汽配市场细分化大有必要

汽车配件市场经营活动是复杂多样的;用户的需要、购买动态也是多样的。因而,汽车配件经营企业在进行市场经营活动中,为了更好地满足用户的需要,在汽车配件市场基本分类的基础上,按用户所需的差别对市场进行细分是大有必要的。     

配件采购员素质谈

“用户至上”这句话,在经济改革深化的今天,对汽车配件销售行业来说已不是一句空话。不仅如此,一些有识之士已把目光转向配件销售规律、用户购买特点,以及销售与用户关系等等配件商品流通中的课题。这里,谈谈汽车配件采购员在配件流通过程中所起的作用。     

改进产品包装 增强竞争能力

现代商品生产中,产品的包装装璜已成为能否促进产品销售,获得用户欢迎的重要一环。汽车配件作为一种商品也是这样。好的产品需要好的包装,谁的产品包装设计精美,方便用户携带,利于保管,谁就能吸引用户,增加销售。人们常说:“货买一张皮”就近乎这个道理。消费者一般存在着购买逐新的心理。一种产品对消费者的感观,首先就是包装。好的包装必然在外观上引起购买者的注意,如果这种产品在保证质量的前提下,包装又精良,其销售便会显著增加。例如,浙江肖山万向节厂生产的万向节,品种齐全,质量也好,但是过去由于采用一般纸盒包装,销售中就没有引起用户的注意。后来该厂对产品     

对门市销售业务的几点建议

汽车配件的主要销售方式是门市销售。无论是大用户还是零星购买,门市供应都是最基本、最直接的流通渠道。近年来随着市场经济的迅猛发展,汽车配件的供应很快由单一销售渠道转变为多渠道。多种经济成份共存。竞争日益激烈。在这个转变过程中汽车配件公司在门市销售业务上存在着一些不适之处。下面就此谈几个问题和建议。供同行们探讨。     

形势好 更新快 变化大——1983年汽车配件销售量征询调查预测

为了适应新的形势,提高服务质量,努力开创汽车配件销售的新局面,我们采用发“征询调查表”的方式,了解用户1983年运输发展趋势、更新改型速度和在主渠道的购买水平,从而预测83年汽车配件的需求变化和销售量。征询调查表发出231份,收回151份,回收率65.4%。用户对征询表所列提问都做了比较认真的回答。在回收调查表的同时,召开了各行业有一定代表性的25个单位的用户座谈会,进一步听取意见。现将征询测算     

靠对比来识别假冒

大家都知道购买原厂名优汽车配件,一定要到生产厂认可的配件专卖店去,或是到信誉好、规模较大、经营时间久的汽配销售公司去购买。可要想购买名优双百推展品牌,仅靠转变思想观念,不图便宜,购买真正价格合理的汽车配件是     

韩国现代汽车称将提高购买汽车配件价格

韩国最大汽车制造商现代汽车公司3月13日宣布，由于原材料价格上涨，现代汽车公司将把从汽车配件供应商手中购买汽车配件的价格平均提高20％。     

两相对照 明辨真假

汽车配件是关系到用户生命安全的重要产品。随着汽车工业的发展,越来越多的汽车进入家庭,汽车配件质量的优劣与广大人民群众的安全连接得更加紧密。 但是,在利益的驱使下,一些不法商人不择手段,采用各种方式假冒名优产品,牟取暴利。他们通常采取模仿名优产品的铭牌、商标,混淆视听,误导消费。 俗话说:不怕不识货,就怕货比货。两相对照很快辨明了真假。象假冒北京市汽车电机厂生产的“金虎牌”QD1255起动机就是如此。从没收的假冒起动机上     

汽车配件 1982年总目录

nJSO口no﹄U‘.工,一,J产O只U,自,自Zq‘,白乃乙2 2 2 2 22 吴江县召开全国汽车配件公司系统文明礼貌优质服 务月活动取得初步成效“为用户服务月刀活动简况中国汽车工业公司销售服务公司发出通 知开展评选最佳业务员、营业员、保 管员活动 产销动态产销联合有利于加强计划和发展生产湖北省汽车工业公司销售汽车效果显著引进新技术,发展新灯具第二汽车厂引进美国节温器专有技术对用户购买动机的调查分析运用价值规律,搞活经营北京齿轮厂引进ZF厂轻型汽车变速器 系列产品介绍深入市场调查,积极开拓新产品一别拉 斯540液力机械变速器正式…     

论消费动机与企业营销传播策略

消费行为是由消费动机支配的,购买动机是购买行为的内在驱动力。营销者若能把握消费者的动机规律,就更容易通过营销活动促使消费动机转化成消费行为。本文研究了购买动机产生的规律,以及对购买行为的决定过程,并提出运用动机规律指导企业营销传播的具体方法。     

面向市场创建自己的品牌

名优汽车配件生产厂,一般都是制造设备精良,产品的技术含量高,并且有一套完善的质量保证体系,多数企业都获得ISO9000质量体系认证,他们生产的汽车配件,产品质量好,用户都愿意买,由于价格合理,还有完善的售后服务,用户使用这类配件很放心,因此名优汽车配件生产厂都有广泛的用户。我们的一些企业为了能在激烈的市场竞争中生存发展下去,把自己生产的汽车配件,部分的使用名优汽车生产厂的包装和标识,在市场上进行销售。这种做法不利于创建自己的品牌,靠别人把     

“杂牌”汽车配件供应难的问题如何解决?

近几年来我国汽车工业飞速发展,国内除了以东风、解放为主力的骨干车型外,还生产一些其它型号车辆。国内130系列的生产厂据说大大小小就有十几家。尤其近年来逐步淘汰的杂牌车和进口车,通过各种渠道都集中在各地专业户、个体户手中。如此繁多的车型给汽车配件供应部门增加了很多困难,也给用户在车辆维修上带来很大烦恼,很多车辆带病行驶,导致事故频率增加。“杂牌”汽车配件供应难的问题,长期未能妥善解决,尤其是汽车专业户、个体户为修车难、购买配件更难而发愁。很多汽车     

对《新装曲轴运行半月后突然断裂应由谁负责》一文的分析

首先，让我们梳理一下上文所述曲轴断裂维修质量纠纷的基本情况：驾驶人在A汽车配件店购买修车配件，A汽车配件店从B汽车配件有限公司购进包括C曲轴有限公司生产的曲轴在内的配件，然后转卖给驾驶人，驾驶人自带配件去D修理厂修了车。出事故后，生产曲轴方做出一个质量责任鉴定，A汽车配件店又委托他人做出一个质量责任鉴定，     

上海市经营汽车配件网点销售价格实行归口管理

鉴于近年来上海市经营汽车配件网点猛增,而这些经营单位自行订价,计价办法不一,各行其是,以致同一商品售价高低悬殊,用户不满屡有反映。为贯彻配合治理经济环境,整顿经济秩序,有利于正常经营,维护用户利益。经由上海市物价局,市物资局联合通知,自1989年1月16日起对上海全市经营汽车配件单位的汽车配件销售价格统一由上海市汽车配件供应公司归口管理,对各经营单位进行价格指导,组织价格信息交流。各经营单位应严格     

加强技术咨询服务 推动销售企业转型

一、售前、售中技术服务不管是哪类用户,都希望能在汽配公司购到价格合理、质量上乘、售后服务有保障的配件,因此他们在购买前,特别是初次上门光顾时总要问这问那,打听公司的各种情况,更由于汽车配件是质量要求很严、技术性极强的工业产品,很多采购员和修理工中又内行者甚少,加上     

对门市销售变革的探讨

随着经济改革的深入,出现了汽车配件社会销售网点,汽车配件生产厂直接面向消费者等多头竞销的局面。原来汽车配件公司系统为之服务的销售对象,过去的所谓大、中、小用户,几年来也由于个体、集体汽车运输业的崛起,门市销售额的比例也发生了     

读者E-mail

汽车配件标识需要规范 大家都知道技术含量高的名优汽车零部件,纷纷被主机厂许可为配套产品,为了满足主机厂设计要求,零部件生产厂的产品,为适用不同机型,有基本型及变型产品,这些产品都保留了基本型的优点。通过改进,又维护了车辆的动力性和经济性,具有广泛的适用性。因此我们在购买汽车配件时,一定要知道整车和配件的型号及出厂日期,正确购买所需配件。     

对假冒进口汽车配件的剖析

最近几年,汽车配件市场假冒进口汽车配件不断出现,甚至有快速蔓延的趋势。部分不法经销商,钻改革中汽配市场管理法规不健全,管理措施滞后的空子。不断将假货、水货投进国内市场,牟取暴利,扰乱了汽车配件市场,给国家及用户造成不应有的损失。     

依据特征 识别假冒

名优汽车配件,产品质量可靠性高,使用寿命长,用户 用了放心,这些配件都比较畅销。假冒汽车配件生产者主要是仿制名优汽车配件,由于他们受人员素质、技术力量、生产设备等因素的限制,对于假冒配件只要我们注意对比识别,抓住特征,总能够发现破绽,辨别真伪。     

外汇调价对进口汽车配件成本的影响

关于汇率调整对进口汽车配件销售带来的影响,本刊已陆续发表了多篇文章进行讨论,本文作者根据自己的工作经验,专门论述了进口汽车配件成本计算方法、成本构成以及汇率调整对不同外汇来源进口汽车配件的不同影响等问题。这对进口汽车配件经销单位和用户等均有较大的参考价值。本刊特向广大读者推荐,也欢迎有志于这方面研究的同志,积极参加讨论。