客户应成业务持续成长的大河之源

由易车网主办的"2011中国汽车经销商高峰论坛暨2011车市之星评选颁奖盛典",于2011年12月26日下午在北京饭店举行。本届论坛依据"明确使命,突破转型"这一主线,从宏观经济、汽车流通市场、汽车互联网营销、经销商寻求长远发展这4个角度,层层深入,分析和解读中国经济及中国汽车流通行业的使命与转型。会上,平安信德(北京)整合营销顾问机构首席顾问师边建平先生发表了题为《客户应成业务持续成长的大河之源》的演讲,以下为演讲实录     

中小企业如何选择和管理经销商

提起经销商，企业是又恨又爱，特别是中小型企业对经销商可以说是束手无策，不是被经销商牵着鼻子走，就是遭遇经销商反水，痛失市场。那么作为中小企业，如何选择适合自己的经销商并管理好呢?     

"十一五"中小企业的嬗变

中国汽车产业需要抓大放小．但对绝大多数的中小型汽车企业来说，放小不等同于放任自流，对于中小型企业必须建立相应的扶持机制，因为中小企业的发展不仅制约着产业的发展，也是中国汽车产业长远发展的基石。最近，由中国汽车技术研究中心、武汉汽车行业协会等单位组织的汽车零部件企业自主创新与出口发展战略座谈会，对这问题进行了深入研讨。     

在中国汽车市场下行及新零售冲击下,经销商如何转型破局?

正全国工商联汽车经销商商会于2018年10月24日-26日在上海世博洲际酒店召开以"聚合力量·破局发展"为主题的全国工商联汽车经销商商会2018年理事会(扩大)会议暨中国车商高峰论坛。期间圆桌论坛嘉宾们围绕着"在中国汽车市场下行及新零售方式下,经销商如何转型破局?"进行了分享与讨论。(以下内容根据现场速记整理,部分内容有做删减)此次圆桌论坛由全国工商联汽车经销商商会新能源汽车分会会长李金勇主持,进行     

搜狐发布车商宝 助力终端营销

由中国市场学会、搜狐汽车事业部、中国汽车流通协会共同主办的第三届中国汽车营销渠道竞争力论坛2009年11月24日在广州举行．在近百位中国汽车营销领域的领导、专家以及众多经销商集团掌门人的期待中，搜狐汽车事业部年度战略产品——“搜狐车商宝”隆重发布，全面助力中国汽车终端营销。     

2011年斯凯孚（SKF）中国服务部经销商大会举行

2011年9月19—21日，2011年斯凯孚（SKF）中国服务部经销商大会在北京举行，其主题是“在后市场中共同成长”。     

大数据时代,汽车售后市场渠道管理的新思路 专访上海复通软件技术有限公司副总经理徐懋

<正>对于中国汽车售后产业链上的各方而言,售后市场正在"井喷式"成长,想要在这一市场站稳脚跟,渠道管理的完善及转型升级就变得至关重要。无论是汽车售后市场中的品牌厂商、经销商,还是终端的汽车服务门店及车主,所有群体其实都身处渠道建设的大局中。     

经销商转型已到迫切之时

<正>新车销售已无利可图,汽车经销商急待转型,以新车销售为主导的盈利模式已经不能适应市场的变化,经销商需转换成以客户关系为中心和以售后及二手车服务为重心的模式,适应未来的竞争,才有一线生机。随着市场竞争的全面加剧,汽车终端售价越来越低,经销商新车销售已无正常毛利可言,维修业务也只能勉强覆盖经营费用,经销商财务状况堪忧,转型迫在眉睫。近日,记者采访了普华永道中国管理咨询总监海威先生,他详细地分析了经销商目前的处境,并对未来的转型之路提出了建设性的意见。     

2015年润滑油行业分析之经销商避险术

<正>在2014年很多经销商朋友们被厂家灌输了很多"经销商转型、电商营销、渠道扁平化等很多新词语或新概念,搞得好像我们经销商朋友都不动脑子,看不清发展趋势一样,提升学习、接触新事物是必须的,但不一定马上要有行动,经销商应该多听、多看,同时不能忽略这些新词背后的动机,也可能更多的反映了各厂家的某些战略,其中一定有门路或动机。     

中国汽车经销商转型势在必行

<正>中国汽车经销商正在面临巨大的挑战:汽车电商的兴起、利润增长点后移、多项汽车政策的影响,一系列的因素对经销商现有的经营模式和盈利模式提出了挑战,在全球汽车论坛上,经销商代表、厂商代表、专家正在商讨经销商转型的对策。     

巩固·整合·成长——访深圳车博仕有限责任公司副总裁、国内营销总监吴立新

7月上旬,记者应邀参加了以"巩固·整合·成长"为主题的深圳车博仕2007年年会。年会由车博仕总裁王东铭主持,董事长温树斌在会上做了名为《巩固·整合·成长》的主题演讲。详细地阐释了车博仕的市场政策:与经销商合作,服务经销商;倾听、互动、学习型成长;开创多赢局面,分享市场成果,坚定不移地走经销商路线     

金奔腾2008年经销商年会胜利召开

2008年3月13日，北京金奔腾汽车科技有限公司在北京隆重召开了08年度全国经销商年会。此次会议以“金奔腾2008年助您更高、更快、更强”为主题，更好地为各地经销商提供互惠共赢的平台，帮助经销商快速成长。     

部分德国欧宝经销商将代理中国汽车

据外电，一个由大部分德国欧宝经销商构成的联盟将在他们各自的展厅里．展示一款中国制造的陆风SUV。业内认为这些经销商可以这么做．是得益于欧洲新的集体豁免（block—exemption）规则．因为新规则放松了整车制造商对经销商在所经营品牌方面的限制．据称由中国南昌江铃汽车公司生产的陆风将借9月法兰克福车展．     

汽车经销商实施战略联盟之研究

针对国内目前汽车经销商四位一体经营模式中出现的困境,提出了建立汽车经销商战略联盟的思路,以及实施汽车经销商战略联盟的现实可能性。对汽车经销商战略联盟的对象、方式以及合作模式进行了较为深入的探讨,并指出目前建立汽车经销商战略联盟的障碍与对策。     

ADP经销商服务助力宝利德布局集团版图

ADP经销商服务集团近日宣布与本土汽车经销商集团宝利德达成战略合作，为其旗下所有门店提供包括经销商管理系统AutolineDMS、智能呼叫中心以及商务情报管理在内的整体经销商管理服务解决方案，助力其提升门店及集团管理，挖掘业绩提升空间，     

新市场形势下经销商的应对之策——经销商转型已到迫切之时

新车销售已无利可图，汽车经销商急待转型，以新车销售为主导的盈利模式已经不能适应市场的变化，经销商需转换成以客户关系为中心和以售后及二手车服务为重心的模式，适应未来的竞争，才有一线生机。     

福田“反哺”山东

<正>单一企业的舞台,这在车展史上极为罕见。2015中国山东汽车展览会就只属于福田汽车。除了福田汽车想借此向外界展示已经具备了这种实力之外,这家起源于山东的汽车企业正在用这种方式"反哺"故土。营销模式转型福田汽车与易车公司的战略合作标志着其营销模式转型的号角已吹响,双方在"商用车用户多方需求的车载终端开发及面向经销商的客户经营模式转型研究与实施"两方面的合作使福田汽车即将成为国内商用车行业首家建立大数据平台的企业。     

汽车经销商:创新才有未来

正近日,2017全球汽车论坛在重庆召开。本届论坛以"变革创新与转型升级"为主题,并针对汽车经销商话题专设分论坛,就当前行业面临的机遇与挑战进行了深入探讨。连续多年,中国都是全球汽车产销第一的国家,后市场规模也同步迅猛发展。伴随着中国汽车行业的不断发展,中国汽车经销商的数量急剧增长,与此同时,经销商的质量也得到了很大的提高,向消费者提供的服务种类和品质有了非常显著的改善。但近年来,经销商的增长速度变     

统一行 同路赢——壳牌统一2013年经销商大会盛大召开

7月10日,"统一行同路赢"壳牌统一2 013经销商大会在青岛盛大开幕。适逢企业成立20周年,壳牌统一在此次会议上回顾了企业20年的品牌成长历程,并对未来的战略进行规划和展望。同时,壳牌统一相关领导还就摩机油行业现状及趋势和与会的行业领导进行了沟通和交流,并向经销商沟通了新     

力帆召开2012全国经销商大会

20年前，力帆集团董事长尹善明，本着对摩托车的热爱，翻开了力帆历史的第—页，艰苦创业。20年后的今天，力帆成长为一个工业巨人，在中国摩托车界留下了光辉的足迹。在2012年的力帆经销商大会上，我真真切切地感受到了力帆的崛起。