2004年中国汽配行业发展论坛将在东风十堰召开

中国最早的汽配销售可追溯到1938年上海威海路上的几家零星汽配经销店。经过半个多世纪的发展，汽配销售的分布形式逐渐由点到线(汽配一条街的形式)再到面。所谓的面即是如今的汽配城。汽配城的诞生是中国汽配市场发展的历史产物，其集多品种汽配销售于一处，给消费者带来了方便。建筑格局的楼下经商、楼上住宿，也解决了汽配经销者商住两用的问题，尤其得到进入上海的外地经销商青睐。     

中国汽配电商销售关系研究

本文从衣食住用品入手,逐一剖析不同细分领域电商的销售关系,层层递进,最终推演出汽配电商销售关系。该关系模型可较清晰地解释,这些年汽配销售生态没有被互联网技术彻底改变的深层原因,同时也为汽配电商今后发展提供有价值的建设性发展建议。     

苏州汽配公司MU/FO辅助经营管理系统通过鉴定

由国家物资总局计算中心组织、中汽销售服务公司、有关大专院校及部分汽配销售行业参加的苏州汽配公司MU/FO辅助经营系统技术鉴定会于今年3月31日在苏州胥城大厅召开。 MU/FO辅助经营管理系统在国内物资系统中属首次应用,它的应用对于开创汽配销售     

微机在中,小型汽配销售企业的应用探讨

在汽配销售行业,只有一些稍大一点的单位在使用微机,一般的中、小型汽配销售单位使用微机进行商业管理的,到目前为止也为数不多,究其主要原因:1.受传统式帐簿管理思想的约束,尚未认识到微机管理的优越性;2.汽配销售管理应用软件缺乏;3.受文化程度限制,对微机操作常识模糊;4.对微机的售价缺乏相应了解。 在汽配营销活动中,主要存在进货管理、销售管理、库存管理、帐务管理、合同管理……,如果将整个汽配营销过程纳入微机管理,不仅可以节约大量的人力、物力,     

谨防一“统”就死——也谈“主渠道”的统进分销

在改革开放初期,国有汽配流通企业为适应汽配市场的变化,扩大和延伸销售网点,划小核算单位,各自进货,自主经营,这对提高经营人员积极性,扩大销售、提高市场占有率     

迎接新世纪的上海汽配市场(九)——培植营销新概念迫在眉睫

上海汽配市场上凡是经营状况不错的汽配公司,大多有数处经营场所或称为分公司,或在本市开几家分公司,或跨省市设分销机构。这类汽配商的抗市场风波能力、新产品消化推广能力都远优于其他按传统方式经营的汽配商,其中尤以跨地区经营的汽配商更胜一筹。 连锁经营、网络销售是汽配商梦寐以求的最佳经营方式,但很多汽配商苦于经营模式、用人机制、分配制度     

卷首语

本刊编辑部与上海部分汽车配件销售企业共同策划的“上海汽配市场销售景气指数”本期将公布3月份的景气指数。这是本刊自今年2月以来的第2次公布。通过景气度分析看出,3月份上海汽配市场行情好转,销售转旺。值得一提的是,本期的成员单位增加了3家。     

汽配销售的新模式——上海大唐公司的观感

在如今汽配生意难做的一片叫苦声中,一种新的汽配销售经营模式在上海大唐汽摩配件有限公司悄然诞生。 当记者走入刚在上海东方汽配城开张的大唐汽配超市时,一种新感觉不禁油然而生。     

提高商品供应率 满足用户需求

供应率,是对用户需求的满足程度,是优质服务的一项重要内容。供应率的高低状况,直接影响着一个汽车零部件销售企业经营状况的好坏和经济效益的增长。一、目前汽车零部件销售市场状况随着改革开放的深入,汽车零部件销售市场,由完全的计划经济向市场经济转轨,各种经济成分的社会汽配销售网点,参与了汽配市场的竞争行列中,全国社会汽配销售网点经过十多年的经营,优胜劣汰,已经走向成熟,形成了一     

关于份额承包代理几个问题的思考

经历了十年的风风雨雨,从汽配公司角度看,目前汽配市场已形成较稳定的主渠道公司、工厂自销及社会销售网点三足鼎立的格局。基于这个现状,中国汽车工业贸易总公司在“八五”工作要点建议中提出:主渠道公司在“八五”期间的汽配市场占有份额要稳定在30％左右。但从工厂销售的角度看汽配市场,实行份额承包代理实质上是主渠道公司在稳定原有市场份额基础上,再从工厂自销部份争取一块市场份额。这是一个销售市场再划分的问题。     

上海市第一季度汽车配件价格水平分析及趋势预测

今年第一季度上海汽配公司总销售完成了预定的指标,但比去年同期降低金额972万元。第一季度全国汽配销售系统销售金额都较去年同期为低。第一季度上海汽车配件价格水平稳中呈上升趋势。从已实行的浮动价格配件分析,一季度共浮动1740项价格,其中上浮1649项,下浮91项。     

县(市)汽配公司纳入行业管理刍议

据不完全调查,县(市)汽配公司的总销售巳占汽配市场的1/3左右,处于举足轻重的地位。他们中,绝大多数是物资、交通、机械口下属的中小型专业销售企业,具有独立的法人资格和一定的经营素质。     

东方汽车网电子商务——汽车配件数据库资料选登(七)

东方汽车网商务平台目前正联合汽配业诸多大、中型产、销企业共同开展面向全国汽配行业需求的各种车型配件报价和销售服务。     

东方汽车网电子商务汽车配件数据库资料选登(三十二)

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东方汽车网 电子商务汽车配件数据库资料选登(十三)

东方汽车网商务平台目前正联合汽配业诸多大、中型产、销企业共同开展面向全国汽配行业需求的各种车型配件报价和销售服务。     

树立建精品城的经营观念——西安汽配城成功经验谈

实力至上 西安汽配城在汽配行业激烈的市场竞争中,经营销售有所波动时,仍能保持良好的经营业绩和持续发展的势头,是因为汽配城内拥有了以一汽、二汽、上汽等大型汽车集团公司售后服务点和生产厂家为主体的经销群体,形成了汽配城强大的汽配经营实力,不断推动汽配业向新的高度发展。     

七月指数 继续回升--上海汽车配件市场(销售)景气度分析(2003.07)

今年7月上海的高温天气已有几十年不见,这样的酷暑也拉动了相关行业的消费,同样受益于该天气的还有上海市汽配市场。气候的反常,使得轿车故障率增多,汽配经销商的销售额也随之上升。7月份上海汽配市场景气指数成员单位的销售数据显示,上海汽车配件市场销售景气指数延续6月的成绩,继续回升,达到1080.58点,销售额同比略微下降了0.70％,景气指     

迎接新世纪的上海汽配市场（五）：各行争宠汽配业

众目睽睽的汽配行业 在计划经济时代,上海的汽车工业实际上是一个独立性很强的封闭式行业。除了标准件、照明灯具、转向杆臂、轮胎、传动带及橡胶密封制品等零部件及其他相关行业(俗称横向件)参与生产外,绝大多数为整车配套的零部件全依赖拖汽公司本系统内的企业生产,销售则由原上海市汽配公司向全国各地的国有汽配公司调拨销售。     

东方汽车网电子商务汽车配件数据库资料选登(十九)

东方汽车网商务平台目前正联合汽配业诸多大、中型产、销企业共同开展面向全国汽配行业需求的各种车型配件报价和销售服务.     

东方汽车网电子商务汽车配件数据库资料选登 (三十三)

东方汽车网商务平台目前正联合汽配业诸多大、中型产、销企业共同开展面向全国汽配行业需求的各种车型配件报价和销售服务.