采购细分及差异化策略

在需求细分理论的启示下,探索了对采购供应的细分,并针对各细分物资的特点提出了差异化的采购策略.     

基于核心竞争能力的物流企业客户市场细分

分析基于核心竞争能力的物流企业客户市场细分的重要性，提出物流企业进行市场细分的主要目的、基本原则和主要程序，并结合当前物流企业的实际，提出可操作的基于核心竞争能力的物流企业市场细分的具体内容和过程，并提出物流企业客户市场细分发展的新趋势。     

向《政府采购法》要成绩

2003年1月1日，《政府采购法》正式开始实施，一年后的今天，回顾《政府采购法》的运作历程，我们喜忧参半：喜的是《政府采购法》让我国的政府采购事业走上了法制化轨道，促进了采购事业的全面发展，如扩大了采购规模，规范了采购行为，提高了采购人员素质，增强了采购效益等等；忧的是目前还存在不少问题，如现行规章制度对采购管理的约束力不强，采购范围狭窄，管理体制不完善，执行与管理     

铁路物资部门推行全控型采购模式的思考

分析了全控型采购模式的内涵，提出了构建铁路局全控型采购模式的思路，并对铁路局全控型采购模式的运行方式进行了阐述。     

物资采购机制的运作探讨

从物资采购机制的要点论述了节约采购成本的有效途径，从而提出规范采购秩序、在全局形成采购网络机制应坚持的各项原则及其应采取的措施。     

市场细分——铁路货运争占份额的新策略

市场表现为消费需求的总和，任何一个企业，无论其规模如何，实力有多雄厚，都不可能全面满足市场需求，不可能为所有的消费者都提供有效的服务。许多企业正在从事目标营销(tarqet marketing)的方法。在目标营销中，销售者区分主要的细分市场，把一个或几个细分市场作为目标，为每个细分市场定制产品开发和营销方案。一般而言，目标     

深入推进物资集中采购 努力降低物资采购成本

新乡机务段地处京广、新月、新荷铁路交汇处，现配属机车480台，担当着2249km干支线客货牵引和25个调车点任务。段物资科负责新乡、月山、长北3地的物资供应任务，年物资供应额5000多万元。2009年以来，为进一步规范采购行为，净化采购渠道，我们在全段范围内开展了自购料的集中采购工作，取得一定的效果。     

浅谈施工企业采购的控制

针对激烈竞争的市场实际，探讨施工企业如何通过加强管理来控制和降低采购成本，并提出了具体的途径和措施。     

集中批量采购提高经济效益

根据１９９４年北京铁路局对物资采购实施归口管理，及其在促进企业发展，提高企业经济效益发挥的重要作用，论述了实施归口管理的可行性、应坚持的原则，科学合理地确定采购方式及范围，以及实现归口管理的建议     

市场经济条件下企业如何搞好物资采购工作

市场经济条件下，铁路车辆工厂的物资采购必须坚持以经济效益为中心，从降低采购成本、压缩储备资金出发，文中介绍了齐齐哈尔车辆工厂在转变观念，适应市场经济特点，抓住价格，建立经营机制，创造“降采”新路的经验     

加强企业采购管理的措施

近几年来，中铁十七局集团一公司以抓住源头、净化渠道、保证质量、规范管理为中心，以保证供应为目标，以控制采购成本为重点，在采购管理上牢牢把握采购工作的内在经济规律，多管齐下，综合治理，取得了良好的经济效果。     

推行招标采购规范采购行为

推行物资招标采购，既是市场经济发展的需要，也是扭转企业传统上的分散采购，盲目采购，重复采购，随意采购，解决采购过程中出现的权钱交易，人情交易，以牺牲企业利益换取个人利益的“暗箱操作”行为的有效途径。我局从 1999年 1月开始对设备材料进行招标采购，既保证了采购设备材料质量，又降低了采购成本，较好的维护了路局企业利益。 1999年 1月～ 2000年 6月，我们共招标采购 122批、涉及到车、机、工、电、辆的行车安全设备和客货营销等设备，节约费用 2 000多万元，与传统采购方式相比，降低采购成本约 20％，为兰州局降低运输成本…     

浅谈项目部物资采购成本控制

2002年5月至2003年10月，中铁十九局集团三公司承建了沈大高速公路九标路面工程，该工程项目部采购物资总额为5320万元，由于推行招标采购和进行反季节采购储备，共节省材料费用支出356万元，大大降低了物资采购成本，取得了较好的经济效益。     

完善招标采购监管机制努力规范物资采购行为

铁路局实行资产经营责任制后，实行物资设备集中采购、规范物资设备采购行为成为临汾铁路分局一项刻不容缓的任务。从２０００年至今，共组织物资设备招邀标会５９次，涉及招邀标品种２６０余项，合同成交额２１００余万元，较中标单位出厂价节支３２０余万元，取得了较好的经济效益，维护了分局的整体利益。究其原因，关键是决策透明，权力制衡，制度约束，相互监督。概述起来分局主要做了以下几方面的工作：１领导重视，立法先行分局对集中采购工作极为重视。分局长在分局相关会议上多次强调集中采购的重要性，并提出“要切实发挥采购节支…     

浅谈物资招标采购

阐述了物资招标采购的方式、在运作过程中需注意的环节以及实行招标采购产生的效益，对今后实行招标采购工作的发展提出了建议。     

石长铁路货运市场细分及营销战略分析

运用波士顿矩阵法原理，对石长铁路货运细分市场进行了分析，提出了与之相适应的营销战略。     

保护伞协议采购在大型工程项目中的运用

随着全球信息化时代的到来，在大型项目国际采购中，人们已经不局限于过去传统的采购方式，越来越多的新方式正在被广泛运用？为了最大程度地利用承包商自身的优势，保证项目进度、质量和成本的要求，同时加强业主对承包商的控制力度，目前大型项目采购采用的方式有长周期设备业主自行采购、设计采购施工（EPC）交钥匙工程总承包采购和保护伞协议采购等等。     

关于对物资采购流程进行再造的若干思考

经过两年的探索与实践，上海铁路局的物资资源整合已取得了阶段性的成果。物资采购流程的优化，使得原有的三级物资采购管理模式（网点库—供应站物资处）得以精简，取而代之的二级物资采购管理模式（网点库—供应站或网点库物资处）既降低了物资采购成本，又提高了物资供应效率。     

关于对物资采购流程进行再造的若干思考

经过两年的探索与实践，上海铁路局的物资资源整合已取得了阶段性的成果。物资采购流程的优化，使得原有的三级物资采购管理模式（网点库—供应站物资处）得以精简，取而代之的二级物资采购管理模式（网点库—供应站或网点库物资处）既降低了物资采购成本，又提高了物资供应效率。     

转变采购模式 提升采购效率

采购工作追求的是规范与效率的统一。如何在确保规范的前提下，不断提升采购效率，一直是采购工作者努力的目标。