走进消费者心中——广告中营销与沟通的手段

近几年来随着各种媒体和信息渠道的多样化发展,广告的类型与理念也不断更新。我国正处在一个多重文化融合与交流的时期,企业的生存潜力空间很大,而应用好广告对受众产生有效的影响,是一个企业在营销和发展过程中非常重要的砝码。本文通过将商业广告与营销中的重要组成部分——消费者行为心理学联系起来,探究怎样使广告发挥出最重要作用的有效方法,对广告和消费者核心问题进行阐述。     

汽车免费检测是营销的战略举措

目前,我国的汽车营销水平并不高。在今后汽车市场竞争越来越激烈的形势下,营销水平不高的企业将面临灭顶之灾。     

汽车营销策略应与消费者形成互动

好车就一定卖得好吗？当然不是。在这个近乎“买方市场”的年代，汽车厂商们在争夺细分市场的同时，越来越注意到策划符合各个市场的营销方案的重要性。可谓八仙过海，各显神通。由最直接的降价，到送装饰、送保险、送油票、赠礼品等，再到现在五花八门的体育营销、文化营销、情感营销、网络营销……有人说，这些大多是一些“炒作”的把戏。笔者却认为恰恰相反，     

中国摩托车行业跨世纪——营销巨头访谈录 多为农村消费者着想

重庆三和企业集团是靠生产发动机发展起来的民营股份制企业,1998年才开始生产摩托车整车。1999年规划生产整车10万辆、发动机50万台。和摩托车行业巨头们相比,这个产量还谈不上惊人。但三和集团创业四年的发展速度,从摩配件到发动机,又从发动机到整车,产量、效益连年翻番,连续三年进入“重庆市乡镇企业五十强”,1997年还荣膺“重庆市乡镇企业50强利税榜首”,着实令人刮目相看。为此,我们采访了集团总裁陈强先生。记者:请问陈总,1998年是摩托行     

倡导体验式营销——重庆牌摩托在全国推出免费试骑活动

重庆牌摩托是我国摩托车行业的原创品牌.CY80摩托车凭借经典的车型和卓越的品质成为我国摩托车行业弯梁车的开山鼻祖,20余年来畅销不衰,创下了单一车型累计销售超过350万辆的神话.2007年.重庆牌摩托回归建设,走上了与建设牌摩托比翼起飞的发展之路.     

平台工具加持,车企营销衍生新模式

以往汽车厂商及其经销商是其产品的主要营销者,一般通过电视、报纸、杂志等传统媒介进行广告宣传,同时开展线下活动,向品牌目标用户进行营销推广.如今营销的主体已经成为汽车自媒体、行业KOL等.众多的汽车垂直平台在为用户提供汽车知识、行业专业分析的同时,也在潜移默化地影响用户的消费习惯,培养深度"种草"用户;而社交平台则利用多...     

“量体裁衣”——商用车营销的法宝

商用车经销商更能摈弃在汽车行业经过高速发展后所流传下来的戾气与浮躁,在为客户提供服务的专业性方面,比起乘用车车行来说更是有过之而无不及。     

“免费通行”带来的希望

＂禁限摩＂这是一个老生常谈的话题,我作为一个年轻的＂老摩托＂,已经谈论了二十七年了。开始是为＂生计＂,后来是为＂生活质量＂,现在已经上升为＂精神层面＂的追求。我们每个人一生中都有想要实现的梦想,拥有一部摩托车并和它一起去追逐＂精神的旅程＂是我的梦想,这个梦想和宪法、法律不抵触,只是一个小的需求。骑摩托车追逐     

“免费通行”带来的希望

禁限摩这是一个老生常谈的话题,我作为一个年轻的老摩托,已经谈论了二十七年了。开始是为生计,后来是为生活质量,现在已经上升为精神层面的追求。我们每个人一生中都有想要实现的梦想,拥有一部摩托车并和它一起去追逐精神的旅程是我的梦想,这个梦想和宪法、法律不抵触,只是一个小的需求。骑摩托车追逐     

多请教“免费顾问”

近几年,一些具有开拓精神的厂长、经理,聘请专家、教授当顾问,进企业做智囊团,成效确实可观。然而,对于众多的有一得之见的消费者和用户的批评和建议,有的却往往看不上眼。殊不知,这里也大有学问呢!一位颇有见地的厂长曾经说过:“顾客是个免费顾问,我们不用花一分钱投资,即可获得新产品设计和生产经营方向的大量信息,这样的好事何乐而不为呢?”。这位厂长的话,确实给人以很大的启迪。     

从消费者购买行为谈保险在农村市场的营销基点

我国农村保险市场需求潜力巨大,随着我国工业化、城镇化和现代化进程的发展,农村社会形态处于快速转型期,农村社会结构,农村经济结构和生产方式发生了巨大的变更。从而增加了对人身意外保险,养老保险,医疗保险,农业保险的需求。但是由于农村保险消费者有其独特的特点,在开发农村保险市场进行营销的的过程中,应从农村消费者购买行为来确立保险在农村市场的营销基点。     

金阳光“免费检测月”

北风卷地，隆冬将至。此时的您在给自己加衣的同时，是否也曾想到跟随自己南征北战．驰骋疆场的座驾——爱车北京现代？     

浅议基于消费者行为特征的体验营销及其在企业中的运用

顾客购买商品时注重的是情感上的体验和心理上的认同,这就要和顾客进行沟通,了解顾客的情感需求。体验式营销突破了传统上"理性消费者"的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者的体验才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。因此,企业必须重视消费者行为特征及心理需求的研究和分析,以创造性体验吸引消费者,增加产品的附加价值,从而提升企业的核心竞争力。合理开展体验营销,才是企业建立品牌忠诚、构筑竞争优势的必然之选。     

取消“免费公交”引发的思考

广州免费公交政策实施之后,激增的客流不但使正常的交通秩序陷入混乱,同时也给运营安全造成了极大的隐患。惠及于民的政策出发点固然是好,但是保证公众的安全更为重要。     

为“南阳免费泊车”叫好

近日浏览网页,一则醒目的信息映入眼帘：＂酒后代驾,只需您一通电话便会有专业司机帮您免费把车开回家!同时欢迎有爱心、有责任感的司机师傅加入。＂进入网站版块,我看到了其具体介绍：＂欢迎您光临南阳免费泊车!加入我们义工行业,奉献您的爱心,关爱你我他的生命。酒后驾驶危及生命财产和社会稳定!     

体验式营销的创新尝试——“迈腾秀”

2008年初，笔者在策划“迈腾大讲堂”之际，从迈腾百余项高科技、人性化的卖点中提炼出十几个典型的吸引入又易操作的独门绝技，编排成“人车化一”的连续性的动作节目，在迈腾DSG款上市活动期间，表演给莅临的领导和来宾观赏体验，得到了观看者的一致好评。受此鼓舞，笔者在销售公司大众品牌南区事业部领导的支持下，对这套动作节目进行了改编，     

消费者买单“宅捷修”

自主品牌为了获取消费者的信任和青睐,也都各自出奇出新,上海汽车2011年就推出了“宅捷修”的服务。老生常谈 钓鱼岛事件争执的愈演愈烈,抵制日货,尤其日系车的呼声越来越高。与此同时,自主品牌汽车趁此机会抢滩国内汽车市场也成为一个有利的机会,这个时候自主品牌是否能够取得民心成为关键所在。     

车与车牌——消费者如是说

8月17日是上海第八次私企及个人国产生活用车牌照拍卖日,在这汽车降价风狂刮、牌照额度大增的日子人们又是如何看待车与车牌的呢?消费者是最有发言权的,不妨听听他们的心声。 王女士: 喜欢什么车?我需要用车才来拍牌照的。我买的是神龙富康,也谈不上什么