小试一年风和雨 更盼规矩成方圆

为使我国汽车销售模式逐步适应汽车市场的变化,逐步与国际惯例接轨并走向现代化,从去年初开始,国家选择了第一汽车集团公司、东风汽车集团公司等五家大汽车企业试行“汽车销售代理制”。代理制在我国是个新事物,五大汽车企业在有关部门的指导下,根据自身情况制定了自己的代理制方案。这几套方某试行了一年下来,取得了可喜的成绩。据国家有关部门对79家试点流通企业的统计,全年共购进汽车18.6万辆,占全年签订代理合同的98％;销售汽车     

积极推行代理制构筑新型汽车销售体系

今年以来,国务院领导多次指示,要加快流通体制的改革,汽车作为试点行业,改革的重点是推行销售代理制,国务院有关部委已起草了《关于汽车销售代理试点方案》(草稿)。汽车销售代理制成为当今国内汽车市场的主要热门话题。 一、什么是代理制 代理制有两种基本形式,一种是“代理权”代理,一种是“佣金”代理。 “代理权”代理是指生产企业给予流通企业销售代理权(即特许经营权),流通企业被生产企业选定为某个地区的产品销售代理公司,双方商定每年一个大致的代理量,按     

举步维艰的汽车代理制

自《钢材、汽车代理制试点总体方案出台》到现在已经过了大半年,从目前汽车代理制试点运作的总体情况来看,汽车销售代理制试点的实施工作已经进入了运行轨道,然而,还远远谈不上步入良性循环,且与预期目的相距甚远,在代理制试点实施过程中,暴露出的问题和不足之处较多,主要体现在: 1.代理制的推行“生不逢时”,试点企业不得不被低迷     

双周要闻

东风公司将试行销售代理制 东风汽车贸易公司销售代理制试点座谈会日前结束。东风公司的主要领导和来自全国各地62个汽车经销公司的总经理参加了会议。 东风公司销售部常务副部长何建中,在会上详细地阐述了东风公司代理制的总体设想。他说,明年上半年首先由平头车进行代理制试点。希望通过代理制的推行实现下列自标:1.使东风汽车公司的经营逐步规范化,形     

关于构筑汽车销售代理制的议论

近一年来,关于汽车销售代理的问题,从我国内贸部、国家计委、经贸委、体改委以及机械部等高层领导,到全国主要汽车制造商的销售部门;从专业性新闻传媒,到全国性的报纸刊物,议论的热度正在升高,对汽车销售代理的认识和实践正在加深与发展。本人根据所见资料、所听议论、所学心得,经过综合,作为对学习汽车销售代理制体系的感受,引出种     

汽车工业销售经理会议在穗召开

中国汽车工业销售服务公司于3月8～11日在广州召开了1988年汽车工业销售经理会议。会议的主要内容是,总结销售体制改革经验,探索继续深化改革的新路子,研究1988年销售重点工作,并表彰1987年先进公司。应邀参加会议的代表有各省、市、自治区汽车贸易公司、汽车配件公司的经理、业务负责人。特邀主要汽车生产企业代表和《中国汽车报》、《汽车与配件》杂志。华北、华东、中南汽车与配件商情信息报刊的编辑、记者也参加了会议。中国汽车工业联合会常务副理事长蔡诗晴、广东省机械厅和广东省企业管理协会负责同志莅临会议指导。     

汽车实训室5S存储解决方案

2012年11月8-10日,2012全国汽车职业教育年会在广州隆重召开。本届年会分主旨报告、校企合作、教改研讨三大板块,其中教改研讨板块以主题发言、嘉宾点评、代表提问等形式开展了对汽车职业教育教学新理念、新技术、新方法的深层次探讨。本文即是史丹利百得区域销售经理甘泗海先生在教改研讨板块上的演讲内容,本刊整理刊发,希望能帮助关注职教院校的读者开阔眼界、拓展思路。     

汽车工业销售经理会议在南宁召开

中国汽车工业销售服务公司于2月11～13日在广西南宁召开了1987年汽车工业销售经理会议。参加会议的有重点汽车厂销售公司、各省、市、自治区汽车贸易公司、汽车配件公司的经理、科长,共54个单位105名代表。中国汽车工业销售服务公司副总经理蔡诗晴到会指导。销售服务公司经理黄福亨在会上就销售工作开展增产节约、深化企业改革、搞活流通办好汽车贸易公司等问题讲了话。他强调指出要本着“以最短的距离、最快的速度、最省的费用,把商品从生产者送达消费者手里”的流通原则,开展增销节支,积极开拓市场,进一步作好销售服务来扩大购销额,加速资金周转,努力降低商品流通费用,提高经济效益,向管理要效益。     

三联——米其林轮胎服务中心开业

北京三联汽车技术服务公司与法国米其林亚洲(香港)有限公司联手开设轮胎服务中心于9月22日举行开业典礼。首都主要汽车零部件销售企业、汽车修理企业与用户代表参加。米其林公司市场部经理高毅先生对该公司产品品种、质量及在世界轮胎市场销售中连续6年保持第一情况作了详细介绍。三联公司米其林轮胎服务中心经理刘先生介绍     

国外是如何培育汽车市场促进汽车消费和销售的

文章介绍了美国，日本、德国，法国等汽车发达国家为培育汽车市场促进汽车消费所采取的政策和措施。具体为，加强基础设施建设，给汽车消费创造一个良好的“硬件”环境；制定合乎国情的汽车消费政策和税费政策；建立健全适应市场需求的销售体系，实行代理制、市场责任区制和地区协调制；     

动态

<正>中国成全球最大新能源车市场中国汽车技术研究中心日前在北京召开了"2015年《新能源汽车蓝皮书》发布暨产业发展研讨会",针对国内外新能源汽车产业发展进行了研讨。《新能源汽车蓝皮书》是关于中国新能源汽车产业发展的研究性年度报告。据介绍,近年来,我国新能源汽车的生产销售快速增长。今年上半年我国新能源汽车生产76 223辆,销售72 711辆,分别比去年同期增长2.5倍和2.4倍。值得一提的是,今     

汽车代理制的不同形式和特征

推行代理制,建立新型工商关系是流通体制和产销关系的重大变革,已得到国务院领导同志的倡导与肯定。汽车与配件的生产、流通企业目前正在探讨和试点代理制,且已成为转换经营机制及建立现代企业制度进程中的扬帆之风,行云之雨。 现就代理制的不同形式及其特征谈几点浅见,供读者作分析比较之参考。     

中国汽车零部件工业联营公司召开经营厂长座谈会

公司于1987年3月24日～28日在武汉召开了经营厂长座谈会。参加会议有各联营厂的经营厂长、销售科长、部分供应科长和公司领导孙茂升、吴家贤、王恩鹏、陈光祖。应邀参加这次会议有:中国汽车销售服务公司经理黄福亨、进出口公司经理朱柏山、物资供应公司经理郭良楠、投资公司、计划部、中国汽车工程学会、《汽车与配件》编辑部等有关领导。湖北省汽车工业公司总经理邱忠国同志也应邀参加会议。     

我国汽车市场产品结构变动与企业竞争态势变化分析

分析我国近年汽车销售数据和国内汽车企业现有生产能力,对汽车市场未来几年发展中销售量增加的主要产品品种进行了预测,并对我国汽车主要生产企业竞争态势作分析。     

在中汽南贸公司开业三周年新闻发布会上

——中汽销售服务公司经理黄福亨的讲话同志们:首先,我代表中国汽车工业联合会和中汽销售服务公司,对前来参加中汽南贸三周年纪念和中国汽车报广州记者站成立新闻发布会的新闻界的朋友们、各地的来宾同志们表示热烈的欢迎!并对南贸公司成立三周年和中汽报广州记者站的建立表示热烈的祝贺。中汽南方贸易公司是在改革中成立的新型汽车销售服务企业。三年来在广东省机械厅领导下,他们认真学习贯彻中央关于改革、开放、搞活的方针,自觉地实行企业转轨变型、扩大经营服务范围,使企业面貌焕然一新。企业三年来总销售额达14亿元,相当于前12年的总和。各项经济指标名列全行业榜首,成为全国汽车销售行业的先进单位。最近在广东省评选优秀企业活动中又获得1985～1987年优秀企业的光荣称号。     

李隆基的销售生活

李隆基,北京环卫集团四清汽车销售服务有限公司展厅经理。除了名字和体型之外,他和那位著名的唐玄宗并没有什么相似之处。本期栏目我们将告诉你汽车销售经理是如何成长起来的。在叛逆中成长李隆基,出生在辽宁铁岭,浑身散发着东北人那种豪爽大方。李隆基认为对自己影响最大的人是自己的父     

销售漏斗模型在整车企业中的应用研究

随着我国汽车市场消费环境的转变,整车企业以结果为导向的销售管理模式已经无法适应市场竞争需要。销售漏斗是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型,文中基于汽车销售流程构建了适用于汽车行业销售管理的漏斗模型,并介绍了该模型在整车企业中的运用方法。     

“分营”、“并网”哪个有利？

当前汽车企业的竞争优势正在向销售服务网络转移，所以，入世后我国有必要利用销售服务网络来缓解我国汽车工业所受到的冲击。外资可以通过“并网”和“分营”两种方式建立自己的销售服务网络，在对这两种方式进行了具体分析后，提出“分营”更利于我国汽车工业的发展。     

向“四位一体”的战略目标迈进——记1983年全国汽车配件公司经理会议

中国汽车工业公司销售服务公司3月初在北京召开了全国各省、市、自治区汽车配件公司经理会议和中国汽车配件联合经销部联委会议。会议总结了1980年以来汽车配件销售服务工作的经验,确定了当前     

“互联网+”背景下互动式汽车营销模式的优势分析

随着互联网技术的快速发展,"互联网+"已经广泛应用于各个领域中。对于汽车销售企业而言,在我国汽车消费需求不断提升的背景下,传统的汽车营销模式已经无法满足消费者的需求。基于此,汽车销售企业应该对汽车营销模式进行调整,充分利用"互联网+"的优势,既能够提升客户的满意度,又能够拓展汽车营销的渠道,进而提升企业的经济效益。文章首先阐述了传统汽车营销模式存在的问题,然后对"互联网+"背景下互动式汽车营销模式的优势进行分析,为加速汽车销售企业的进一步发展奠定良好的基础。