月3日下午，北京铁路局主管运输的常务副局长费东斌与管内26家重点企业在北京签订了运量互保协议，煤炭和钢铁运量分别签订了9205万t和2513万t，比去年分别增长15．2％和37．7％。共有156It吨煤炭和钢铁从公路回归铁路运输。新年伊始，北京铁路局经过货源营销的积极努力，     

成都铁路局推行全面预算管理的实践

介绍了成都铁路局推行全面预算管理，提高企业管理水平的实践，重点分析了运输营销预算、运输营业收入预算、运输总支出预算的编制以及控制过程，并对今后的工作提出了建议。     

管理“精细化”在客运营销中的应用

面对竞争激烈的旅客运输市场，在营销手段出新乏力的情况下，我们将如何开拓创新，贯彻怎样的新理念，采取那些新举措，来应对全球金融风暴的冲击，使铁路旅客运输始终立于不败之地。保持持续快速增长。本文以咸阳车站2009年春运及“4．1”调图期间客运营销实践为例。对客运营销进行了全面分析总结，深入探讨，阐述了管理“精细化”在客运营销中的应用。     

创新发展方式 强化核心能力 打造现代化铁路物流企业

作为铁道部直属专业运输企业，中铁快运以科学发展观为指导，创新发展方式，坚持以管理强服务，以服务促营销，以营销争市场，以市场创效益，不断完善产品体系，提升管理水平、技术装备水平和信息化服务水平，加快推进市场化进程，向发展成为现代化铁路物流企业迈出了坚实步伐。     

铁路运输市场定价策略理论的探讨

运输市场定价是营销的重要内容，也是争论颇多的问题．本文试图在理论上给予探讨，建立可操作的模型，给出数值算例并作出相应的结论和建议．     

铁路运输企业经济效益的综合评价与竞争对策

铁路运输企业的经济效益是其生存和发展的基础，本文应用主成分分析法对铁路及包括铁路在内的四种运输方式（铁路、公路、航空、水运）的经营状况进行了综合评价，指出了影响铁路运输企业经济效益和竞争能力的关键因素，提出了铁路运输企业当急需解决管理体制和经营模式，资金有效投向，营销战略及营销体系等三方面问题的建议。     

运输企业竞争力的综合分析与评价

通过对运输企业竞争力的综合分析，从运输市场的需求、运输产品的质量和运输企业的经济效益三方面建立了评价运输企业竞争力的指标体系。运用灰色关联分析法就铁路、公路和航空运输企业的竞争力分别从整体和分项就以上三方面进行了综合评价。得到以下结论。整体评价：铁路运输的竞争力最强，公路次之，航空排第三。分项评价：在运输市场需求方面，公路最强，铁路最弱，航空居中；在运输产品质量方面，航空的竞争力运输企业的竞争力占优势、其次是铁路，公路在这方面竞争力最差；在企业经济效益方面，铁路运输企业竞争力最强，公路次之，航空排第三。     

关于整合货运营销资源的几点探讨

着眼于铁路运输市场发展，结合哈尔滨铁路局现场营销实践，对整合铁路运输的客户资源。信息资源、货场资源、运输资源、人才资源等进行了探讨，旨在通过优化资源配置．促进铁路货运营销整体水平的提高。     

创新发展方式 打造现代化铁路物流企业

作为铁道部直属专业运输企业,中铁快运股份有限公司在铁道部和各级主管部门的关心和支持下,坚持以管理强服务,以服务促营销,以营销争市场,以市场创效益,走内涵扩大再生产,创新发展之路,在实现从传统运输企业向现代化铁路物流企业发展过程中探索了一条可持续发展之路.     

货运营销的策划与分析

论述了货运营策划首先要制定营销战略与目标，分析市场环境与竞争对手，确立企业的目标市场，同时要进行运输产品组合与分销，其中重要的是建立运输市场营销机制，以促进市场营销工作全面持续开展。     

粤东铁路客运营销的思考

阐述了１９９２年广梅汕铁路总公司旅客运输的发展，介绍了作为合资铁路企业，卓有成效地实旅客运营销，推动客运工作上水平和快速发展的经验和体会。     

铁路货运发展现代物流的战略构想

中国加入WTO后，随着经济的快速发展和经济体制改革的不断深化，物流产业出现了快速发展的趋势．成为国民经济中的一个重要组成部分和新的经济增长点。多形式、多所有制的运输方式迅速发展，导致铁路外部的垄断日益淡化．铁路货运市场严重丢失。传统的铁路货运已不能满足现代物流发展的需要，铁路货物运输必须主动地满足市场的需求，加快向提供运输、仓储、包装、配送、流通、加工、信息处理等多种服务的现代物流业发展，通过资源整合，逐步使铁路从传统的、以运输为主的企业转变为规模经营、系统服务、现代化的物流企业．成为我国综合物流系统的中坚力量。     

铁路货场向物流配送中心转型发展的思考

根据区域经济发展对铁路物流发展的需求,结合南昌铁路局货运发展实际,分析铁路货场转型的有利因素和不利因素,提出铁路货场向物流配送中心转型发展的对策,即合理规划货场转型方案,加快完善货场物流功能,优化货运物流服务流程,开发城市物流配送业务,加大货场设备设施投入,加快完善铁路物流信息平台建设,完善货运营销激励机制,加快营销物流队伍建设,以满足社会运输需求,实现社会、企业效益最大化。