国际工程总承包商务报价初探

以委内瑞拉中西部铁路改造工程总承包(EPC)为例，结合工作实际，介绍国际工程商务报价资料调查、国际惯例、编制思路、工作方法、费用确定，探索国际工程总承包商务报价模式，总结经验，以期对国际工程投标报价的编制形成借鉴。     

编制投标文件应注意的问题

阐述了编制投标文件应从充分理解招标文件，如何做好现场调查工作，如何编制投标文件，定额及费用的选择，确定投标最终报价等5个方面进行。并对编制投标文件中应注意报价等问题进行了分析，避免合理标价出围和造成废标的出现，提高中标率。     

谈报价编制与报价决策

介绍了工程施工投标报价在投标决策中的地位和作用、报价编制和报价决策的基本做法，以及如何适应当前建筑市场激烈竞争的形势及两之间的联系与注意事项，从相关的侧面阐述了加强基础业务建设的重要意义。     

国际工程报价中汇率风险费的估算

在人民币升值的巨大压力下,在确定国际工程投标报价时,汇率风险在风险分析中的地位越发重要,如果在投标阶段不能合理估算汇率风险费用就有可能使项目蒙受经济损失,从而严重影响涉外施工企业的经济效益。此文重点讨论在国际工程投标报价编制阶段,如何对报价组成中的涉汇费用进行分析,并以此为基础估算汇率风险费用。汇率风险费的估算可以有效规避汇率波动对项目造成的经营风险,保持企业经济效益的稳定。     

工程量清单报价编制应注意的问题

工程量清单报价是国际土木工程常用的投标报价方法。为了保证编制高水平和高质量的工程量清单报价，在报价时应注意合同条件的理解、技术规范特点的掌握、地域条件的把握和区别工程项目类别的不同等问题。笔根据以往工作经验，对编制工程量清单报价应注意的问题进行论述。     

铁路运营支出定额的编制与应用

铁路运营支出定额是铁路运输企业的基础经济指标，其建立和合理运用可以提高企业管理水平，是铁路建设项目方案比选和投标报价的依据。现对铁路运营支出定额的定义、建立意义、内容、编制原则、编制方法逐一作出介绍，旨在为高速客运专线定额编制提供参考。     

投标报价的决策、策略与技巧研究

研究目的：建筑市场的竞争日趋激烈，投标中标的难度相应增大，为编制高质量的投标书，确定科学合理的投标报价，提高投标项目的中标率和中标质量，对投标报价决策、策略与技巧予以研究。 研究方法：结合投标报价的实际情况，通过对投标报价的程序、投标各阶段应重点做好的工作、标价的组成及编制方法进行分析论述，综合掌握各方面的因素，确定投标报价的决策、策略与技巧。 研究结果：投标工作是系统性很强的综合工作，投标报价是投标工作的核心，经营人员需全面了解和掌握投标报价的决策、策略与技巧，并予以灵活运用。 研究结论：熟练掌握投标报价的程序、组成及编制方法，积累不同行业、不同地区的市场行情，灵活运用投标报价的决策、策略与技巧，就可以提高投标项目的中标率和中标质量。     

投标报价决策、策略与技巧研究

建筑市场竞争日趋激烈，投标中标的难度也相应增大。为编制高质量的投标书，确定科学合理的投标报价，提高投标项目的中标率和中标质量，此文系统地阐述了投标报价的程序及投标各阶段应重点做好的工作，扼要介绍了标价的组成及编制方法，重点介绍了投标报价的决策、策略与技巧。为经营人员系统了解和掌握投标报价的决策、策略与技巧提供了思路。     

对编制铺轨架报价的几点体会

编制铺轨架梁报价时，价购混凝土梁及支座，直发料，以及从厂家到工地的全程运杂费，按概算编制办法规定，应视为计取间接费等各项相关取费的基数，笔者就编制铺轨架梁报价的几个具体问题提出了看法。     

投标施工组织设计的编制策略与技巧

工程投标时，报价是以施工程组织设计为基础编制的，它是投标工作的中心。文章分析了投标施工组织设计的编制特点，提出了其内容安排及行文要点，指出了编制时应掌握效益原则及与投标报价配合统一。     

关于低价竞标的思考

最低价中标法是国际上通行的一种招标投标制度，但目前我国在应用该制度时，却出现了低于工程成本价等不合理低价竞标现象。此文对产生这些现象的原因及危害进行分析，指出最低投标价中标法还要根据国情进一步完善。     

铁路工程招投标采用工程量清单报价需把握的环节

工程量清单报价是国际上普遍采用的工程招投标方式。在国家对建设工程招投标实施一系列重大改革的大背景下，铁路建设工程招投标推行和全面实施工程量清单报价势在必行。此文通过对工程量清单报价与以往传统报价的比较，并结合铁路建设招投标管理工作实践，提出在铁路建设工程招投标中推行和实施工程量清单报价办法需要重点把握好的3个环节。     

通过成本预测实现科学的投标报价

阐述了在投标报价阶段进行成本预测的作用、原则和方法，以及通过报价分析制定出切合实际的投标策略，实现科学的投标报价，从而使企业赢得市场、求得生存和长远发展。     

对《铁路建设项目总价承包标准施工招标文件补充文本》有关问题的理解与思考

2008年《铁路建设项目单价承包等标准施工招标文件补充文本》的发布,进一步规范了工程施工招标程序,提高了招标工作质量,同时对加强工程合同管理、控制工程造价、提高工程质量起到重要作用。但在使用过程中发现,《铁路建设项目总承包标准施工招标文件补充文本》部分条款还存在一些操作困难和容易产生歧义的内容。为增强施工招标文件的可操作性和实用性,故对评标办法中关于不平衡报价、降造费及安全生产费方面的条款进行分析,并提出修改建议。     

北京地铁投标报价方案策略分析

根据北京地铁招标文件的特点,从如何确定投标总价、如何采取相应投标策略、如何调整投标报价组成等方面,结合个人体会,介绍在投标过程中确定一个合理的投标报价方案的步骤和具体的实施办法。     

综合评估法评标的投标报价思路

综合评估法是应用比较普遍的一种评标方法。笔者根据近年的投标报价经验，总结出一套简洁、实用及有效的投标报价思路，希望能为今后的投标报价提供借鉴。     

对两种投标报价策略的探讨

此文简单介绍了两种投标报价策略，第1种，利润率模型式报价策略，是将模糊逻辑和工程投标结合起来，充分利用其相关原理，结合工程价格，构造一个用模糊数学快速预测报价的投标利润率模型供投标人进行报价参考；第2种，机会与风险评估式，是通过研究工程现场和标书，寻找和分析某些对工程可能有利或不利的因素，并对这些因素作量化分析，折算成标价，以对正常标价进行调整，从而使报价更科学，也更具竞争性，大大提高中标率。     

施工单位在工程投标报价中如何进行调价简

施工单位参加工程施工招投标是承揽施工任务的主要途径,投标报价是否合理不仅是能否中标的关键,也是能否盈利的重要因素,同时投标报价的调整更是招投标过程中的重要环节。此文以市政工程工程量清单计价模式为例,阐述工程投标报价的组成,并就如何对分部分项工程单价、措施项目费、其他项目费、规费等进行调整做进一步论述,以期中标和获得可观的经济效益。     

投标报价综合评分法分析

通过实例介绍在铁路招投标项目的综合评分法中，投标人进行报价测算分析的两种基本方法（逐渐接近法和系数测算法）的应用。