投标报价的决策、策略与技巧研究

研究目的：建筑市场的竞争日趋激烈，投标中标的难度相应增大，为编制高质量的投标书，确定科学合理的投标报价，提高投标项目的中标率和中标质量，对投标报价决策、策略与技巧予以研究。 研究方法：结合投标报价的实际情况，通过对投标报价的程序、投标各阶段应重点做好的工作、标价的组成及编制方法进行分析论述，综合掌握各方面的因素，确定投标报价的决策、策略与技巧。 研究结果：投标工作是系统性很强的综合工作，投标报价是投标工作的核心，经营人员需全面了解和掌握投标报价的决策、策略与技巧，并予以灵活运用。 研究结论：熟练掌握投标报价的程序、组成及编制方法，积累不同行业、不同地区的市场行情，灵活运用投标报价的决策、策略与技巧，就可以提高投标项目的中标率和中标质量。     

建设工程施工投标报价的策略与技巧

从投标报价决策、投标策略与报价技巧等几方面展开了论述。分析研究了建设工程投标报价的策略与技巧。     

轨道交通工程投标报价编制与策略刍议

经营承揽是施工单位一次经营的核心工作,投标报价是否合理对项目中标与否产生的影响最为直接,同时投标报价也是招标人选择承包人的重要指标。文章以某轨道交通工程投标为背景对工程报价编制与策略进行研究分析,提出投标报价编制的基本思路和一些常用报价策略,力求提高中标率和增质创效。     

谈报价编制与报价决策

介绍了工程施工投标报价在投标决策中的地位和作用、报价编制和报价决策的基本做法，以及如何适应当前建筑市场激烈竞争的形势及两之间的联系与注意事项，从相关的侧面阐述了加强基础业务建设的重要意义。     

工程投标的决策和技巧

本文作者根据参加工程投标工作的体会，总结了投标的决策、技巧及报价等方面应考虑的因素和策略，有一定参考和借鉴作用。     

城市轨道交通项目勘察设计投标策划组织与报价分析

重点研究勘察设计企业在激烈的城市轨道交通市场竞争环境下,如何做好投标策划、投标组织、投标报价等工作,更好地提高标书质量,进一步提高投标中标率。投标是系统性很强的综合工作,勘察设计企业需要进一步加强投标策划,加强对商务部分、技术部分的统筹组织和过程控制,并针对不同目标市场的行情,灵活运用投标报价策略和技巧,提高投标中标率和中标质量。     

浅谈合理确定公路工程的投标报价

投标报价是关系到工程能否中标的关键。此从报价前的准备、招标件及设计件的研究、施工现场的考察、施工组织设计的编制、报价的计算及合理确定６个方面论述了如何科学、合理的编制公路工程的投标报价。     

利用同望公路软件进行工程量清单后处理的简介

工程量清单是投标报价的核心。工程量清单的后处理对投标人来说是一件难度较大的工作，它充分体现了投标的策略与作价的技巧。此重点阐述了对工程量清单后处理的内容、方法和技巧。     

项目评估与成本控制

成本管理是建筑施工企业管理的核心内容,成本预测、投标报价、项目评估和成本控制是成本管理的几项主要活动。成本预测就是预先对工程实际成本进行估算,从而对投标进行决策,同时为确定合理报价提供依据;在此基础上再根据制定的投标策略确定报价水平;项目中标后,应对报价水平进行评估,从而确定是合理标还是低标,项目实施后,应对项目的盈利水平进行评估,从而为成本控制确立目标。可见,成本预测和投标报价是投标过程中的决策活动,项目评估和成本控制是项目实施过程中的控制活动。     

不平衡报价在投标报价中的应用

目前,投标是建筑企业获得市场的主要方法之 一。投标的过程是比信誉、实力、技术和经验的竞争 过程。建筑企业要想在竞争激烈的市场中求生存和 发展,并立于不败之地,就要下大力气研究投标报价 和有关报价的技巧。特别是在国际投标中,由于是 低报价中标,而且是单价合同,所以报价的技巧尤显 重要。这里就报价技巧中的不平衡报价,浅谈一些 认识。 1 提高前期工程项目的单价 提高前期工程项目的单价,可以为施工前期获 得较多的工程价款,从而有利于流动资金的周转,减 少贷款利息或获得较多的利息收入。例如:由我处 施工的福建省某高速公路工程是世行贷款项目。我 处中标的标段投资为3亿多元。投标时,我们有意     

合理低价中标和最低价中标对比分析

通过对建设工程招投标“合理低价中标法”和“最低价中标法”这两种评标办法的分析，结合我国的国情，阐述“合理低价中标法”是我国现阶段最适合的一种评标办法；同时也论证了“最低价中标法”是一种科学可行的评标办法．待条件成熟后应该大力推广。     

工程信息在经评审合理低价中标法中的应用

1问题引入建设部《工程量清单计价规范》已于2003年开始实施。实行工程量清单计价模式从根本上改变了传统定额模式下投标报价套用预算定额和费用定额进行计算的计价办法,而成为由投标企业根据竞争需要、自身实力和特定的需求目标自主确定管理费和利润水平,通过竞争的方式以合同     

对两种投标报价策略的探讨

此文简单介绍了两种投标报价策略，第1种，利润率模型式报价策略，是将模糊逻辑和工程投标结合起来，充分利用其相关原理，结合工程价格，构造一个用模糊数学快速预测报价的投标利润率模型供投标人进行报价参考；第2种，机会与风险评估式，是通过研究工程现场和标书，寻找和分析某些对工程可能有利或不利的因素，并对这些因素作量化分析，折算成标价，以对正常标价进行调整，从而使报价更科学，也更具竞争性，大大提高中标率。     

建设工程评标专家管理、抽取、通知、签到系统的建立

评标工作是否公平、公正直接影响到评标结果的公平和公正与否，也是“经评审合理低价中标制度”能否有效实施的前提。而评标专家抽取工作能否实现公平、合理、保密，又直接关系到评标工作的公平和公正。此文分析了建设工程评标专家管理、抽取、通知、签到系统的设计原理和功能，旨在对评标专家管理、抽取、通知、签到系统的设计和应用提供一定的借鉴。     

关于低价竞标的思考

最低价中标法是国际上通行的一种招标投标制度，但目前我国在应用该制度时，却出现了低于工程成本价等不合理低价竞标现象。此文对产生这些现象的原因及危害进行分析，指出最低投标价中标法还要根据国情进一步完善。     

施工单位在工程投标报价中如何进行调价简

施工单位参加工程施工招投标是承揽施工任务的主要途径,投标报价是否合理不仅是能否中标的关键,也是能否盈利的重要因素,同时投标报价的调整更是招投标过程中的重要环节。此文以市政工程工程量清单计价模式为例,阐述工程投标报价的组成,并就如何对分部分项工程单价、措施项目费、其他项目费、规费等进行调整做进一步论述,以期中标和获得可观的经济效益。     

经评审的最低投标价确定方法研究

“经评审的最低投标价”法是我国法律法规规定的评标办法之一,为使该方法具有可操作性,此文详细论述了确定经评审的最低投标价时控制价的确定方法、价格合理性评审的方法以及非价格因素评审的方法,并给出了非价格因素转化成价格的计算方法,提出了保障经评审的最低投标价法实施的措施。     

论产品材料费的控制措施

针对当前铁路工程建设项目所需的产品招标,在同等质量条件下最低投标价中标的实际,就企业如何控制产品材料费,降低成本进行探讨。通过分析,提出从产品设计的源头抓起、严把工艺关、控制原材料采购成本等6项措施,并阐述控制材料费应注意的几个主要问题。     

物资设备招标采购“最低投标价法”存在的问题及风险防范

在阐述物资设备采购采用＂最低投标价法＂优点的基础上,对＂最低投标价法＂在招投标中存在的＂最低投标价＂是否低于成本难以界定,＂劣币驱逐良币＂现象时有发生,易造成合同履约率低,影响工程建设等主要问题进行分析。通过分析与探讨,提出招标采购采用＂最低投标价法＂存在的风险,可采取提高准入门槛,进行资格预审;根据设计文件及要求,认真编制招标文件和技术规格书;建立保证金制度,保证招标人的合法权益等措施进行防范。如果防范措施采取得好,采用＂最低投标价法＂可使招投标工作顺利进行,从而达到有效降低采购成本,控制工程造价的目的。