浅谈投标报价的编制与降价的技巧

工程能否中标,除了企业资质、等级和施工能力外,报价是至关重要的因素。报价过高,无疑会失去竞争能力而落标;报价过低(低于业主标底的某一百分数),同样会使评标人员反感。我国《公路工程施工招标投标管理办法》中规定:“对于报价低于标底20％的投标书,如无充分理由证明能够保证降低造价的,评标时可不予考虑。”由此可见,报价低不一定就能中标,即使中标也难逃亏损的厄运,因此,只有低而适度的报价才是中标的基础。如何确定一个低而适度,并在中标后能获得理想效益的报价,关键在于投标人员编制报价的准确性和降价的策略技巧。     

清单计价模式下有标底与无标底投标报价探讨

结合铁路工程招投标文件范本，通过对有标底投标报价和无标底投标报价的对比分析，认为无标底招标比有标底招标更具优点，也是建筑工程招投标的发展趋势，值得大力推行和采用，同时建议施工企业测定编写企业定额，并给出了无标底招标模式下投标报价的最基本方法。     

成本预测与投标报价

成本预测就是在工程投标或工程开工前,根据工程的特点、施工条件、工程环境、工程设计、工期、质量要求,施工单位的现有技术装备、人力、物力、资金状况等因素,预先对工程进行实际的成本计划,用以指导工程投标或组织工程施工。其目的是以最少的花费,取得最大的经济效益和社会效益。施工企业的投标报价,则是在工程投标中的一项至关重要的工作,其目的是在众多的投标商中,为业主产生出一个最为能够接受的“最佳报价”,以便达到控制工程造价,高速、优质地完成工程,提高投资效益的目的。对于施工企业来讲,成本预测和投标报价两者是密不可分的,应相互核对、相互对比,以确保最终报出价格的合理性。     

合同谈判的艺术

在建筑业日益深化改革的今天,投标报价作为市场竞争的一种主要方式已为大多数建设项目所采用,合同谈判是其中必不可少的一个环节。合同谈判往往最受业主关注的核心问题就是工程造价。报价要想真正成为合同价进而转变为工程总造价,在施工阶段中达到满足业主需要、控制总造价的目的,谈判就在其中起到了关键的作用。通过谈判,业主了解投标单位施组报价的构成,审核其科学性、可行性、合理性,借此选择合适的施工单位;投标单位则通过谈判宣传自己的优势,声张报价的合理性,许诺优惠条件,争取中标。     

标底在项目评标中的参与力度

1标底和投标报价的编制及其合理性探讨 通常认为,标底是建设单位对招标项目所需费用的自我测算价或控制值,也是建设单位对招标项目造价的期望值.标底一般由具备相应资格和能力的建设单位或其所委托的工程造价咨询机构编制.编制标底一般根据所设计的施工图纸和有关定额规则,计算工程实物量(若为实物量招标时则省略计量)、套用相应的定额进行工料机用量分析并计算工程所需直接成本并加上其他各项管理等费用、利润和税金而得到标底价.因此,标底反映的工料机直接成本应该是社会必要劳动时间下的社会平均成本,其造价也应该是考虑了利润和税金之后的社会平均造价.     

铁路工程投标报价编制要点

建设工程采用招标方式择优选择施工单位，是从根本上杜绝“豆腐渣”工程的有效途径。施工企业在投标活动中的报价编制从某种意义上起到能否中标的决定因素。从对部分投标书的分析研究发现，目前铁路工程投标报价编制时应注意的几个要点。     

国际工程投标管理规划的重要性

在国际建筑市场的激烈竞争中,施工企业如何面对复杂多变的国际形势和环境影响因素,针对招标项目编制提交一份完全符合招标文件要求,且技术先进、经济合理又富有竞争力的投标文件,是经营管理单位或部门在工程投标阶段需要研究的重点工作内容,也是企业保持可持续发展的一个重要综合性课题。此文结合近年来国际工程投标实践及相关工程经验,从制订国际工程投标管理规划的重要性入手,论述工程投标管理与施工管理有效结合编制投标文件和报价应采取的控制措施。     

基于最优报价博弈模型的复合标底投标策略研究

随着中国经济的快速发展,建筑业企业管理模式及体制逐渐得以完善,其中招标投标制度亦得到不断推广应用。目前,复合标底制度是我国招投标领域采用最广泛的制度之一,大部分项目中,企业需进行科学、合理的报价才能在竞争激烈的投标中赢得最终胜利。本文站在博弈论的视角下,以分析复合标底的特点及形式为前提,建立最优报价博弈模型,并制定了模型运用的步骤,以期为复合标底项目投标提供可量化的策略支持。     

论施工组织设计在投标报价中的重要地位

如何编制投标书，提高竞争能力，增加中标率，已成为当前铁路施工企业所面临的重要课题。文章从几个方面论述了施工组织设计对投标报价的影响。     

投标报价的决策、策略与技巧研究

研究目的：建筑市场的竞争日趋激烈，投标中标的难度相应增大，为编制高质量的投标书，确定科学合理的投标报价，提高投标项目的中标率和中标质量，对投标报价决策、策略与技巧予以研究。 研究方法：结合投标报价的实际情况，通过对投标报价的程序、投标各阶段应重点做好的工作、标价的组成及编制方法进行分析论述，综合掌握各方面的因素，确定投标报价的决策、策略与技巧。 研究结果：投标工作是系统性很强的综合工作，投标报价是投标工作的核心，经营人员需全面了解和掌握投标报价的决策、策略与技巧，并予以灵活运用。 研究结论：熟练掌握投标报价的程序、组成及编制方法，积累不同行业、不同地区的市场行情，灵活运用投标报价的决策、策略与技巧，就可以提高投标项目的中标率和中标质量。     

浅析施工企业投标报价策略的运用

投标报价是施工企业在工程项目竞争中取胜的关键，本文分析阐述了施工企业在工程项目投标过程中如何恰当的运用报价策略及技巧。     

不平衡报价在投标报价中的应用

目前,投标是建筑企业获得市场的主要方法之 一。投标的过程是比信誉、实力、技术和经验的竞争 过程。建筑企业要想在竞争激烈的市场中求生存和 发展,并立于不败之地,就要下大力气研究投标报价 和有关报价的技巧。特别是在国际投标中,由于是 低报价中标,而且是单价合同,所以报价的技巧尤显 重要。这里就报价技巧中的不平衡报价,浅谈一些 认识。 1 提高前期工程项目的单价 提高前期工程项目的单价,可以为施工前期获 得较多的工程价款,从而有利于流动资金的周转,减 少贷款利息或获得较多的利息收入。例如:由我处 施工的福建省某高速公路工程是世行贷款项目。我 处中标的标段投资为3亿多元。投标时,我们有意     

用“设计概算百分率”方法招标的探讨

工程施工招标是在国家计划指导下,通 过竞争择优选用施工单位。 目前国内招标通常采用“暗标底”的方 法,这种招标方法需要招标和投标单位,集 中大量人力编制“标底”和“报价”,进行 (有)许多重复的计算工作,费工费时,而 且招标所需时间较长,工作量较大。本文介     

浅谈铁路施工企业的招标采购

１铁路施工企业招标采购工程材料的意义铁路施工企业在承包工程项目建设时，采取招标方式采购工程材料有着重要的积极意义。其主要表现如下：１．１扩大竞争范围，降低采购成本采用招标方式采购工程材料，招标方要通过报刊、电视等媒介公布招标通知，或邀请多家单位参与投标活动，广泛吸引投标者参加投标，为投标者提供了平等竞争的投标机会，使竞争的主体得以增加，扩大了竞争范围。这样，招标方就有可能以更低的价格采购到所需要的工程材料，从而降低了采购成本，更充分地获得了经济效益。１．２保证材料质量，获得满意服务竞争性招标采购…     

谈施工组织设计

施工企业步入市场后,生产任务全部靠 自己在激烈残酷的竞争中通过投(议)标取 得,在投标书中,除了合理的工程报价外,施 工组织设计是相当重要的部分,施工组织设 计的质量,将对工程中标与否起到重要作用。 如果在评标中,工程报价与施工组织设计(含 工期、安全、质量)各占50分的话,那么施工 组织设计每多得1分,它的作用将与工程报 价提高2％相同。因此,施工组织设计是不容 忽略的。比如:我处在广东某地方铁路通信工     

工程投标报价之我见

随着国家基本建设体制改革不断地深化,建筑工程招标承包制的不断推广,施工企业为了生存和发展的需要,参与施工任务的投标竞争。铁路施工企业参与这种竞争,如何审时度势,正确掌握工程投标技巧,在强手如林的招标竞争中发展自己已成为铁路施工企业的重要课题。现就投标报价这个问题结合本人多年的实践谈谈几点认识。     

论低报价中标对工程质量的影响

工程质量、工程造价是建筑工程施工的重要环节之一,二者之间既互相联系又互相制约。当前,在建筑市场普遍采用招标投标选择施工队伍的形势下,施工单位的低报价中标和建设单位对工程质量的高要求,形成造价和质量的矛盾,本文拟就低报价中标对工程质量的影响进行讨论。1 工程项目作为商品应该优质优价 在市场经济下,工程项目是一种特殊的商品,由施工企业生产向建设单位交换,因此存在着价值和使用价值,商品经济中等价交换的原则也同样适用于建筑产品,即要求工程项目的价值和价格相统一。另外建筑产品由于其特殊的使用功能,对质量有更     

材料设备采购招标管理

公开招标是由招标单位通过新闻媒介公开发布招标广告。采用公开招标方式进行采购，适用于大宗材料和定型批量生产的中小型设备。招标程序：①招标单位主持编制招标文件，招标文件应包括招标公告、投标者须知、投标格式、合同格式、货物清单、质量认证标准及必要的证件及附件。②刊登招标广告。③对投标单位进行资格预审(需要时)。④投标单位购买标书。⑤投标报价。⑥开标、评标、确定中标单位。⑦签订合同。     

国际工程报价中汇率风险费的估算

在人民币升值的巨大压力下,在确定国际工程投标报价时,汇率风险在风险分析中的地位越发重要,如果在投标阶段不能合理估算汇率风险费用就有可能使项目蒙受经济损失,从而严重影响涉外施工企业的经济效益。此文重点讨论在国际工程投标报价编制阶段,如何对报价组成中的涉汇费用进行分析,并以此为基础估算汇率风险费用。汇率风险费的估算可以有效规避汇率波动对项目造成的经营风险,保持企业经济效益的稳定。     

关于提高承包工程中标率的初探

<正> 承包工程中标率高低,是企业经营、生存和发展的前提,如果没有强烈的竞争意识和投标报价经验是很难奏效的。因此,在当前国际承包工程市场竞争激烈的情况下,应对市场调查研究,作标人员技术素质,编标技巧与水平,投标报价策略,进行系统的分析,对提高中标率是至关重要的。本文只是对涉及到影响中标率的主要问题,做一粗浅的探讨。 1 分析研究标书 (1)承包商要想获得投标报价的成功,必须对标书进行认真研究。标书的内容一般有投标者须知、合同条款、规范、图纸、工程数量单;附件有投标书、保函、协议格式等。其内容