神谷正太郎：丰田汽车销售大王

丰田汽车奔驰在全球160多个国家和地区的公路上，其汽车产量占日本国内汽车总产量的40％多，在国际市场上的占有率达到近10％。“车到山前必有路，有路必有丰田车”这句家喻户晓的广告语展示出了丰田汽车公司的辉煌成功。这种成功在很大程度上应归功于其属下的汽车销售公司和创造丰田汽车销售神话的神谷正太郎。     

本田公司2004年计划全球销售汽车320万辆

日本本田技研工业公司2003年全球汽车销量计算值为291万辆，同比增长3．1％，为该公司的历史最高记录。年初计划销售310万辆，同比增长10％，成为突破300万辆的历史最高点，但这一计划设想因日本国内汽车销量下降而未能实现。     

日本汽车厂商撤并国内销售网点

由于日本国内汽车销售持续低迷，销售网点呈现出明显的过剩局面，日产汽车公司将大规模整合销售资源，提高经营效率。日产公司目前在日本共拥有约140家销售公司、2400家新车专卖店。日产已经决定把从前的以都道府县为区划的销售体制整合为10个销售区域，并将在东京、神奈川等5个主要区域建立统一的销售公司。     

汽车销售服务型企业应对“战国时期”的十项举措（一）

“战国时期”特征之一：市场竞争的实质是经营理念的竞争、经营制度的竞争。“思维决定行为，思路决定出路。”第一项举措：树立以售后服务为中心的经营理念，建立以售后服务为中心的企业经营管理制度。     

独具特色的丰田销售管理

日本丰田汽车公司早已卓誉世界,众人皆知,而人们对拥有约10万人马的"丰田销售军团"恐怕知之不多.其产品销往世界各地,除产品质量外,与其独特的销售策略有很大关系.如今,奔驰在世界各地的众多丰田车,已把"车到山前必有路,有路必有丰田车"的广告语变成了现实,而这正是该公司"销售军团"勇猛推销的成果.     

美国汽车销售的经验及借鉴

一、美国汽车工业概况 1893年,弗兰克@迪利亚制造出美国第一辆汽油汽车,使美国成为世界汽车工业的"摇篮".     

国外是如何培育汽车市场促进汽车消费和销售的

文章介绍了美国，日本、德国，法国等汽车发达国家为培育汽车市场促进汽车消费所采取的政策和措施。具体为，加强基础设施建设，给汽车消费创造一个良好的“硬件”环境；制定合乎国情的汽车消费政策和税费政策；建立健全适应市场需求的销售体系，实行代理制、市场责任区制和地区协调制；     

美国汽车工业正进入无奈的转折期

由于北美国际车展（NAIAS）总是放在每年初举办，此时正好前一年各大汽车企业的市场销售经营状况信息也基本披露。车展前后几乎美国各大财经媒体都在连篇累牍地从各个角度评析美国汽车业的状况。与2005年NAIAS相比，本届NAIAS期间有关美国汽车业的“衰闻”频频，不免令人叹谓。     

汽车销售服务企业低成本信息化平台的构建

近10年以来，随着社会经济的发展，中国的汽车销售服务业在业态模式、企业组织、经营理念和管理方式等方面发生了深刻的转变，产生了质的飞跃；各大跨国公司在给我们带来新车型的同时，更给我们带来了国际汽车服务业许许多多先进的管理理念和方法。这其中，以信息流作为企业控制物流、资金流和决策支持的基础是现代企业管理的核心之一，如何将ISO9001、CRM、ERY，和信息化这些“泊来品”与中国企业实际相结合，产生经济和管理效益，是摆在每一个汽车销售服务企业面前的很实际的问题。下面结合河南小汽车修理有限公司的实践，探讨一下汽车销售服务企业低成本信息化平台的构建。     

赴美考察见闻（一）：汽车销售代理制的一般情况

笔者有幸参加由中汽工业协会市场贸易委员会组织的6人赴美考察组,并于今年2月2日由北京起飞,同日抵达美国洛杉矶,进行为期2周的考察活动。 尽管短短2周的考察活动,行色匆匆,浮光掠影,但也从与美国汽车业有关的各个侧面了解部分情况,与国内情况相比较,感触颇深。     

专业化销售与多品牌经营将是汽车服务发展的方向

《汽车品牌销售管理实施办法》（以下简称《办法》）自2005年4月1日施行以来,分品牌经营和大一统整合经营成为在《办法》实施框架之下的两种汽车销售服务模式。     

日本汽车与配件企业的经营理念及启示

汽车产业是以生产、销售为龙头,涉及维修、物流等多个领域,拥有众多关联产业的综合产业.日本是世界第二大汽车生产国.据日本汽车工业协会统计,日本直接或间接从事汽车关联产业的就业人口达到495万人,为社会创造了大量的就业机会.     

石家庄一销售假冒德尔福汽车电脑板的公司被处罚

最近，河北省石家庄市中级人民法院就石家庄华利经贸有限公司在汽车侵犯“Delphi”商标案予以判决，认定石家庄华利销售假冒德尔福品牌的汽车发动机控制单元，俗称汽车电脑板。侵犯德尔福商标权事实清楚，证据确凿，石家庄华利败诉、判令其立即停止侵权、并赔偿经济损失。     

一辆东风EQ1118G型汽车发动机功率严重下降故障的排除

故障现象：一辆东风EQ1118G型汽车．在行驶途中突感发动机功率严重下降,车跑不起来。 故障检查：停车检查油路中无空气,VE分配泵上的供油电磁阀工作正常,供油正时经核对无误,喷油泵喷油压力正常,雾化良好,发动机气门间隙无误,汽缸压缩力亦在规定范围内。     

一辆NJ6596AEF型依维柯汽车突然没有制动和机油压力的故障排除

故障现象：一辆NJ6596AEF型依维卡柯汽车,刚进行过初驶保养,在行驶途中突然间就没有了制动,同时机油压力过低,指示灯也亮了起来。     

企业改制"天空"升起一颗新星--天津空滤汽车滤清器科技有限公司改制一年后的可喜变化

天津空滤汽车滤清器科技有限公司是一个新公司，可是他们的产品“天空”牌汽车滤清器总成和空气滤清器总成却是具有30多年生产历史的知名品牌。在2002年，这个生产知名品牌的老汽车配件企业经历了4年多的亏损已经到了难以为济的地步，不少职工放假回家，位于东丽区的厂房和原厂职工也要转让与他人。