21世纪的营销挑战

面对21世纪营销挑战，企业应认识市场、适应市场、驾驭市场，建立适应市场经济要求的营销网络，以实现企业自身的发展目标。     

铁路运输企业货运营销管理问题研究

针对铁路运输企业货运营销管理存在的问题,以威海市地方铁路管理局为例,分析地方铁路货运营销存在的主要问题,提出转变货运营销观念、健全货运营销机制、完善货运营销队伍、合理配置生产力资源、完善运输产品结构等提升铁路运输企业货运营销水平的对策,牢固树立“效益来自市场,发展依靠市场,营销适应市场,一切从市场出发”的市场观念,对铁路货运营销进行深入探索、大胆实践,努力实现新的突破.     

威海地方铁路货物运输发展的探索

在阐述铁路货运组织改革对威海地方铁路影响的基础上,针对威海地方铁路所面临的运力资源配置紧张、不具备"门到门"运输条件、传统营销机制不适应现代物流业的需要等问题,提出统筹运力资源、优化运能结构,合理选择物流企业、实现"门到门"运输,强化市场意识、创新营销方式,加强与地方企业合作、发挥国际联运优势,强化员工培训、提高员工素质等建议,以进一步开拓货物运输新市场。     

铁路货运营销的策略研究

在激烈的货运市场竞争和复杂的运输市场环境中,尽管铁路货物周转量稳步增长,但其在货物运输市场的份额面临下降趋势。根据铁路货运市场、营销工作的现状,指出解决问题的具体策略,进一步提出一些改进建议,以提高铁路运输企业适应市场能力,提高市场竞争力,扩大运输市场份额。     

铁路客、货运输营销工作中的认识误区

“八五”以来,运输市场发生了深刻的变化,在铁路加快发展的同时,公路、民航的建设规模和运输能力也迅猛增长,并与铁路形成日趋激烈的竞争态势。在这场激烈的竞争中,铁路在运输市场中的份额逐年下降,铁路的生存与发展面临着严峻的挑战。为了适应运输市场激烈竞争的新形势,铁道部领导适时地指出,“铁路企业必须把加强市场营销作为关系企业生存与发展的重大战略,摆在突出位置,采取强有力的政策措施,切实抓紧抓好,围绕营销战略、营销策划和营销实施,全面强化营销工作”。遵照部领导的讲话精神,广大铁路干部职工积极进取、勇于开拓、不断探索,营…     

现代企业发展战略计划的系统设计方法

现代企业发展战略计划的系统设计方法北方交通大学屈晓婷，刘伊生求生存、求发展，是任何一个企业的本能。能否在开放的市场上求得生存与发展，很大程度上取决于企业的营销活动能否适应外部环境的变化并作出积极正确的反应。而联结着企业与环境的则是企业的发展战略计划。...     

从蒙牛的“恶性营销门”谈企业不道德营销行为的防范

蒙牛"恶性营销门"再一次为企业不道德营销行为敲响警钟。企业不道德营销行为扰乱市场正常秩序,恶化市场道德环境的同时也对企业自身的声誉和长期发展产生负面影响。遏制和防范企业不道德营销行为,不仅需要企业自身建立内部道德自律体系,同时也需要政府对企业营销行为的有效监管,并发挥社会的舆论监督作用。     

中国眼镜企业现状与人才需求

中国眼镜企业的不断发展，迫切需要一大批懂技术、懂营销、懂管理的复合型人才，以提高企业的竞争力。眼视光技术教育要适应这样的社会需求，从人才培养模式上，必须注重提高学生的社会适应能力，树立市场意识。培养创新能力和开拓精神。     

铁路货运营销对策研究

针对目前铁路货运营销在思想认识、体制结构、内部软件和外部硬件设施中存在的差距,提出强化铁路货运营销的对策：树立全新的市场营销观念;制定运输市场的营销战略;建立与市场经济相适应的营销体制;健全适应市场需求的价格体系;提高服务质量。     

浅析现代市场营销理念

在知识经济和信息化飞速发展的时代、科学技术日新月异和买方市场已形成的条件下,以产品为导向的营销理念受到前所未有的挑战。企业要想在激烈的市场竞争中求得生存并谋求更大的发展,仅仅依靠生命周期理论所讲的延长产品生命周期是远远不够的,企业要以一种崭新的“市场客户关系营销”的理念来面对市场,并设法维持和延长客户的生命周期。1市场客户关系营销理念市场客户关系是指企业与用户、企业员工、供应商等建立起的一种长期信任、互惠互利的关系。在营销活动中,争取客户的地位十分重要,但由于市场营销的责任是行动上的承诺,因此,维护和加…     

加强南宁站客运营销的思考

针对南宁车站在客运营销工作中,存在思想观念、方式方法、激励机制、队伍素质、服务水平不适应的问题,提出了提高市场营销意识,改进工作方式方法,建立健全激励机制,加强营销队伍建设,提高营销服务质量的对策,从而增加了铁路客运营销在运输市场中的份额,实现了增运增收的目标。     

货运营销的策划与分析

铁路货运营销的策划与分析,就是要根据铁路货运营销的现状分析原因、找出问题,从现实问题出发,分析、发现和开发可能的行动方案,把具体策划项目、实施措施与责任落实到具体的部门和人员.货运营销的策划与分析的内容很多,概括起来主要包括:制定营销战略、确定营销目标、营销市场环境评估、运输市场细分、确定目标市场、企业的市场定位、运输产品的组合、产品的分销、价格策略、竞争对手的分析和建立运输市场营销机制等方面.     

浅析西南铁路客货营销形势及对策

本文通过对影响西南铁路运输的国内、西南两省一市经济发展形势及运输市场变化趋势的分析和预测，指出今后几年西南铁路客货营销面临的困难和难点，提出加强管理、改进服务、优化产品等主动适应市场的客货营销措施建议。     

论市场经济下企业统计的走向

在市场经济体制下，现代企业统计必须以市场为导向，以经济效益为目的，以资金流量为重点，以全面反映企业生产经营活动的营销统计为走向，切实发挥其描述、信息、监控、咨询、决策的整体功能，使之成为企业营销管理的有力助手。１市场信息统计是企业统计的首要任务在市场...     

进一步开展保价运输工作的几点思考

为了适应市场经济的需求,创造铁路产品效益的最大化,塑造21世纪铁路新形象,铁路企业紧盯市场,把握机遇,实施了营销策略,在激烈的市场竞争中迈出了可喜的步伐。在新的市场经济条件下,铁路保价运输工作也同样经历着市场的竞争和挑战。在目前激烈的市场竞争中,如何开展好保价运     

树立市场经济条件下整合营销的新观念

１整合营销的基本思路所谓整合营销是以整合企业内部所有资源为手段，充分调动一切积极因素，以实现企业目标的、全面的、一致化营销，重组再造企业的生产行为与市场行为。简言之，就是一体化营销。整合营销活动遵循以下基本思路。１．１强调企业高度一体化营销整合营销重在整合，从而打破了以往仅仅以消费者为中心或以竞争为中心的营销模式，开始强调对企业所有资源的综合利用，以实现企业的高度一体化营销。“整合”概念非常宽泛，既包括企业内部整合、企业外部整合，也包括企业营销过程、营销方式、营销管理以及企业内外部商流、物流、信…     

物流企业营销战略新组合

针对国内物流市场日趋激烈的竞争状况,从知识营销、服务营销、关系营销和内部营销4个方面构建全新的营销战略组合,为我国物流企业抢占市场"制高点"、培育核心能力、构筑竞争优势提供了新的思维与视野.     

郑州铁路局创新机制强化客运营销

<正>据中国铁路总公司提供的消息,为适应高速、城际铁路快速发展及既有线优化改造的需要,建立科学规范的市场调查、科学决策、收益管理机制,郑州铁路局成立了客运营销委员会。从8月份开始,该客运营销委员会启动旅     

淮南货运中心市场营销体系优化的探讨

淮南货运中心管内主要客户以煤矿、铁矿、化工等企业为主,在能源行业供给侧改革的背景下,国家环保政策更趋严格,铁路大宗货物运输市场发生变化。在此基础上,淮南货运中心优化市场营销体系,通过创新营销管理架构、强化市场营销队伍建设、建立健全激励考评机制等对策,重新界定职能、明确责任、完善服务,形成适应市场化规律的经营管理制度体系,推动货运转型发展,全员营销理念和作用增强,运输经营成果显著,提升了社会和客户满意度。     

关于铁路物资企业营销问题的思考

面临市场逐步放开、竞争对手日趋强大、暴利项目不再、铁路改革日趋深入、资金筹措难度加大、物资供应组织难度也越来越大的严峻形势，铁路物资企业面临严重挑战。由此，引发笔者对铁路物资企业营销问题的一些思考。１关于企业内部营销机构和营销人员物资企业需要从研究用...