整车企业齐聚南京全国汽配会开展后市场渠道建设招商

为推动商用车后市场渠道建设，加强零部件企业、实力经销商与国内商用车整车企业在后市场的合作，充分发挥全国商用车配件产销联合会的服务组织作用，产销联合会借助全国汽配会这一平台，联合整车企业举行了后市场渠道建设，经销商、供应商大型信息项目推介会。     

乡村振兴下县域农村电商的现状及对策研究——以丹凤县为例

基于农村电商在促进乡村振兴方面发挥的显著作用,文章以丹凤县为样板,主要分析了乡村振兴背景下丹凤县农村电商发展过程中存在品牌建设和宣传渠道方面、基础设施公共服务方面、人才培训方面、物流体系建设方面及县政府对电商公共服务的支持不足等方面的问题,并有针对性地提出了解决方法和对策,希望能够在推动丹凤县农村电商的发展过程中添砖加瓦,提高丹凤县的农村电商水平,以缩小城乡收入差距,逐步实现共同富裕。     

独特的营销理念 有效的激励手段——访美利达中国有限公司内销总部总经理詹馥旗

来自宝岛台湾的美利达自行车在世界上都享有很高的赞誉。在大陆市场,美利达近年来着重建设,取得了傲人的成绩。2013年,美利达在大陆创下销售破百万辆的佳绩,令行业侧目。为此,我们来到美利达(中国)有限公司内销总部,邀请詹馥旗总经理解开美利达成功的奥秘。     

客车品牌究竟靠什么打造?

近几年,我国客车行业对品牌建设的关注度大幅提高,随着市场和我国宏观经济的发展,我国客车销售开始从最初的渠道性行为逐渐向品牌影响性行为靠拢.品牌价值在产品销售中的作用越发明显,成为企业核心竞争力的外在表现.     

海南汽车配件市场有广阔前景

今年7月,我们对海南岛汽车配件销售情况及网点延伸问题进行了调查,感到海南岛汽车配件市场有着广阔的前景。海南岛是我国第二大岛,有17个县、两个市(海口、三亚)。面积32200平方公里,有丰富的石油、铁矿、森林、水产、热带作物及旅游资源。海岸线1725.2公里,占我国总海岸线的9.58%,有海口、洋浦、清澖、三亚等60多个大小港湾,是开发海南经济的门户。中央开发海南岛的政策鼓舞了海南人民,给建设宝岛带来了巨大动力。开发建设宝岛的工作正在大力开展,目前有20多个项目已在规划、设计、扩建、改造与新建之中。据粗略统计:国家建设投资14亿元,重点项     

企业管理中国际化营销渠道建设研究——以浙江三狮集团为例

企业在经历了广告战、促销战,价格战之后,国内市场已经日趋饱和,如何开拓国际市场已经成为各企业的当务之急。本文利用所学的理论优势结合企业实际,为准备进行国际化渠道建设的企业提供理论上的支持。     

中国啤酒市场的渠道建设问题及对策研究

本文通过对我国啤酒市场和现有渠道模式的分析,并根据渠道生命周期法指出了我国啤酒市场渠道建设中启动期,成长期,成熟期,衰退期四个时期相应的问题。依据目前所存在的问题,提出了应从经销商、顾客、厂家三方面考虑相应的解决对策。     

一厢情愿的平价运作模式

在去年,源根润滑油提出了平价操作思路,其核心是:把代理商定位为渠道运营商、终端服务商,改变向市场去获取利润,转为利润来自上游厂家返利,按照厂家统一价格运作,风险和市场运作的重心在厂家.     

开辟农村营销市场的新天地

作为新农村建设的重要组成部分,新农村市场已经在潜移默化中发生着巨变,本文从需求、渠道、促销三个方面入手,洞悉新农村市场的变化,同时也为新农村市场和谐健康发展提出建设性的感想和意见。     

台湾摩托情报

4月末,本刊10余记者越过台湾海峡,"走过了62个春夏秋冬",抵达宝岛,对台湾市场的摩托车情况作了一次为期一周的大调查。近年来大陆摩托车市场有些沉暮,有如水源枯竭的泥潭,渴求活水的灌溉。大陆摩托车在围城里转悠,在2011年这个宫     

深耕渠道 决胜终端 雷贝斯托流动培训车及RBS制动安全养护项目全面推进

正怎样面对渠道演化?怎么理解渠道下沉?在渠道下沉进程中如何帮助经销商做好终端建设?在辅助终端建设过程中,怎样通过技术服务引领修理厂和经销商获得更多的收益?怎样把我们百年的制动技术和培训经验,实实在在地导入到中国市场,为行业做出贡献,这些一直是BPI集团在中国致力做的事业。——Brake Parts Inc.亚太区副总裁兼总经理王尚谦     

建设摩托召开2013年营销工作会 着力推进五大能力提升

2012年是我国摩托车行业跌宕起伏的一年,行业受国内外经济低迷影响,市场销量不畅,渠道网络减少,全行业产销量大幅下降。建设摩托在如此不利环境下,以终端零售为中心,针对市场具体情况,制定并实施了多项措施和对策,同时开展创新营销,为精彩而变,在变革中求发展,稳定了队伍,稳定了网络,稳住了市场。为总结2012年营销工作,交流市场营销经验,落实2013年营销措施,销售公司于12月26日在昆明召开了"2013年建设摩托营销工作会",建设股     

客车用空气弹簧在损耗性需求市场中的渠道现状

目前,客车用空气弹簧损耗性需求市场规模悄然增长,区域市场渠道正从单一区域代理向多元化渠道转变,研究空气弹簧损耗性需求市场渠道现状对于厂商营销决策具有实践指导意义。文中以合肥市为例,从研究该市场的最终需求出发,梳理出市场中4类具有代表性的经销商,在此基础上描述出该市场渠道概貌及渠道成员的行为特点,并提出空气弹簧生产厂商渠道管理的改进建议。     

应用电子商务创新保险经纪公司营销渠道

本文从总结保险经纪公司的营销渠道现状出发，找出其中存在的问题，做为营销创新的依据，通过分析消费者遇到的问题及核心需求，结合电子商务的优势和特点，发现了保险经纪公司利用电子商务拓宽营销渠道的市场机会，并分析了保险经纪公司应用电子商务营销渠道的可行性。希望对保险经纪公司的营销渠道创新更加具有实际参考价值和指导意义。     

编者的话

对于什么是渠道,行业内一直有各种各样的争论。有人说渠道就是经销商;有人说渠道就是专为供应商“修”的;还有人说渠道目的是为了方便终端客户。一汽专家赵艺林先生则明确指出:渠道应该是供应商、经销商、用户共同组成,缺一不可。汽车零部件售后服务市场的营销渠道,它要远比配套市场和出口市场更加复杂。同时,它的建设难度更大,也更加难以控制和管理。中国商用车领域是一个相对独立的市场,售后市场的配件流通以民营企业担当主     

有来有往

Mr.Castrol机油讲堂出保之后我想自己更换机油,但现在外面假货很多,请问我在哪里可以买到正品嘉实多机油?在中国市场,嘉实多除了拥有遍布全国的经销商和汽车4S店等传统的销售渠道外,还在全国30多个重点城市设立了200多家护车保养站,为广大车主提供一站式的换油及其他养护服务。在那里,你不仅     

团队管理理论对科研团队建设的启示

在知识经济迅速发展的背景下,科研团队建设是一个十分重要的问题。本文根据团队管理理论和团队管理应遵循的原则,从科研团队的概念、本质特征和科研团队建设应遵循的原则等方面对科研团队建设的问题进行了研究,得出了团队管理理论对科研团队建设具有非常大的指导作用的结论。     

科林:企业文化是软实力

重视企业文化建设,为科林增添了巨大的无形的软实力,对科林管理与科技创新、产品品质提升、市场渠道开拓和品牌影响力的提高,都产生了难以估量的积极影响力。     

企业

博世汽车服务方案事业部成立发布会召开 2013年4月1日，博世汽车服务方案事业部成立发布会召开，来自全国100多家核心经销商出席了本次发布会。博世汽车后市场大中华区总裁郑兆和先生和博世汽车服务方案中国区总经理徐林峰先生分别为大家介绍了博世汽车后市场的全球业务及中国区业务，新的管理层也与大家分享了全新的市场战略和销售渠道。     

润滑油未来营销趋势分析

<正>润滑油销售渠道优化纵观这几年润滑油的发展,渠道建设还是中国润滑油发展的一个薄弱环节,目前中国润滑油市场渠道建设的方式主要体现在:经销商制、代理商制、直销制,这几种方式也是所有生产厂商一般使用的经销模式,但是结合目前国内市场的发展,不管是进口品牌实施的"授权经销商制",还是国产品牌实施的"代理商制",从目前的市场发展来看,都很难实现真正意义上营销机制的建立,从渠道优化上,也很难平衡和经销群体的发展关系,渠道建设到某一环节,同样面临执行不下去的困扰?由于行业的特殊性,目前存在的营销方式在中国将会持续很长一段时间,但是行业的渠道建设将随着行业的发展重现建立一种新的和谐的营销机制,经销商的公司化,代理商、经销商从批发商等各种经销方式逐渐向"营销公司"发展,这是一个行业趋势,专业"营销公司"将在很大程度上将厂家销售职能转移。