实话实说卖汽车

周先生今年40多岁,是上海汽车销售公司的业务员,工作自然是卖汽车。同许许多多销售公司一样,周先生所在的公司也在中山北路上。其实,S公司原来不在那里,但随着上海每月一次的私企及个人国产生活用车上牌额度拍卖会在位于中山北路2907号的上海机动车拍卖中心举行后,几乎沪上所有的销售公司或搬到了那里,或在附近设了分公司。其     

看英国人如何卖汽车

英国与中国在汽车零售、分销方面的做法差别较大，其完备的销售体系和高超的营销水准代表着欧洲的水平。其成功的营销理念，值得我们学习和借鉴。 目前在英国销售的汽车大约有60多种不同的品牌，来自欧洲、北美和亚洲，汽车保有量也已……     

从“卖汽车”到“卖服务”的跨越

只有实现从“卖汽车”到“卖服务”的跨越，才能迎接更大的商机和挑战，去夺取汽车价值链上这块“最大的奶酪”。     

卖得多不等于卖得好

心有多远，就能走多远。这仅仅是句广告词，事实上，在汽车销售环节上，不论你的心有多远，力有多大，都无法克服一个规律，那就是每个销售店的年销售数量是有限的，销售的车型数同样也是有限的。     

自主品牌卖不过洋品牌

<正>本期我们试驾了两款自主品牌的车型,从中知道,它们和其他自主品牌汽车一样,在整车设计、性能调校和制造品质上都有了长足的进步,尤其是一些自主品牌车型已进入改款和换代阶段,在技术、品质等方面都更加成熟。相信会有更多的自主品牌汽车逐渐成为一流品质的车型。然而,有个事实不得不承认,自主品牌轿车就是卖不过洋品牌。2013年3月份最畅销的20个轿车车型中,只有吉利帝豪EC7一个     

罗孚汽车无产可卖债权人面临零回报

已经破产的英国罗孚汽车公司管理委员会近日对罗孚汽车的债权人表示，罗孚汽车已经几乎不名一文，债权人的投资可能要完全“打水漂”。罗孚汽车在和上汽集团就收购事宜进行谈判后不久，于今年4月宣布破产。     

"后汽车工业"露出八个"钱袋子"

汽车消费市场的繁荣,给消费者带来更多的选择机会和更多的实惠.与此同时,汽车服务业的空间将得到前所未有的释放并展现出浓浓商机. 一是汽车金融.这包括汽车业资本经营、汽车租赁、消费信贷.国内金融业对汽车融资普遍看好,但由于缺乏实践经验,怕担风险,所以汽车融资还是一个"烫手的山芋".汽车金融服务在国外已是司空见惯,而且成为厂家撬动市场的一个重要扛杆.     

走近汽车"三包"

听到汽车“三包”政策在 2004年 10月初正式出台的消息,不由使人想起了才兴起的汽车“召回”话题。国家质检总局在 2004年“3·15”宣布,我国将从 10月 1日起实行缺陷汽车产品召回制度。对于消费者来说,汽车“召回”政策的出台固然是好事,但汽车“三包”才是真正具有实际意义的,将在很大程度上解决汽车消费者投诉难的问题。1　召回与三包汽车“三包”规定指的是家用汽车产品的修理、更换和退货责任规定,实行谁销售谁负责“三包”的原则。草案中规定的“三包”有效期为:汽车使用 2年时间或者行驶 4万km以内。在这期间,汽车产品出现质量问…     

用"绿色物流"理念解析"汽车逆向物流"

汽车作为大众化的交通工具被广泛应用于人们的日常生产与生活之中,但是汽车产品在生产过程中产生的废弃物等对环境所带来的负面影响,尤其是废旧汽车的回收处理却是人们忽视的一个环节。随着汽车保有量的不断增加,报废汽车的数量逐年增多,如果不能及时有效地加以处理,     

如果卖 HONDA CR-Z

<正>本田宣称CR-Z最突出的卖点就是"全球首款配备6速手动变速箱的混合动力汽车",这一说辞多么苍白。1.5L排量i-VTEC发动机的汽油动力和一套电动机系统,组成了CR-Z的油电混合动力系统,并带有本田最新的     

看英国人如何卖汽车

在美国航母上卖汽车在“倒萨”前线,美国海军的“星座”号航空母舰在波斯湾游弋,舰上共有5500名官兵,数百枚导弹如箭在弦,一排排的舰载机整装待发。就在此时,这艘船上出现了一个身份十分奇怪的人。说起来简直让人不敢相信,他竟然跑到美国的航空母舰上来推销汽车。当时,“星座”号航空母舰正在波斯湾执行伊拉克南部的禁飞区命令。如果“倒萨”战争爆发,第一枪极有可能从这里打响。官兵们从舰的左舷绕过巨大的导弹舱往右舷巡视一遍,就会看到下面的情景:首先,一枚导弹搁在弹架上,随时准备发射的样子;再往那枚导弹的右边看去,是另一枚导弹;继续…     

"私车"与"保养"

随着汽车驶入家庭,我国私车消费时代已经来临.有统计显示,我国的私车消费已占到总量的一半以上,而北京、广州、成都等中心城市及沿海地区的私人购车比例更是达到了70%以上.汽车消费主体的转变,给汽车企业乃至相关的汽车服务业提出了更高的要求,也迫切需要与之相适应的服务理念与服务体系的建立.如今汽车消费者需要的是个性化的服务,这是由目前汽车消费主体的特征决定的.     

夏日谨防爱车"自燃"

近年来,由于机动车数量的增加,汽车失火事件呈现逐渐上升的趋势;尤其在烈日炎炎的夏季,是汽车"自燃"事故发生高峰期,对此,各位车主更应该严加防范。引发汽车火灾原因多 引起汽车火灾的原因有很多,各种原因发生的概率也各不相同,但新车因质量问题导致汽车失火和不法分子恶意纵火,均属极个别现象。而常见的引发火灾的原因主要是以下几种:在汽车上私自安装电     

何时"网"联汽修业

高新技术在汽车上的广泛应用,特别是电子技术,计算机技术的飞速发展, 使汽车的高科技化程度不断提高。现代汽车已发展成为集计算机技术、光电传输技术、新工艺和新材料为一体的高科技载体,其动力性、经济性、环保性和舒适性等各方面正逐步进入高智能化控制阶段。汽车自身的高科技特征,加上世界各个汽车制造厂商每年不断地推出新的车型,增加了维修的难度,广大汽车维修技术人员对汽车维修信息方面的需求越来越强烈。     

"广吉"成为企业"车改"催化剂

广吉汽车经销有限公司,在江苏江阴人那里几乎耳熟能详,这在我们日前的实地采访中已深切地感觉到了。 “想买汽车,去找广吉; 看到广吉,联想汽车”。 广吉在江阴人心里有如此高的地位,靠他们近几年来辛勤地耕耘。华西村是中国农村希望之星,在改革开放中迅速崛起,农民致富致强,不仅在江阴,而且在江苏,乃至全中国,都是个     

"十五"期间我国载货汽车行业的发展趋势--"十五"计划讨论之四

我国载货汽车行业现状 长期以来,我国汽车行业载货汽车曾一度以中型载货汽车为主,处于"缺重少轻"的状态.改革开放后,经过十几年的调整、引进和投资建设,这种状况已有很大改变.1998年全国生产汽车近163万辆,其中载货汽车66万辆,占40%.载货汽车中,重型载货汽车34 829辆,中型载货汽车183 617辆,轻型载货汽车297351辆,微型载货汽车145 904辆,分别占载货汽车的5,26%、27.17%、44.93%、22.04%,轻型载货汽车产量大大超过中型载货汽车产量,重型载货汽车产量所占比例也在逐步增大.     

汽车电影巧"联姻"

在反映现代生活的电影里,看不到汽车几乎不可能。时至今日,它已经成为一种必不可少的"道具"。在一些充满曲折情节和惊险镜头的影片中,汽车更是大唱"主角"。例如,"强档片"中汽车大盗出没无常,"警匪片"里飙车、撞车和汽车炸弹惊心动魄。人们通过看电影这一休闲方式,发现了汽车文化中更加丰富多彩的另一面。     

从"中国制造"向"中国创造"转型

"中国制造"向"中国创造"的转型在中国汽车工业的表现已经愈来愈明显。在激烈的市场竞争压力下,各大汽车厂商在新车型研发、模具设计及零部件开发设计上     

小排量汽车"七剑"打天下

油耗低油价一涨再涨,小排量发动机汽车在节约燃油上的优势越来越明显,越来越多的购车族开始将小排量发动机汽车列入考虑范围。从个人角度出发,小排量发动机汽车开着经济实惠;从宏观角度出发,小排量发动机汽车节约能源消费,减少不必要的浪费。按一般标准计算,小排量发动机汽车百     

驾车途中应"五避"

一避突然爆胎 汽车超载,轮胎气压过高或者轮胎本身有损伤等,往往会造成汽车在行驶中发生轮胎爆裂事故,特别是汽车在高速公路行驶时事故更多.根据爆裂轮胎位置的不同,应有不同的处理方法.后胎爆破会使汽车尾部发生摇摆现象,但方向一般不会失控,这时可以反复轻踩刹车,慢慢地将车辆停下;前轮爆破则会造成汽车向破胎一侧跑偏,此时应双手用力控制方向盘,并松开油门踏板,使汽车利用滚动阻力自行停下,千万不要急于刹车,否则会加剧汽车的跑偏.