客车企业的营销创新

<正>从1998年开始,中国客车产销量直线上升,市场以年均20%左右的增长速度高速发展。自2002年以后我国大中型客车产销量一直居世界首位,中国客车产销量占世界客车总产销量的30%以上。同时,优胜劣汰的市场竞争使中国客车的产业格局越来越清晰。目前,我国客车整车企业有71家左右,全国大中轻型客车(5m以上)的生产能力约16万辆,虽然企业数量多,但已形成了各具特点、面向不同需求层次的企业群,以三龙二通为代表的第一集团,生产规模     

中国的客车应该如何造?

中国客车业是整个中国汽车产业中非常具有特点的。这些特点主要表现在3个方面:一是企业众多,全国各种大中型客车制造企业达百余家之多,其中包括国营企业、民营企业、合资企业,还有上市公司;二是车型复杂,客车的价格从几万元到二三百万元都有分布;三是制造工艺水准参差不齐,既有     

为什么客车需要品牌营销?

我们承认价格在B2B客户营销中的重要性,但一味的降价带来的产品质量下降或配置低端将把客户和生产企业拉进一条死胡同,而且从客户本身出发,他们其实并不希望如此。解读关系营销在计划经济时代,客车和大多数工业品一样,是不愁卖的。在那个年代,很多客户买车还要走点关系,关系好了能买上车,或者能尽快提到车;到中国客车步入高速发展阶段的初期,客车也是不愁卖的,那个时候只要你和客户关系好,产品性能基本过得去,市场就     

又想运动又想保护膝关节,应该怎么做?

正有人说,运动对于膝盖的机能是一种锻炼;也有人担心,运动会造成膝关节磨损等,对膝盖不好。那么对于膝关节来说,体育运动到底是好还是不好呢?在运动时,究竟应该如何保护膝关节呢?下面,笔者从专业的角度为运动爱好者们解答心中的困惑。爬山不利于保护膝盖膝关节是人体运动最多、负重最大的关节之一。一般来说,扭转最容易导致膝关节损伤。像一些扣球的动作,尤其是足球、篮球等运动中一些斜切、转身、拐弯等动作,都比较容易造成膝盖受伤。像跑     

客车制造企业营销决策因素分析

本文应用层次分析法(AHP)的基本决策理论,针对客车制造企业营销决策众多影响因素,以4种指标为评价标准,建立了层次分析模型.然后通过构造判断矩阵、层次单排序、层次总排序和一致性检验,确定各影响因素的重要程度,依次为P5＞P1＞P6＞P3＞P8＞P2＞P4＞P7,从而为客车制造企业及一些相关企业制定营销决策时提供指导和帮助.     

公路客车企业如何突破营销瓶颈

从市场细分结构来看,尽管2010年公路客车在客车总量中的构成比率与去年相当,但是每个企业的竞争实力却慢慢发生了变化,市场份额进一步向大型企业集中,而小企业的市场份额逐步缩小     

客车乘务员应该实行委派制

客车,是人们出行最重要的交通工具之一.然而屡屡发生的客运车辆恶性交通事故,又给人民生命财产造成了巨大的损失.统计数据表明,超越、超载、疲劳驾驶、违法超车等违法行为是导致客车恶性事故频发的直接原因.     

关系营销 沟通桥梁--寻求客车企业差异化营销模式

如何避免商家和客户间“信息不对称”的尴尬,凸显企业差异化优势?具有人情味的关系营销模式不失为一个好办法。     

提升我国新能源客车企业营销竞争力的研究

本文根据中国新能源客车行业的自身特点,和中国客车市场出现的销售方式,总结出提高新能源客车企业营销竞争力的几种方式,为中国新能源客车的健康快速发展提供了可行性依据。     

客车企业品牌传播模式的分析与启示

相对成功的品牌策划及推广,只是帮助大金龙在客户终端拥有了一个再认识的"开头"。而如何实现持续不断的销售、用户诉求满足和企业持续经营,进而承担更多的社会责任,体现企业价值,大金龙还在积极探索和努力。近年来,乘用车企业越发重视市场和消费者的需求变化趋势,以通用汽车旗下的别克品牌为例,就一直在着力打造与目标群体的特征和需求深度契合的体验式营     

客车企业品牌 传播模式的分析与启示

相对成功的品牌策划及推广只是帮助大金龙在客户终端拥有了一个再认识的“开头”。而如何实现持续不断的销售、用户诉求满足和企业持续经营,进而承担更多的社会责任,体现企业价值,大金龙还在积极探索和努力。     

客车营销迈向大众化

《007》中的宝马,《变形金刚》中的通用Topkick C4500,《偷天换日》中的minicooper,《我,机器人》中的概念跑车奥迪RSQ……这些植入电影中的汽车在电影热播后纷纷成为了"明星汽车"。     

宇通客车的感情营销

国际著名广告人凯文.罗伯茨曾提出过＂至爱品牌＂的概念。他认为,一个真正意义上好的品牌,让消费者与品牌之间能够产生一种爱,从而对该品牌有-种长期的认同感与依赖感。2010年6月11日,近百家媒体及客户在北京竞园共同见证了宇通客车感情营销——B2C品牌主张正式发布。     

客车营销模式探析

直销模式之下,销售渠道建立困难、渠道波动大;而经销模式下,尽管经销商与客车企业是一个利益共同体,但同时也是一个利益的争夺者,客车企业多采用直销加经销的运作模式,形成经销商、厂家共同运作市场的情况     

客车营销迈向大众化

《007》中的宝马,《变形金刚》中的通用Topkick C4500,《偷天换日》中的minicooper,《我,机器人》中的概念跑车奥迪RSQ……这些植入电影中的汽车在电影热播后纷纷成为了“明星汽车”。     

应该如何保卫中国客车的名誉

日前,有媒体报道的<中国客车国际保卫战>一文引发业内争论.该事件的起因是国内某品牌客车出口非洲市场,因售后服务问题而引发商业纠纷.部分持激进态度人士得知中国客车遭受西方竞争者的诋毁,便竖起了国际保卫战的大旗.当然,持此观点的人也是出于对中国客车的热爱,保卫之举同样值得称赞,但应如何保卫却值得商榷.     

中小润滑油企业的低成本营销传播策略

润滑油营销传播，在今天看来方式表现已经越来越趋向多元化，同是广告的规模也在不断升级，最近一段时间我看见很多中型企业、民营润滑油企业也开始时不时在电视广告上露脸，从某种意义上也反映出中国润滑油企业格局呈现变化的局面，不是在寡头局面，更多润滑油企业，特别是中小润滑油企业，逐渐开始成长、壮大，有更多的企业开始注重自身品牌建设，这对于整个行业来说，应该是一个比较值得称道的变化。     

当前客车企业营销管理需实现6大转变

在当今企业经营过程中,营销管理对谁来说都并不陌生,因为在市场经济日益深入发展的今天,大多数市场已经完全成为买方市场,企业想要从众多的竞争对手中脱颖而出,就必须在某一方面或几方面具有自己的特色,形成差异化,营销管理也不例外.针对客车行业的营销管理现状,笔者认为客车企业营销管理需实现6大转变.