汽车制造商营销模式新变化窥探

我国加入“世贸”组织以来,汽车制造业的格局出现了不少变化。 单一品牌营销体制多起来了 一汽-大众将大众品牌和奥迪品牌分为两个系统、两个网络组织销售,开了同一企业单一品牌营销体制的先河。接着一汽轿车、华晨金杯和神龙公司跟上,马自达6和红旗,中华和宝马,雪铁龙和即将生产的标致,在三家企业内均设置单一品牌的两套销售系统。两个体系、两套网络、两班人马,桥归桥,路归路,主要部门“各自为政”地开展营销服务。 产销一体化体制的整合     

卷首语

2003年7月15日迎来了中国汽车工业50周年纪念日,在长春举行了一汽轿车、一汽-大众轿车二厂、“解放”货车三大基地的奠基仪式及长春一汽丰越汽车有限公司成立大会,一汽-大众高尔夫轿车也正式投放市场。一汽集团在长春将实现大众、奥迪品牌66万辆生产规模、一汽轿车30万辆     

2008中国汽车服务金扳手奖、金手指奖揭晓 共16家企业获得奖项

由搜狐网汽车频道《汽车与驾驶维修》杂志联合发起的“2008中国汽车服务金扳手奖、金手指奖”评选颁奖典礼于2008年12月4日举行。共有11家整车企业和5家汽车产品服务供应企业分获奖项。一汽-大众奥迪品牌获得金扳手奖的年度最佳服务品牌奖，     

试析轿车服务营销体系的构建

21世纪，“服务”将逐渐成为世界汽车工业企业之间最重要的竞争要素。我国加入WTO后，国内轿车制造企业面临着国际性竞争的挑战，良好的服务成为一家轿车制造企业从众多的竞争者中胜出的关键。为此市场营销也应从产品市场营销转向服务营销。轿车服务营销在我国处于一个起步阶段，因此首先要建立完善的轿车服务营销体系，以提高国内轿车制造企业的综合竞争力，加大产业的延伸力度，全方位进入与轿车市场直接相关的轿车服务领域。     

宝来 彰显自我 释放激情

中国最成功的汽车企业一汽一大众在本次车展上将携其麾下最新宝来系列和畅销车款最新产品捷达柴油轿车,向公众展现现代汽车时尚与汽车工业科技。在展会之前的5月,一汽一大众举办的“企业识英才,英才配宝来”活动也在全国汽车界和企业界引起了广泛关注。在一汽,具有博士学位的高级知识人才和高级业务主管,每人得到公司配备的一辆闪亮夺目的宝来轿车。 宝来轿车,作为中国第一辆驾     

行业资讯

一汽-大众轿车二厂投产、宝钢欲购加拿大汽车零配厂、西门子威迪欧正式启动“Fitin升级计划”     

辽宁奥通销售量过万

经辽宁奥通公司销售的第10000辆奥迪轿车正式交付车主。在用户满意度方面,奥通率先在业界完成了几个最佳：奥迪服务与技术双杯竞赛全球总冠军、全国最佳经销商、一汽-大众奥迪金牌经销商最佳满意度奖等等。高档车车主最重视的是服务品质。戴庆久认为,奥通8年来之所以被客户认同,充分表明客户对服务品质的认同。企业品牌的营销,主要体现在不断完善营销网络和提高服务水平上,企业品牌营销成功与否,直接影响到客户对企业品牌的认知度和忠诚度,是任何汽车服务企业都不能忽视的。     

行业资讯

一汽奔腾轿车荣获CCTV自主品牌汽车大奖由央视经济频道推出的“2006 CCTV中国年度汽车”评选结果正式出炉,一汽奔腾轿车夺得“2006 CCTV自主品牌年度汽车大奖”。据了解,此次评选活动坚持公开、公平、公正的原则,以最大众、最专业为追求,以打造中国最权威的汽车评选品牌为目标,寻找中国人最喜爱的汽车。活动以“动力性、操控性、燃油经济性、安全性、可靠性、创新性、性价比、品牌形象、造型设计、     

一汽创国内自主品牌轿车单批出口之冠

2005年5月19日，一汽集团天津一汽夏利汽车股份有限公司生产的1100台“夏利”N3轿车和一汽华利（天津）汽车有限公司生产的100台“幸福使者”轿车在天津新港装船发往中东和北非，这是一汽集团2005年第三次单批发运千台整车．也是迄今为止国内自主品牌轿车产品单批出口数量最大的一单。     

让光荣与梦想一起腾飞--一汽-大众市场促销部(大众品牌)王枫先生访谈

一汽-大众汽车有限公司作为国内成立较早的汽车合资企业之一，无论是捷达、宝来还是奥迪A6，似乎只要是它推出产品便会在市场上占据一席之地，并保持较长时间内的经久不衰，这是何原因呢?而值7月15日这个特殊的日子又推出享誉全球的高尔夫轿车，对于它公司所持期望如何?公司又如何协调各产品之间营销间的关系？带着一系列问题本刊记者对一汽-大众销售有限责任公司市场促销部(大众品牌)部长王枫先生(以下简称王)进行了专访。     

打造一汽轿车的管家式服务

2002年,一汽集团公司提出了全力支持经销商做强,加快实施以用户为中心的营销战略。结合这一思路,我在一汽轿车2002年营销年会上,提出要通过抓好“服务年工程、营销网络整合、管理平台升级、实现销售2.3万辆”四个方面工作,全面贯彻“用户第一”的思想,夯实服务基础,快速建设与国际接轨的现代化营销体系的工作思路。其中服务年工程是加入WTO后,一汽轿车积级转变观念的一项具有重大意义的举措。     

每周要闻

一汽客车有限公司在长春成立 9月30日,一汽客车有限公司在长春市经济技术开发区正式成立,这是一汽集团公司继对货车、轿车进行产品调整后,在深化体制改革、调整产品结构上迈出的新步伐。 新成立的一汽客车有限公司总部位于长春经济技术开发区,现有固定资产5.13亿元,是集客车和客车专用底盘的研制、开发、制造、销售服务为一体的企业,目前拥有“解放”、“远征”、“太湖”     

用质量撬动市场

2004年下半年以来,中国的轿车市场遭遇了前所未有的“寒流”,但市场的阴霾并没吓倒中国的汽车企业。12月7日,一汽一大众汽车有限公司宣布,其新的生产基地——一汽一大众汽车有限公司轿车二厂正式建成投产。德国总理施罗德、中国副总理曾培炎亲赴长春为一汽一大众公司轿车二厂落成剪彩,这无疑给处于冬季的长春送来了温暖,同时也给中国的汽车企业增强了信心。     

新品迭出一汽-大众唱响满足市场需求最强音

一汽-大众致力于成为高品质汽车代名词的又一完美体现，在2012年第一季度打出了一套组合拳：运用全新设计语言，超越级别安全配置的全新速腾，融合完美设计、前瞻科技与尊享质感的高档C级轿车——全新奥迪A6L，这无疑给低迷的国内车市注入了一剂强心针。无论是全新速腾在A＋级市场再塑标杆，还是全新奥迪主打个人市场领豪华车市格局之变，都显示出一汽-大众精于中国市场，洞察消费者需求，不继创新的努力。新品接踵发布、体系能力持续提升，一汽-大众致力于成为最优秀的汽车合资企业。未来，一汽-大众不仅将实现更高的产能规模，也将带来更多更好的产品与服务。     

一汽大众二厂将生产新宝来——访一汽大众销售有限责任公司市场促销部部长王枫

在第二届广州国际车展上，一汽-大众携旗下捷达、宝来、高尔夫和新款高顶轿车开迪强力出击本届车展。其中，刚刚试生产成功的新款产品高顶多功能轿车开迪（CADDY）的悄然亮相成为车展新产品的焦点之一。此次是一汽-大众继北京国际车展推出开迪“概念车”后，试生产“开迪”首次在一汽-大众战略重点区域华南地区与消费者零距商接触。一汽大众05年又将会推出那些新车型，又会有什么动作呢？广州车展期间，本刊记者采访了一汽大众销售有限责任公司市场促销部部长王枫。     

一汽-大众上半年经营业绩持续保持增长势头

2010年上半年，面对市场对一汽-大众产品的旺盛需求，经过全体员工的共同努力，一汽-大众经营业绩持续保持增长势头，共生产轿车398938辆，其中生产大众品牌轿车304402辆，生产奥迪品牌轿车94536辆；销售431609辆（含进口车），其中，销售大众品牌轿车为323009辆，销售奥迪品牌轿车为108600辆。两大品牌轿车持续热销，产品供不应求，呈现良好的发展态势。     

做大做强A级车 一汽一大众展宏图

随着一汽-大众公司轿车二厂的首款车型——“开迪”的下线，一汽-大众公司不仅凭借66万辆的产能晋升为国内第一大汽车制造商，更以捷达、宝来、高尔夫和开迪等四大品牌成为国内品牌最多、产能最大的A级轿车制造商。德国大众公司全球最先进的A级车生产平台——PQ35平台，已被一汽一大众公司成功引进，成为国内最先进的汽车生产平台，它将为一汽-大众公司带来更多具有全球竞争力的A级轿车产品。     

中国应有代表民族的国车

本文的作者是年高75岁的中国汽车界的老专家。她早年毕业于天津大学机械系,是原第一汽车制造厂的高级工程师。1958年,中国开始试制“红旗”车,当时,西方发达国家对中国实行封锁政策,中国汽车技术人员得不到任何汽车技术资料。朱德元帅、陈毅元帅极力支持“红旗”轿车的开发,分别将他们乘坐的斯柯达轿车、奔驰600轿车捐献给一汽作为试制“红旗”轿车的样品,而她就是拆卸斯柯达轿车、奔驰600轿车的一员。从此,她与“红旗”结下不解之缘。在一汽,她长期从事“红旗”轿车技术的开发和管理工作,除第一辆“红旗”轿车外,她还参与研制了人们熟知的三排座大“红旗”轿车、“红旗”防弹车,立过一等功,并被评为优秀技术干部。在一汽建厂30周年之际,她荣获“建厂功臣”称号。[编者按]     

驾驶者之车——宝来轿车——“2001中国上海国际汽车展览会”展年介绍(一)

在刚闭幕的“2001中国上海国际汽车展览会”上,一汽-大众“宝来”、上海大众“Polo”和帕萨特2.8L V6、神龙“毕加索”、广本“奥德赛”MPV、江苏南亚“派力奥”成为本次展览会的最大亮点,本刊将较详细介绍这些车型,以供读者参考。 宝来轿车是一汽-大众汽车有限公司最新引进和推出的一款新车,从1999年5月该项目正式批准到2001年     

依托货运主业 实施多元化经营战略——访河南省焦作市宏达运输有限责任公司

焦作市宏达运输股份有限公司给人的第一感觉是一家综合性的大型汽车服务站，厂区院内有多个国内知名品牌的卡车、轿车服务站，包括一汽解放系列、北汽福田系列、一汽轿车、一汽夏利等，只有院中停放的车门上印有“焦作宏达”的卡车，表明了这里确实是记者将要采访的企业。