进入门槛:海外制造商须知

一家市场研究公司的顾问最近咨询了我关于建筑机械市场的意见,我表示乐意帮忙,于是和她在电话上聊了半个小时. 我把这些交谈视为为《建筑设备》杂志(Construction Equipment)的主要读者——设备经理及买家们发声的机会和义务.我的目的是,基于我自己在对工作交互的观察中所形成的观点,为该咨询公司及其客户提供一些指导意见. 根据对方抛出的问题以及谈话内容(作为一名记者,我自认为懂得访谈如何进行),我推测她口中的"神秘"客户是一名中国建筑机械制造商,正在寻求对于北美市场的见解.以下为一些典型问题以及我的回答.     

实行加强资金运用责任制带来了好效益

为了进一步管好流动资金,加快定额流动资金周转,达县市银行同我公司签订了“加强流动资金和银行贷款使用的经济责任管理制度”责任书,由主管部门进行鉴证。责任书规定:按上级下达我公司的流动资金加速7%,我公司按季向银行提出资金占用和贷款金额,核定周转指标。分管经营的经理和财务科长直接对银行承担经济责任,凡未完成周转指标按多占用资金所支付的利息10%分别惩罚,经理最高不超过基本工资的     

华东区汽配召开联委会议

华东区汽车配件联营委员会于去年年底在浙江省新市镇召开85年第四次会议,有华东六省一市,四川,新疆汽配(工业)公司经理,业务科长等30余人参加,会期五天。浙江省汽车工业公司经理李新连受联委委托,在会上传达了中汽销售公司在武汉召开的全国经理会议精神,并指出“七五”期间党中央把汽车工业列为国家支柱产业,这对发展     

民主选举经理——北京市汽车配件公司改革干部人事制度

为深化企业改革,完善企业经营机制,北京市交通运输总公司经北京市市政管理委员会同意,决定在北京市汽车配件公司进行改革干部人事制度的尝试——用民主选举的方法产生公司经理。交通运输总公司为了贯彻落实十三大精神,深化企业内部改革,将竞争机制引入干部人事制度的改革,为实行经理负责制打基础,决定在我公司进行全体职工民主投票选举经理工作。从去年12月初进行酝酿准备,23日正式投票选举。     

承包经营要防止企业的短期行为

1987年我公司与上级有关主管部门签订了承包合同,实行以经理负责制的为期4年的承包经营,全面超额完成了当年的承包任务,被广西区经委授予“广西工业交通商业系统经济效益先进单位”的称号. 今年以来,为了完善企业的经营机制,公司将内部的组织机构按不同的经营业务进行了调整,将经营机构改为汽车部、国产配     

原音重现

普通的公司年度聚会竞然挤进了18支乐队,而且都是由公司的工程师组建的.“BOSE的工程师都是一流乐手,我年轻时也是个优秀的DJ.”John Pelliccio先生是来自BOSE汽车音响美国总部的产品技术市场经理,他此行的目的,就是想告诉大家BOSE的工程师有多么优秀—当然,不光是在演奏和歌唱上,在技术创新上同样也是.     

宝鸡市汽车配件公司严把质量关 抵制伪劣商品有措施

为进一步加强汽车配件质量监督管理,公司经理根据《汽车与配件》杂志介绍的文章亲自赴山西太原学习取经,结合我司实际情况,采取了上下齐抓共管的五项措施: 1.增加经营活动中的透明度,对服务态度和商品质量,让用户监督和返馈信息(采取走出去,请进来,发信函,建立监督     

施华的经营之道

施华是我们联诚汽修公司的好经理，尽管他已经“跳槽”，自立门户，但他对公司作出的贡献是无私的、巨大的，我作为和他相处共事5年多的公司总经理，衷心的感谢他、祝福他。[第一段]     

汽车工业销售经理会议在南宁召开

中国汽车工业销售服务公司于2月11～13日在广西南宁召开了1987年汽车工业销售经理会议。参加会议的有重点汽车厂销售公司、各省、市、自治区汽车贸易公司、汽车配件公司的经理、科长,共54个单位105名代表。中国汽车工业销售服务公司副总经理蔡诗晴到会指导。销售服务公司经理黄福亨在会上就销售工作开展增产节约、深化企业改革、搞活流通办好汽车贸易公司等问题讲了话。他强调指出要本着“以最短的距离、最快的速度、最省的费用,把商品从生产者送达消费者手里”的流通原则,开展增销节支,积极开拓市场,进一步作好销售服务来扩大购销额,加速资金周转,努力降低商品流通费用,提高经济效益,向管理要效益。     

俱乐部简讯

MSC标识部件点对点帮扶结硕果面对蓬勃发展的MSC标识部件营销网络,近期泰昌公司市场部庞学奎经理首先在山东省内进行了地毯式的产品推广,面对面、点对点地帮助MSC标识部件代理商,并与一线维修工进行了深度沟通,让维修工朋友更多地了解俱乐部,进而把     

偷拍司机酒驾,逼要“删除费”构成敲诈勒索

<正>编辑同志:我是一家公司的销售部经理。一周前的中午,在宴请客户时,我不免喝了点酒。餐毕,鉴于自己离公司较近,而自己并无醉意,加之确实存在侥幸心理,我遂决定驾车回公司。谁知,起步后约前行了50米,便被林某拦下,还用数码相机进行拍照。接着,林某向我索要3000元"删除费",并宣称如果我拒绝给付,便立即报警,让交警对我实施处罚。迫于无奈,我只好照办。后经打听得知,林某为获取钱财,经常"潜伏"在酒店附近偷拍酒驾,再以照片作为证据敲诈。请问:林某的行为     

用心赢取市场——记2007年大阳摩托新品推介暨市场研讨会上的经验交流

日前,广西大阳摩托新品推介暨市场研讨会在洛阳大酒店隆重召开.来自广西各地的近百名大阳经销商参加了会议,北易公司副总经理吕德印出席了会议,会议由销售九部经理高胜强主持.     

中国汽车零部件工业联营公司召开经营厂长座谈会

公司于1987年3月24日～28日在武汉召开了经营厂长座谈会。参加会议有各联营厂的经营厂长、销售科长、部分供应科长和公司领导孙茂升、吴家贤、王恩鹏、陈光祖。应邀参加这次会议有:中国汽车销售服务公司经理黄福亨、进出口公司经理朱柏山、物资供应公司经理郭良楠、投资公司、计划部、中国汽车工程学会、《汽车与配件》编辑部等有关领导。湖北省汽车工业公司总经理邱忠国同志也应邀参加会议。     

汽车销售服务系统承包经营研讨会在津召开

全国汽车、配件销售服务系统承包经营责任制研讨会,于1988年5月26～29日在天津召开.参加会议的代表有各省、市、自治区和计划单列市的汽车贸易公司、汽车配件公司经理、科长、会计师等共80人.财政部和北京税务局也应邀派代表出席了会议.并特邀北京机械工业管理学院王佩琪教授作了专题发言.     

品牌经理的烦恼

张经理的烦恼张经理靠在椅子上,神情沮丧。张是公司企划部的经理,2008年在市场上成功开展了一系列品牌推广活动,在行业和媒体圈内得到一致肯定。张经理也是踌躇满志,计划2009年进一步开展活动,争取让公司的品牌得到更大提升。     

华晨华通公司在也门成功举办首次产品展示会

2005年5月8日,镇江华晨华通路面机械有限公司在也门成功举办首次筑路机械产品展示会.展示会会场设在也门首都萨那市近郊MAJ公司提供的沥青混合料搅拌设备作业现场.华晨华通公司总经理张伟栋专程赴也门出席此次会议,随行的有进出口公司经理蒋信遐等一行4人.     

石家庄车市一大怪卡车都由中介卖

近日,到石家庄采访,听一位卡车销售经理讲了这样一个故事:前些日子,平山县一位客户来看解放卡车,销售人员按用户说的用途,向他介绍车型、销售价格.问明是自己用车后,再三叮嘱:你要是自己用车,回来购买时,千万不要再找中介了,我给你的价格最优惠,我这里的售后服务也有保障.谁知,第二天,这位客户带钱提车时,还是由一位中介人员带着来的.这位经理对此百思不得其解!     

锐意改革 不断进取——访苏州市汽配公司

说起苏州市汽车配件公司(工贸总),在行业中颇有知名度,特别是他的总经理江炳志先生,非常活跃,局外人还以为他是一位公关经理。而正是这位江经理,里里外外一把手,乘着改革的东风,隔三差五“有个新套套”把一个小小的苏州公司带上了与汽车工业同步发展的康庄大道。1994年苏州公司销售额达1.8亿,超过了一些省级公司。其各项经济指标连续8年名列全省同行之首。 改革开放以来,苏州公司锐意改革,不断进取。1987年公司率先在行业中尝试了代理商的做法,并首先突     

兖州公交召开安全服务月作风建设整治月综合会议

<正>4月1日下午,兖州公交召开安全服务月、作风建设整治月综合会议动员大会。公司副经理杨建军传达了《济宁市兖州区公共汽车公司2015年"安全服务月"活动实施方案》文件精神,提出了工作目标及活动要求,公司经理穆保国与各单位负责人签订了2015年度《安全目标责任书》,会上,各单位负责人陆续上台发     

王军就任康明斯中国区汽车市场部高级经理

康明斯公司日前宣布，任命王军为中国区汽车市场部高级经理。王军1997年加入康明斯，组建了康明斯中国汽车市场部，为康明斯汽车发动机业务在中国的飞速发展作出了突出的贡献，先后担任汽车市场经理和南中国区业务发展经理等职务。 王军就任康明斯中国区汽车市场部高级经理@杨叶