孙子兵法与产品营销

当前,产销企业面临着市场竞争的激烈挑战,商场犹如战场,在制订营销策略时,颇可借鉴孙子兵法的若干战术,只要运用得当,“知已知彼,百战不殆”,定能使企业真正掌握主动,拓展市场,在竞争中立于不败之地。一、增强竞争意识,出奇制胜《十一家注孙子·张预》说:“与人相对而争利,天下之至难也。”如何解决这个至难的问题?出奇制胜是在竞争中争取主     

打造中国摩托车行业第一服务品牌

话说“营销案例”——有人说2005年是中国摩托车行业的洗牌年,原有的品牌将进行重组、调整和整合。企业一方面要技术革命,推陈出新,另一方面要营销品牌,占领市场。营销是联结产品和市场的纽带,是品牌深入人心的敲门砖,而现代营销更应该是一种营销组合,是五种观念的综合体现,即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念,这一点西方营销理论大师科特勒早有所言。现代企业的竞争,归要结底是营销的竞争。尽管营销理念尚未被所有的人认可和接受,但它已日渐走进我们的工作,影响着我们的生活。《摩托车》杂志计划开办“营销案例”栏目,帮助经销商制定正确的营销方略,树立先进的营销思想,实施优选的营销战术,在消费者和经销商之间构架一座品牌营销的桥梁。在诸多的营销实践中,有一种营销战术就是服务营销,通过向消费者提供优质服务,促进产品销售,推广企业品牌,巩固市场的认知度。宗申集团的雷锋服务品牌化之路,以真服人,以情感人,以诚待人,向读者诠释了服务营销的理念。我们希望通过此文的发表,一方面使读者更加理解宗申的品牌,让品牌的经销得到深化;另一方面,我们也对宗申集团把对用户的承诺通过媒体向社会公布的做法表示由衷的钦佩;同时也希望全国各地各个品牌的经销商能够踊跃献计献策。———《摩托车》杂志社谨呈     

读解《营销革命3.0：从产品到顾客，再到人文精神》

在全球化、信息化的商业时代，企业如何开展产品营销活动，获得盈利，做大做强，这是每一个企业掌门人共同思考的问题。被誉为现代营销之父的菲利普·科特勒教授在他的《营销革命3．0：从成品到顾客，再到人文精神》一书中告诉了我们一条行动方针，这就是从现在到未来，企业营销重点要做的是，建立并传播企业品牌的使命、愿景和价值观，凭借人文精神打动消费者。     

订单销售不是梦（四）：订单生产销售方式是一场观念的革命

随着中国轿车市场的日益成熟,用户需求已向小批量、多样化、个性化方向发展。这种市场需求特征在大批量生产销售方式下难以充分满足,借鉴国外的营销惯例,订单式生产销售方式是唯一最佳的营销手段。在中国的环境已经形成,接下来是企业如何将她变为现实。订单生产销售方式反映了现代企业的营销理念,它能同时解决目前市场营销中的诸多难题,能大大提高企业的总体竞争实力。     

《军事交通学院学报》征稿启事

<正>《军事交通学院学报》是由军事交通学院主办的以反映军事交通运输、车船装备保障和军事物流等领域工程技术及军事理论研究成果为主的综合性学术刊物。本刊1999年创刊,国内外公开发行,2011年1月将变更为月刊。     

关于汽车企业开展竞争情报的探讨

市场经济竞争环境要求现代企业信息工作由单一需求向多元化需求转化，由低层次需求向高层次需求发展。必要根据汽车企业大环境特点，开展为企业战略服务的竞争情报研究。     

内刊在商用车企业中的重要作用

企业内刊是企业文化的载体,是企业文化的外化表现形式,也是企业信息上通下达的沟通渠道和舆论宣传阵地。当代的商业社会是一个产品同质化的社会,往往区别产品的唯一特征就是品牌。正因如此,在同质化越来越严重的商用车领域,很多企业已经意识到品牌在企业发展中的力量。商用车企业品牌意识的觉醒,使其试图从传统的以产品为营销手段的方式,向经营品牌的方式转变。世界营销大师菲利普·科特勒在其《营销管理——分析、计划、控制》一书中将     

“我与《汽车运用》”征文启示

<正>《汽车运用》是由中国人民解放军军事交通学院主办、面向全军和社会公开发行的汽车期刊于1980年创办。创刊30年来,沐浴着改革开放的春风而生,伴随着国防和军队现代     

着眼军事斗争准备狠抓"两个规定"落实--二炮部队加速推进军交运输工作正规化建设

全军《部队军事交通运输规定》和《部队军事交通运输工作正规化建设规定》(以下简称“两个规定”)颁发以来,尤其是“潍坊会议”之后,第二炮兵军交运输系统在总部机关的帮助、指导和二炮各级党委、首长的关心与支持下,坚持以军事斗争准备为龙头,以正规化建设为主线,以军事运输为     

双赢之道：审视关系型营销渠道战略

今年以来,中国摩托车行业出现了一大往年并不多见的现象,不少厂家以不惜血本提高营销会议档次来增强厂商之间的合作,将经销商地位提高到一个极为重要的层次。提高营销会议规格是厂家近年来采取的一种新型竞争战略——关系型营销渠道战略的刻意表现,这种90年代后半期兴起的营销渠道战略目前正被许多厂家采用,并通过多种形式焕发出越来越强大的生命力……     

建设JS125-5"建龙"摩托车简介

当今摩托车市场,产品同质化现象十分严重,“价格战”成为企业间竞争的主要手段。这不但扰乱了市场竞争秩序,而且影响了行业健康发展,造成摩托车行业整体技术水平落后,总是在低档次、低层次徘徊不前。在这种情况下,摩托车企业只有走“差异化”     

关系营销在汽车销售企业中的应用

随着经济全球化和我国市场经济的不断深化,我国汽车销售市场竞争日益激烈,传统营销已不能适应市场的发展,汽车销售企业急需把关系营销放在重要地位。关系营销是企业在赢利的基础上,以建立、维护、改善、调整“关系”为核心,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。汽车销售企业运用关系营销策略,能够使企业增强竞争力,扩大市场。     

曲径通幽 殊途同归——汽车工业领导人热衷学习军事理论的现象透视(上)

近年来,以美国国防大学为代表的世界著名军事学院,每年都要培训一些特殊身份的学员。说他们特殊不是因为他们出身显贵,而是因为他们不是来自军队,而是来自世界著名的汽车企业;同时他们不是来学习汽车专业知识,而是来学习军事理论的。另一方面,象《孙子兵法》这样的世界著名军事著作,也早就走出军校,摆到了汽车     

《军事交通学院学报》征稿启事

<正>《军事交通学院学报》是由军事交通学院主办的以反映军事交通运输、车船装备保障和军事物流等领域工程技术及军事理论研究成果为主的综合性学术刊物。     

《军事交通学院学报》征稿启事

<正>《军事交通学院学报》是由军事交通学院主办的以反映军事交通运输、车船装备保障和军事物流等领域工程技术及军事理论研究成果为主的综合性学术刊物。     

实战在商场--银钢集团"体验式营销"活动掠影

商品和服务的观念、定价、推销及分配进行筹划,从而满足个人和组织需要的过程。"当营销把企业与市场连在一起后,每个企业都将以其不同的方式去诠释它的定义,创造它的过程,演绎它的精彩。在摩托车市场营销中,"试乘试驾"摩托车活动作为一种辅助营销手段,已被众多有实力的企业所运用。但将其作为一种主要营销手段,并确立为一套"体验式营销"模式而加以系统化、规范化,使之普遍化、特色化,则为重庆银钢科技(集团)有限公司所独创。以"快乐消费"为目的的"试乘试驾"活动,是银钢差异化营销的突出表现,是银钢产品营销手段的精髓,     

顾客忠诚与企业经营

随着中国市场经济的向前发展和WTO的加入,企业间的竞争日趋激烈,竞争的性质业已悄然改变,企业竞争的目标由过去单纯追求市场占有率转向追求顾客占有率。因为很多企业已经认识到,顾客将是企业获胜最重要的资源之一,现代企业的竞争优势已不仅仅是产品本身,先进的服务手段也是制胜的关键,现代市场的竞争已主要表现在对顾客的全面争夺上。而是否拥有顾客则取决于企业与顾客的关系状况,它决定着顾客对企业的信任程度,作为顾客对企业的信任程度则由他们在消费该企业所提供的产品和服务过程中所体验到的满意程度来决定。客户满意度越高,企业竞争力越强,市场占有率就越大,企业赢利就越丰厚。     

试析中小企业创建优秀企业文化的策略

经济全球化的趋势日趋显现,未来的企业竞争将会因经济全球化而加剧,超强的竞争,对企业的经营思想、价值观念、制度建设和行为规范,都将是一种严峻的考验。要想在经济全球化中生存并有所作为的企业,没有优秀的企业文化,就难以在世界大市场中占有一席之地。因此,如何创建优秀的企业文化成为各个企业首先面临的问题。     

中国摩托工业直面利润竞争新时代

中国摩托车工业有20多年的发展历史了，从早年的暴利时代到到当今的微利时代，中国摩托车工业逐步成熟了起来。在当今摩托车行业内，越来越多的企业认为产品力、品牌力、服务、营销力等方面是企业开拓市场、赢得竞争的主要力量，将利润的重要性放在了后面，对当前的市场而言，这种看法可能完全是错误的。     

供电行业的大客户管理分析

科学合理、有效的大客户管理所带来的回报十分显著,而且这种回报不仅仅是金钱方面的。它能够为企业提供竞争优势,它是树立更高客户忠诚度的关键,也是企业获得良好效益的手段。它能够将竞争降到最低程度,能够帮助企业正确地投入时间、金钱及资源。当可持续竞争优势越来越难获得的时候,以客户为中心的供电企业整合也就是一种竞争优势。