铁路客、货运输营销工作中的认识误区

"八五"以来,运输市场发生了深刻的变化,在铁路加快发展的同时,公路、民航的建设规模和运输能力也迅猛增长,并与铁路形成日趋激烈的竞争态势.在这场激烈的竞争中,铁路在运输市场中的份额逐年下降,铁路的生存与发展面临着严峻的挑战.     

新形势下发展铁路保价运输的思考

随着目前共享经济及互联网经济的迅猛发展,铁路保价运输面临的竞争越来越激烈。在分析西安车务段铁路保价运输现状的基础上,根据目前保价运输所面临的人员素质、运到期限、营销宣传方式、客户参与度等方面问题,提出新形势下发展铁路保价运输的对策,即设立铁路保价运输及货损处理专职机构、建立运输逾期赔付机制、推进铁路保价营销与货运整体营销相结合、拓展保价运输市场、成立专业公司或联保公司,为铁路保价运输的长远发展及品牌影响力的提升提供参考。     

铁路货运市场动态分析系统

面对铁路运营体制市场化改革的深入发展和其它运输方式的激烈竞争,铁路货运部门现有的管理体制和技术手段难以适应市场的变化速度,铁路货运市场动态分析系统为铁路货运营销部门提供了动态的、科学的市场分析手段.     

进一步开展保价运输工作的几点思考

为了适应市场经济的需求,创造铁路产品效益的最大化,塑造21世纪铁路新形象,铁路企业紧盯市场,把握机遇,实施了营销策略,在激烈的市场竞争中迈出了可喜的步伐。在新的市场经济条件下,铁路保价运输工作也同样经历着市场的竞争和挑战。在目前激烈的市场竞争中,如何开展好保价运     

建立"竞争-协作"机制是铁路未来发展的必然选择

提出铁路在运输市场中应与其它运输方式建立一种“竞争－－协作”机制，并分析了原因，指出通过协作可以实现“双赢”或“多赢”。根据铁路未来的发展，提出“横向联合”，“纵向一体化”及“战略联盟”的协作模式，在“竞争－－协作”机制下，对铁路重新进行了市场定位。     

管理“精细化”在客运营销中的应用

面对竞争激烈的旅客运输市场，在营销手段出新乏力的情况下，我们将如何开拓创新，贯彻怎样的新理念，采取那些新举措，来应对全球金融风暴的冲击，使铁路旅客运输始终立于不败之地。保持持续快速增长。本文以咸阳车站2009年春运及“4．1”调图期间客运营销实践为例。对客运营销进行了全面分析总结，深入探讨，阐述了管理“精细化”在客运营销中的应用。     

铁路在运输市场中面临的形势与对策

阐述了“八五”期间铁路运输企业在承受日益激烈的市场竞争的压力下，铁路在运输市场中仍继续保持着骨干地位的现状，论述了铁路在细分的运输市场中的不同表现，指出铁路在建立和发展运输市场中存在的问题以及为加快铁路在运输市场中的发育采取的措施。     

现场文明定置管理和质量控制

随着市场经济的发展 ,以“深化国有企业改革”为动力 ,首先带动和促进了一大批具有现代化生产条件的大中型企业的管理水平全面提高 ,在激烈的市场竞争中保持企业的不断发展。如邯钢“摸拟市场结算”、海尔的“日清日高”、一汽的“班组承诺制”等等 ,这些先进的、成功的管理经验虽各有千秋 ,但都明显的具备一个共同的特点即 :对生产现场的管理和控制。1　现场文明定置管理是发展的需要面对运输市场的激烈竞争和挑战 ,要生存、要发展 ,必须把质量摆在突出的位置 ,通过强化管理 ,促进质量的提高 ,树立铁路良好的企业形象。这集中表现在如何优…     

俄罗斯铁路旅客运输的发展

本文介绍了俄罗斯铁路旅客运输的发展概况，分析了旅客运输运价政策，探讨旅客列车发展方向及面对运输市场激烈竞争营销，改善运输服务质量。并从改进技术装备、提高服务质量、提高客车速度和运输管理改革等方面介绍了旅客运输的发展。提高列车速度，开行优质等措施。     

铁路物资企业营销探讨

在激烈的市场竞争中，铁路物资企业必须积极顺应市场变化，转变营销观念，及时调整、寻找更为适合发展的营销策略，建立市场营销机制，积极地开展市场营销，以谋求更大发展。１转变营销观念，强化市场竞争意识随着物流体制改革的不断深入，物资市场多渠道流通多元化竞争所形成的多极趋势已成定局。在这种形势下，铁路物资企业既不能指望依靠主业占领市场，也不能通过限制对手发展而求得生存，而必须彻底转变传统的营销观念，强化市场竞争意识。首先，树立市场营销观念。努力学会把握和驾驭市场、研究和分析市场、开发和引导市场，才能更好地…     

健全保证体系 加强监督管理 把铁路工业产品质量提高到新水平—蔡庆华副部长在铁路工业产品质量工作会议上的讲话（摘要）（2002年1月30日）

(2 0 0 2年 1月 30日 )1　铁路工业产品质量工作的回顾1.1　质量意识和质量管理水平明显提高随着经济的发展、社会的进步和人民生活水平的提高 ,对产品质量、运输安全和服务质量提出越来越高的要求。铁路系统的广大职工面对运输市场需求的变化和各种运输方式的激烈竞争 ,也越来越深刻地认识到提高产品质量与服务质量的极端重要性和迫切性 ,质量意识明显增强 ,“质量就是产品的生命”、“质量就是安全”、“没有质量就没有市场”已成为全路企业和广大干部职工的共识。质量工作越来越受到各部门、各单位的重视。铁路工业企业积极推进ＩＳＯ 90…     

铁路客运需求弹性分析与营销对策

旅客的需求是保持和推动运输企业生存和发展的动力．如何提高市场占有率，增加需求量(客运量)就成了运输企业营销的首要问题．本文试图引用“需求弹性”理论，对我国铁路客运进行实绩分析，提出相应的营销对策．     

构建铁路货运企业战略联盟的思考

针对铁路货运面临的激烈市场竞争,提出铁路局与中铁快运股份有限公司合作建立铁路货运企业战略联盟的建议,通过博弈分析构建铁路货运企业战略联盟,并提出构建联盟的措施建议,即依托中铁快运营销网络构建全国铁路货运营销网络,通过中铁快运建立全国性铁路物流协调机制,整合运输资源,构建全国铁路货运客户服务体系,以提高铁路货运服务的核心竞争力。     

货运营销的策划与分析

铁路货运营销的策划与分析,就是要根据铁路货运营销的现状分析原因、找出问题,从现实问题出发,分析、发现和开发可能的行动方案,把具体策划项目、实施措施与责任落实到具体的部门和人员.货运营销的策划与分析的内容很多,概括起来主要包括:制定营销战略、确定营销目标、营销市场环境评估、运输市场细分、确定目标市场、企业的市场定位、运输产品的组合、产品的分销、价格策略、竞争对手的分析和建立运输市场营销机制等方面.     

铁路客运营销策略研究

随着我国综合运输体系的形成,各种运输方式展开了激烈的竞争。与其他运输方式相比,铁路客运营销工作开展相对落后,使得铁路客运在客运市场竞争中处于劣势。运用现代市场营销理论,对铁路客运进行了深入分析,并提出了相应的客运营销策略。     

运输企业服务质量特性分析

交通运输业是国民经济的重要组成部分,是国民经济结构中的先行和基础产业。近年来,随着我国市场经济体制的逐步建立发展和完善,中国运输市场的格局发生了深刻的变化,各种运输方式的竞争也愈加激烈,尤其是在铁路、公路和航空这三种不同的运输方式之间。在这三种不同的运输方式日益激烈的竞争之间,决定其核心竞争力的主要因素体现在服务质量上。运输服务质量对于不同运输方式的运输企业来说,起着至关重要的作用,关系到运输企业在运输业激烈的市场竞争中能否立于不败之地。本文主要对铁路、公路、航空三种不同的运输方式的服务质量特性做一个简要的分析。     

从实际出发抓好质量管理工作

在铁路运输企业由计划经济向市场经济转化、实行资产经营的新形势下，面临着激烈的竞争和挑战。铁路企业要生存和发展，必须树立“质量是企业的生命”的意识。     

当代铁路营销战略

铁路营销战略最主要的内容是如何提高铁路的竞争能力。目前各种运输方式提高竞争能力的方法有两种,即价格方法和非价格方法。价格方法是同种运输服务在运输市场中采用较低的价格参与竞争,非价格方法是通过提高服务质量来获得竞争优势。运输企业总是希望长时间维持价格不变,并通过降低运输成本来增加利润。同时,价格竞争只能在一定的范围内进行,当提供服务的费用已没有降低的余地时,就达到     

关于铁路货场管理改革的探讨

随着市场经济的变革 ,铁路货场面临着运输市场激烈竞争的严峻挑战 ,分析货场管理的现状和存在的问题 ,提出了铁路货场管理应注意转变观念 ,积极变革 ,完善规章制度 ,健全管理和营销体制 ,增强市场适应能力等。     

铁路运输企业经济效益的综合评价与竞争对策

铁路运输企业的经济效益是其生存和发展的基础。本文应用主成分分析法对铁路及包括铁路在内的四种运输方式(铁路、公路、航空、水运)的经营状况进行了综合评价，指出了影响铁路运输企业经济效益和竞争能力的关键因素，提出了铁路运输企业当今急需解决管理体制和经营模式、资金有效投向、营销战略及营销体系等三方面问题的建议。