从销售环节看货款回收问题

当前,企业与企业之间拖欠货款的现象相当严重,有的生产企业的货款回收率甚至不到60％,使正常生产经营活动受到严重影响。究其成因,除了资金缺乏外,在产品销售环节上产生的问题造成货款难以回收是其主要原因,有以下几个方面: 一、因购销合同引起的问题 1.购销合同中的某些条款不完善,特别是质量条款。在大多数购销合同中,质量条款几乎都只有“质量三包”这样笼统的概念,而对生产企业产品的主要性能以及反映产品质量的有关技术参数都没有     

试谈汽车配件浮动价格

目前,全国各地国产汽车配件实行浮动价格的产品。有的生产企业和经营部门对产品(商品)价格浮动,理解很不一致。生产企业有的连续上浮。经营部门有的按中准销价进行浮动,这样做的结果,势必造成市场价格混乱。究其原因主要是忽视了价格浮动应在什么价格基础上进行浮动。     

漫谈“买卖手”

汽车工业贸易公司,是从事购销汽车工业产品的企业。企业发展当然是企业全体职工辛勤劳动的成果。但“买卖手”(指外勤购销业务人员)卓有成效的业务活动,是起着重要的作用。对此谈些看法。一、作用重要。在多渠道购销竞争的开放市场中,商品供求和价格等变化快、变动大。如果没有一支精明的“买卖手”队伍。热销的商品抓不到,购进来的又销不出去,生意就会陷入困境。常见有的“买卖手”工作调动后,其原单位的生意就受些影响,而     

县(市)汽配公司纳入行业管理刍议

据不完全调查,县(市)汽配公司的总销售巳占汽配市场的1/3左右,处于举足轻重的地位。他们中,绝大多数是物资、交通、机械口下属的中小型专业销售企业,具有独立的法人资格和一定的经营素质。     

深入推进道路运输安全专项整治切实强化道路运输安全协同监管

《通知》的主要内容 进一步优化对道路运输企业的事前联合管理 完善道路运输经营主体协同管理机制 各地交通运输部门核实比对市场监管部门推送或共享的经营范围包括道路运输经营业务的企业,对依法取得营业执照后6个月内未办理道路运输经营许可的,及时反馈至同级市场监管部门依法处理.对于营业执照经营范围中取消全部道路运输经营项目、营业...     

揭开薪酬面纱，激励从“心”开始

薪酬是企业向员工提供的一揽子报酬计划，它包括物资和非物资两大部分，物资激励部分就是我们常说的工资、奖金、福利、以及股权和期权等，而非物资激励部分，即精神激励，包括给予员工的称号(如业务标兵、优秀员工等)，员工职业发展，职位晋升、能力提升，以及对员工的夸奖、赞扬等。薪酬作为一揽子报酬计划，其对员工具有广泛的效用，最主要的表现在，补偿效用(物资的和精神的)、激励效用、价值效用。而如何发挥薪酬的这些效用一直是企业人力资源管理的中想说爱你又不容易做到的事情。     

价值工程在汽车配件采购中的应用

价值工程是一种现代化管理方法。它可以应用于设计、研究、生产、经营和管理等各个领域。价值分析最早应用并获得成功的是在物资采购领域。1947年美国通用电气公司的采购科长麦尔斯首先在物资采购工作中应用了价值工程,并随之创立了价值分析学说。价值工程的核心是功能分析,价值与功能成正比,与成本成反比。然而,价值是一     

浅谈施工企业物资管理的现状和措施

1施工企业物资管理的现状分析1.1物资管理体系不健全。上个世纪90年代以来,物资市场呈现出买方市场态势。部分企业认为：只要有钱什么物资都能买到,企业物资部门可有可无,工程开工时,找几个自己信的过的人管物资就可以了。     

基于现代中小型制造企业的订单评审体系研究

引言 订单是贯穿于企业生产经营全过程的一项复杂、多变、强调配合的工作任务，是连接客户与企业、企业与余业、企业与市场的纽带，决定了企业生产、物流、成本及消耗之间的关系。简言之，订单评审是指为有效地完成订单，对技术水平、生产能力和物料供应进行确认，排查并减少不确定因素对生产和交易过程的干扰的一项管理活动。客户订单的评审过程回答了客户需要什么、要多少及何时要的问题，它是企业制定生产计划的前提，已经成为现代企业调配资源、实现最佳投入产出比的重要手段。     

中国汽车企业与国外的合资合作概况

中国汽车行业与国外合资合作的企业近年来有了迅速的发展，这些企业的生产、经营、技术、产品等情况都是广大读者有兴趣了解的。另外，国外对这些企业又是怎么看待的，有些什么了解和评价也是大家想知道的。我们根据国外权威机构出版的资料编译了这篇文章(文内的一些数据、资料未经核实)，提供给大家作一参考。     

谈汽车配件销售企业如何建立合同档案

随经济体制改革的不断深入发展,各企业的经营活动均以合同的形式出现,企业相互间的经济活动、购销关系,要通过合同的形式落实。汽车配件销售企业的主要业务活动就是购和销,而购和销的业务活动同样是离不开经济合同的。因此可以说购销合同是本行业的一项重要文字资料。     

现代科学管理方法在计划目标决策中的应用

生产经营决策是生产经营型企业计划工作的起点,其主要目的在于确定企业的生产经营方针和计划目标,作为企业一切生产经营活动的依据。企业生产经营计划目标表现为一系列指标,主要包括销售量目标、利润目标、市场占有率、投资利润率、新产品开发(或占有额比重)、资金周转目标、成本目标等。但最主要、最核心的是销售量目标和利润目标。     

短波

▲“加强对资金和物资采购的管理,确保每一分钱都要花得合情合理合法”,近日,建设集团提出物资采购工作总体要求,并针对采购过程特点实行“三权分离”。这种相互制约而更加完善的物资采购管理机制,避免了暗箱操作等违纪违规行为。(汪学琴)     

调整和优化经营结构

所谓经营结构,是指经营范围中的主业与副业,经营方式中的零售与批发(调拨),经营区域中的本地与外地,经营对象中的不同购买者以及经营项目中各类商品之间的比例构成。就汽车配件公司而言,品种构成内还包括车型结构、品质结构和价格结构等。本文着重谈的是品种中的车型调整及优化问题。     

浅谈企业如何进行税收筹收

市面上有种说法是做大做小靠银行,赚多赚少靠税收。野蛮的人抗税,愚昧的人偷税,糊涂的人漏税,精明的人进行税收筹收。税收筹划是把税收看作是生产经营活动中的成本时,通过合理、合法的财务安排或者经营安排来达到降低成本的目的。纳税筹划就在每个财务工作者的身边。只有对企业的生产经营情     

经营成功不可忽略的因素——气象情报

在当代企业运筹中,请不要把眼光只狭隘地盯住经济情报。因为,企业经营成功的因素是多方面的,气象情报,就是不可忽略的一个因素。(一)气候影响企业经营效益对一个企业来说,能否巧妙、主动地利用气象情报为企业服务,其结果是完全不一样的。不难想象,千艘的渔船在海上作业,不知毁灭性的台风已步步逼近;旷野草原放牧,不知暴雪即将来临;一包一包的水泥正在车站、码头装卸,不知雷鸣电闪,瓢泼大雨     

八千里路云和月——全国汽配市场专题报道(三)

在众多汽配市场(城)中,都有这样一个显著的特点:一般规模较大的经营商,大都强调品种齐全、有合理的进货渠道、采用合法的竞争手段,在获利的同时讲究企业资信,用他们的话讲,叫作“把钱挣到明处”;而一些规模较小的经营户则具有明确的追求利润的倾向,经常发生忽视道义、无视法规的行为。客观上讲,这种不正当的竞争行为是与汽配市场(城)自身生存发展的需要、追求商业信誉的目标而相背离的。因此,整治经营环境、坚决抵制假冒伪劣商品应当是汽配市场(城)捍卫自身根本利益的必然要求。     

浅谈完善汽配销售企业经营机制

随着企业改革的逐步深化,完善企业的经营机制,以适应改革形势,就成了企业的一个重要课题。下面就完善汽配销售企业经营机制问题,谈谈我们的看法。一、什么是经营机制? 经营机制,是指企业内部各生产经营要素的组合状态及其形成的总体功能。生产经营要素包括人的因素和物的因素,如经营者、     

规模经营 重振雄风——国有汽配流通企业实行连锁经营探讨之二

连锁经营自1859年在美国创立以来,之所以在世界范围内,特别是在经济较发达国家均获得巨大发展,其根源就在于规模效益。它把现代化工业大生产的原理应用到了流通企业,实现了零售企业的经营专业化(采购、配送、销售、经营决策等职能分离),规范化(商品、服务、店名、店貌以及服务程序等),集中化(资金、物资、信息、技术等),从而充分发挥了连锁企业的规模效益。其具体优势是:     

统一汽车与配件编码势在必行

随着商品经济不断发展,商品流通、信息交换十分活跃.汽车行业产销企业为适应商品经济发展和实现现代化管理,部份单位编制了适合本企业(公司)经营销售和管理的汽车与配件计算机编码,但这些编码只能在本企业(公司)内部使用.根据国家编码办公室的要求,各行业都要编制各自的全国统一的物资分类和代码.为此,国家编码办公室和中汽销售服务公司于7月和9月先后两次共同召开了汽车与配件编码工作会议.