营销体系建设,当下汽修企业的必修课(六)——汽修门店营销爆破活动的目的

正(接上期)本系列文章主要阐述目前汽修门店的营销体系建设相关问题,本期是第六篇。上期我们主要讨论了维修门店营销的利与弊,希望帮助大家正确认识门店的营销,并引导维修企业正确开展营销活动。本系列文章的前五篇主要阐述并介绍门店营销的基础理论,这一期开始介绍第二部分内容——营销爆破活动的设计、执行和落地等细节问题。有关门店营销的爆破活动,由于活动细节较多,因此可能会出现很多的疑问。我们将比较详细地介绍爆破活动的具体步骤,并分享相关的疑问释疑。     

营销体系建设,当下汽修企业的必修课(五)——维修门店营销的利与弊

正(接上期)本系列文章主要阐明目前维修门店营销体系建设方面的相关问题,本期是第五篇。上期我们讲到如何将客户的需求转化为门店的消费卖点,也就是门店如何实现消费转变这方面的话题。之前在这里我们还探讨过营销的渠道和方法,本期来说一说维修门店营销的利与弊这一极具争议的话题。我们在这里分析营销的利与弊,希望大家对营销建立正确的认知,客观看待维修企业营销体系的建设,从而引导企业正确地开展营销活动。首先我们来探讨利的方面。在目前大环境情况下,门店老板们只有得到利好、看到希望,才会有坚持在行业干下去的勇气和信心。     

营销体系建设，当下汽修企业的必修课(三)——浅谈汽修门店的客户需求

<正>(接上期)本系列文章主要阐述目前汽修门店的营销体系建设的相关问题,本期是第三篇。上期我们讲到汽修门店的不同岗位,在营销体系建设中的价值和意义,以及不同角色在营销体系中的作用。本期这篇文章我们来探讨汽修门店的客户需求。作为维修厂,我们面对的客户是车主,车主究竟想要的是     

营销体系建设，当下汽修企业的必修课(一)——营销在汽修门店中的价值和意义

正在当前任何一个行业,营销体系的建设都是企业经营过程中重要的组成部分。汽车后市场虽然有各种各样的特殊性,但它也摆脱不了实现惊人一跃、完成由价格转换为价值的发展过程,所以营销体系在汽车后市场也是非常重要的组成部分。本系列文章主要解决目前汽修门店营销体系建设的相关问题,本期为第一篇。开宗明义,我们先来探讨营销在目前汽修门店中的价值和意义。汽修厂建立营销体系的价值和意义,体现在以下五个方面。     

营销体系建设,当下汽修企业的必修课(四)——将客户需求转化为消费卖点

正(接上期)本系列文章主要阐述目前汽修门店的营销体系建设相关问题,本期是第四篇。上期我们谈到了门店客户的需求,那么在知道需求后,如何将客户的需求转化为我们的消费卖点,也就是如何将我们的想法主张传递给客户呢?本期这篇文章将分享这方面的内容。满足客户期望首先说说客户的期望值问题。我们首先要清楚地知道客户来     

营销体系建设,当下汽修企业的必修课(七)——集客利器微信的传播与裂变

(接上期)本系列文章主要阐述目前维修门店营销体系建设方面的相关问题,本篇是第七篇。之前探讨并讲述了门店营销的基础理论,上期我们开始讨论营销爆破活动的设计、执行和落地等细节问题,同时介绍了一些爆破活动的具体内容和注意事项。本期和大家分享集客利器——微信的传播和裂变影响。     

营销体系建设当下汽修企业的必修课(十二)——营销终局解决方案及门店特色形象的经营

正(接2020年第12期)本系列文章主要阐述目前汽修门店营销体系建设的相关问题,本期是第十二篇,也是该系列文章中的最后一篇。上一篇讲述了一些常态化的促销活动以及营销的基础理论知识,这一篇主要分享在营销终局中的解决方案,以及维修厂如何经营自己的特色形象。特色形象经营的内容是作者独立成文的一篇文章,强调并体现了门店的文化特色,与营销体系建设有一脉相承的关联,作为本系列文章最后的补充,希望为读者带来思考。     

汽修业的三国演义——谈导致汽修企业困境的50件小事(九)

在与刘备争夺客户的战争中,曹操一直保持着微弱的优势,但还是如坐针毡。尤其是上次看到张辽的报告后,更觉得自己的4S店集群经营起来其实不比刘备的那些小店省心,更关键的是自己旗下的现代、尼桑、标致等车型的4S店的经营可以说是举步维艰,相比之下,奥迪和奔驰还可以,原来的本田曾经风光无限,现在也是昨日黄花了。这让曹操最近很郁闷。由于消费者已经透支（提前购车）,[第一段]     

浅谈汽修企业的企业文化(四)

4.树立集体意识。包括理想、信念、道德行为规范,企业可以通过一些集体活动、工作流程和文化礼仪来培养员工的群体意识,让员工们明白,只有通过集体中每一个人的协作努力才能有所成就。一盘散沙与关系协调融洽的企业其经营业绩是大不相同的,两种不同的企业状况反映出两种不同的理念,强调凝聚力的企业必定重视企业内部干部教育、员工教育,全体员工的个人感情、命运与企业的命运紧密的联系在一起,使他们感到     

浅谈汽修企业的企业文化(三)

4.协调功能。企业文化的形成使企业的员工有了共同的价值观念,对于众多问题的认识趋于一致,增加了相互间的共同语言和相互信任,有没有共同语言是人与人是否能够结合在一起的关键因素之一,企业文化所形成的共同语言为全体员工创造了和谐的工作环境,许多人就是为了这个共同语言放弃了其他不熟悉的企业、更高的位置和机会。     

浅谈汽修企业的企业文化(一)

创建企业文化,树立品牌意识。有人预言,文化就是明天的经济,要进一步推动企业的发展,要真正成为一流企业就要借助企业文化力,文化力给企业带来的有形的、无形的经济和社会的双重效益,已被理论界和社会实践认同。 一 企业文化的基本理论 (一)企业文化的核心及基本特征 企业文化作为一种微观文化现象是客观存在的,是不以人们的意志为转移的。自从企业诞生的那一天起,就在企业生产、经营活动中开始孕育并逐渐形成自身的文化。那种认为只有国外发     

浅谈汽修企业的企业文化(二)

2企业伦理道德 企业的伦理道德是调整企业人与人之间关系行为规范的总和。它根源于企业职工的群体意识.表明人们对善良与邪恶、正义与非正义、公正与偏私、诚实与虚伪、美与丑等问题的基本看法,并以此为标准评价职工的行为,调整企业与员工以及员工与员工之间的关系。企业的伦理道德以公众舆论、规章制度等形式表现出来.对规范     

汽修企业厂长(经理人)的聘任

据对长三角和珠三角的汽修行业了解,有近四分之一的汽修企业是家族式单位.它们早期在现代汽修行业中占据重要地位,对当地汽车服务业经济发展作出较大贡献.然而,随着汽修企业在拼搏中发展壮大,一系列家族制问题接踵而来.而选择聘任具有现代汽修经营管理才能的厂长,是克服家族企业各种弊端,突破企业生存发展瓶颈的必然要求.     

马年话营销——外行经营汽修店的成功经验(2)

<正>一个不懂维修的配件商,在没有一台车辆、一个客户和一个员工的条件下,居然敢于办起汽车修理厂,而且8年办了3个奥迪维修企业,单店维修产值月度超过150万元,年产值超过1800万元,成为当地汽车维修行业的领航人,他是谁?怎么会成功?下面和大家分享这位投资者的成功理念与经历。1992年在宁波市有一个投资配件的老板,经营配件20多年。与许多综合维修企业的老板打过交道,经常看到他们经营很努力,工作没有白天和晚上,没有节日和假期,一心扑     

汽修企业安全生产管理现状及应对措施(中)

<正>(接上期)七、作业现场方面存在的不足及建议存在的不足:1.场地条件不允许,厂区出入口未分开设置,未设专人指挥车辆出入;2.生产区域未设置标志标线,未能指引车辆有序进出生产区域;3.门口、机动车交汇路口、生产区域等危险路段未设置限速     

如何成为汽修企业出色的财务主管(总监)

<正>在现代汽修市场经济条件里,财务决策对企业的生存发展具有举足轻重的作用。找准位置,谦虚谨慎。在一般员工看来,作为现代汽修的财务主管是企业的"贵人",时常被许多员工看     

建设着力推进五大能力提升——建设摩托召开2013年营销工作会

建设摩托在2012年行业产销量大幅下滑的环境下,以终端零售为中心,针对市场具体情况,制定并实施了多项措施和对策,同时开展创新营销,为精彩而变,在变革中求发展,稳定了队伍,稳定了网络,稳住了市场。2012年我国摩托车行业经历跌宕起伏,行业受国内外经济低迷影响,市场销量不畅,渠道网络减少,行业产销量大幅下降。建设摩托在如此不利的环境下,以终端零售为中心,针对市场具体情况,制定并实施了多项措施和对策,同时开展创新营销,为精彩而变,在变革中求发展,稳定了队伍,稳定了网络,稳住了市场。为总结2012年营销工作,交流市场营销经验,落实2013年营销措施,销售公司在昆明召开了"2013年建设摩托营销工作会",建设股份公司总经理吕红献、副总经理刘晖以