轮胎企业巧解渠道冲突

近两年,受到经济基本面下行压力大、原材料成本上升的影响,轮胎行业的发展面临着诸多隐忧。那么在现阶段,什么是业内人士最感兴趣的话题呢?笔者认为渠道问题应该会排在首位。处在一个"渠道为王"的市场里,渠道问题和冲突就像是轮胎企业难以摆脱的顽疾,面对如此繁多的渠道问题,企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以E公司为案例来探讨轮胎企业所面临的渠道冲突,并提供相应的解决方案,希望给读者带来借鉴。     

我国汽车行业营销渠道模式分析

汽车行业是典型的"渠道为王"的行业,谁控制了渠道,谁就能在激烈的市场竞争中占据一席之地。本文回顾了我国汽车行业营销渠道发展历程,并着重分析我国现行的3种汽车营销渠道模式的特点,最后探讨汽车行业营销渠道的发展趋势。     

互联网+成中国轮胎业新趋势

<正>胎大王要为轮胎行业打造互联网+轮胎的概念,给传统轮胎行业一次全方位、深层次、颠覆性的冲击,为他们提供全新的可以探索和持续发展的商业模式。胎大王将带领传统的轮胎产业跟上时代的步伐,成功转型升级。2015年5月15日,第6届中国(广饶)国际橡胶轮胎暨汽车配件展览会在山东广饶国际博览中心举行。本届展会规模空前且亮点多多,参展企业纷纷展出最新技术与产品。与此同时,颠覆传统轮胎销售方式的"胎大王"平台也在轮胎展上正式上线,并成功举办了互联网+轮胎行业高峰论坛。一系列活动的举办,给处在瓶颈期的中国轮胎行业带来了新的希望。     

电动车防伪防窜货监管方案

此文阐述了目前电动车市场在诸多因素的影响下所出现的电动车品牌伪造,以及窜货现象,并对该现象提出了几个方面的防伪防窜货监管方案及各项措施和功能说明。     

泰克国际渠道拓展与品牌运营

<正>泰克国际简介泰克国际是一家拥有全系列轮胎修理及保养产品的百年企业,是全世界最大的轮胎修理材料制造商之一。泰克国际成立于1939年,1995年进入中国市场,在渠道拓展和品牌运营方面积累了丰富的经验。泰克国际渠道拓展泰克国际从事的轮胎修补行业并非规模型行业,而是一个需要"精"、需要"强"的行业。因此,泰克国际不是上市公司,也不追求规模化,而是注重专一、专业。泰克国     

轮胎企业经销商资信管理的学问

正经销商是轮胎企业销售渠道里的一个重要环节,广大轮胎企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商是否诚实守信。资金充足、信誉良好,就表示经销商的资信好。W轮胎股份有限公司是业内知名的汽车轮胎生产厂家之一,专注于高性能半钢子午线轮胎的研发,近年来发展较为迅猛,企业的销售业绩不断增长。在汽车轮胎行业的经销商中,中小型经销商占     

开放心态和创新精神铸就企业活力 Cooper美国固铂轮胎中国区总经理金之钦谈固铂入华十年发展

正近日,以"百年历练,十年风华"为主题的Cooper美国固铂轮胎入华十周年系列活动在上海举行。Cooper美国固铂轮胎中国区总经理金之钦接受了记者的采访,介绍了入华十年以来固铂发展历程及未来战略。品质是根本自2006年进入中国至今,Cooper美国固铂轮胎取得了令人瞩目的成绩,销售实现80倍增长,经销商团队实现40倍增长,零售店网点超过3000家,在产品、渠道和品牌推广方面都表现不凡。金之钦把取得这些成绩的因素归纳为"深根‘固'本,‘铂'采众长"八个字。"Cooper美国固铂轮胎始终秉持为消费者带来更舒适、更安全、更与众不同的驾乘体验而努     

再访可可西里 佳通轮胎公益护航巡山队

<正>佳通践行企业社会责任的承诺,连续第二年为可可西里巡山队捐赠旗下越野轮胎,今年带来的是新款佳通越野AT70轮胎佳通新款AT70轮胎有着更加出色的越野综合性能可可西里成功入选"世界自然遗产"名录一周年之际,佳通继续追随"用Giti去探索"的品牌精神重返可可西里,邀请媒体和环保人士共同探索还原真实的"生命禁地"。作为可可西里国家级自然保护区巡山队轮胎合作伙伴,佳通践行企业社会责任的     

优科豪马推出环保轮胎新品“蔚驰AE50”专访优科豪马橡胶有限公司、上海优科豪马轮胎销售有限公司董事长兼总经理近藤成俊先生

<正>作为全球第八大轮胎橡胶生产企业,YOKOHAMA(优科豪马)轮胎携低油耗轮胎新品"蔚马也AE50"参加了本届北京国际车展,其参展主题为"优科豪马轮胎优异的抓地力带来的驾乘安全性和驾驶乐趣"。此次优科豪马轮胎针对中高端轿车推出的新品"蔚驰AE50"采用了纳米聚合橡胶技术,不仅具备出色的湿地性能,还实现了低油耗并提高了耐磨性。通过缩短湿地制动距离提升了雨天行驶的安全感,是一款兼具精准驾控、静音舒适及环保节能的综合性能出众的产品。此次,优科豪马轮胎还展出了全球旗觇品牌"ADVAN"旗下的高端车轮胎     

韩泰轮胎2015年或将跃升到全球轮胎行业第五位

韩泰轮胎是全球第七大轮胎制造公司,同时也是增长最快的乘用车、轻型货车、货、客车用子午线轮胎制造商之一.为此,在2012年北京国际汽车展览会期间,本刊记者采访了韩泰轮胎全球OE部门禹炳一部门长. 韩泰轮胎力争至2015年将成为全球前五 记者:请禹炳一部门长介绍韩泰轮胎的公司概况 禹炳一部门长:韩泰轮胎为实现进一步增长,2009年制定了"5-1-1"中长期战略目标,作为该公司中长期发展方向.其中"5"代表到2014年,韩泰轮胎销售额从全球排名第七上升到全球排名第五的轮胎生产制造商;第一个1代表收益性达到第一;第二个"1"代表产品品质和生产性赢得第一.     

商用车的品牌建设之路——从陕汽发布品牌宣言说起

7月20日,陕西汽车集团董事长张玉浦在人民大会堂郑重宣读陕汽品牌宣言：“驰骋五洲,德赢天下,品质成就未来!”这个国内重货企业首份品牌宣言的发布,也标志着陕汽正式启动了新一轮品牌营销战略。张玉浦指出,真正能在市场上长期制胜的只有品牌,真正能同时给消费者和企业带来永恒价值的只有品牌。品牌正在成为全球经济的细胞和主宰力量,品牌     

浅谈我国车用子午线轮胎发展现状及发展趋势

我国汽车工业的高速增长及交通道路状况的不断改善,将长期有力地推动轮胎工业的快速发展。子午线轮胎不仅对现代交通起了决定性的影响,也给人类生活带来了更高的品质。截至目前,子午线轮胎已经占据了国内外轮胎市场的绝对主流。本文根据庞大的市场需求推动子午线轮胎产能扩大,阐述了子午线轮胎的结构特点和分类,研究了子午线轮胎的主要性能,解析了《轮胎产业政策》给车用轮胎子午化带来的影响,指出了车用轮胎子午化时代悄然来临。     

优化汽车轮胎企业的渠道管理

正汽车轮胎行业目前的市场细分越来越厉害,所销售的品类越来越多,企业的渠道形态也变得复杂多样,电商渠道、微商渠道相继走入人们的视线。随着消费者购买渠道变得多元化,使得轮胎企业对渠道的管控变得异常复杂,相应的渠道管理问题也就接踵出现了,很多企业管理者也是心力交瘁、穷于应对。本文以B公司为案例来谈     

固博士轮胎知识指南(三)

有数据显示,目前,有73%的车主从不检查胎压,而31%的车主不知道轮胎磨损情况,这无疑给行车安全埋下了隐患。据统计,由轮胎问题所引发的交通事故占到交通事故总数的70%以上,因此,许多发达国家已将轮胎安全教育提上了议事日程。5月25日,固铂轮胎配合上海交通安全日开展了主题为"主动安全健康轮胎——2008固铂轮胎安全周"活动,固铂轮胎希望通过这样的活动能让更多的车主朋友们珍爱轮胎,掌握更多轮胎使用和保养知识。     

线上线下,左右为难,如何解决?

正在现实的汽车配件企业日常经营中,经常遇到左右为难的情况。本文以一则汽车轮胎企业的案例为背景进行详细阐述。A橡胶有限公司是一家国内资深轮胎制造商,不断创新、锐意进取的公司文化使其在轮胎行业中始终占据领先地位。然而在不同渠道的销售过程中,A公司面临着一种尴尬的处境。举例来说,2018年1-11月,A公司的线上电商渠道销售额已实现翻倍增长,然而企业整体渠道销售额增长却只有个位数,与此同时线下渠道的市场份额却急剧下降。这表明A公司线     

创造顾客 赢得未来——浅谈现阶段摩托车销售企业的生存与发展

著名管理学家彼得·德鲁克在他的经典著作《管理的实践》一书中指出:"企业的目的,只有一个正确而有效的定义——创造顾客。"过去的2012年对整个摩托车行业来说,注定是不寻常的一年。摩托车国内产销量持续下滑,市场萎靡。受此影响,部分摩托车销售企业经营状况不理想,资金、人力投入逐渐减少,从业者数量下降,技术人员流失,且难有新人加入。在这样的大环境下,摩托车销售企业如何生存与发展,成为业内人士需要思考的重要课题。摩托车销售企业的发展历程,或许可以给我们一些启发。80年代中后期时,摩托车对普通消费者来说势属于奢侈品,且供小于求,货源十分紧张。在这个阶段,谁能拿到货     

轮胎企业着手研发轮胎新材料

在节能减排倍受关注今天,轮胎企业开始行动起来。据悉,为解决橡胶原材料不足、促进节能环保,一些知名轮胎企业开始寻求新的橡胶解决方案。在近日于新加坡举行的国际轮胎年会上,普利司通宣布其正在进行一个研究项目,目的是到2050年让轮胎100%采用不破坏生态平衡的原材料。     

广饶轮胎产业与轮胎展:互为推动发展——2013第4届广饶轮胎展侧记

山东省东营市广饶县本不是一个很出名的县,然而近年来当地轮胎产业取得快速发展和当地轮胎展连续成功举办,使得"广饶"这个地名正被越来越多的人所知.日前,记者受邀参加了2013年5月15-17日在广饶国际会展中心举办的第4届中国(广饶)国际橡胶轮胎暨汽车配件展览会(下简称:广饶轮胎展),以及同期举办的2013中国(广饶)国际轮胎及橡胶新材料产业大会及其他一系列活动,顿感广饶给轮胎行业以及汽车行业所带来的不仅是"轮胎",还有助推我国轮胎产业快速发展的思想和力量.     

实践"安全效益进一步"米其林推出卡客车专业店

近日,米其林(中国)投资有限公司的第一家米其林卡客车专业店在河北三河正式开业.此举标志着米其林卡客车轮胎零售服务渠道业务迈出了战略性的一步,是米其林在卡客车轮胎渠道客户服务领域内进一步贯彻"安全进一步、效益进一步"理念的全新里程碑.     

从地球到月球——固特异月球车轮胎

有时候,一项重大的举国计划给科技带来的推动常常是我们难以想象的。就像上世纪60年代羹国的阿波罗登月计划,其不仅促成了航空航天技术的空前发展,也向众多传统制造业发出了严峻的挑战。作为美国轮胎行业的领军企业,固特异自然责无旁贷地承担了月球车轮胎的研发。