汽配销售企业计划员的基本素质要求

在汽车配件进销调存经营过程中,进货是保证销售的最重要环节,进货工作的好坏,直接影响经营活动和各项经济指标。而计划员又是进货的关键,因此,作为计划员必须具备一定的条件和知识。一、计划员首先要有一定的专业知识。     

探索销售规律 确定进货重点

进货是各汽车配件公司经营活动中的主要环节之一,货源是销售的物质基础,销售则是进货的主要依据。近年来,汽车配件由供不应求到供过于求,到目前的有所回升。     

创知名品牌 铸百年企业——记北京昊普欧通汽车销售有限公司

北京昊普欧通汽车销售有限公司成立于2000年3月，注册资金500万元人民币，为股份制有限公司。公司成立后即被美国通用汽车公司授权为通用汽车特约零件经销商，主要业务是经营汽车零配件与整车销售。凭借美国通用汽车公司给予配备的技术资料及技术支持，利用其规范、顺畅的进货系统，公司在汽车配件经营行业中开辟了一个稳定的市场，在通用汽车配件领域建立了良好的商业信誉。本着“商品价廉，服务质优，诚信为本，客户无忧”的经营理念，公司的业务遍布全国各地。     

运用价值规律 搞活经营——对汽车配件进销差的调查报告

商品进销差价额即(毛利额)是经营利润的主要构成部分。进销差价额的大小取决于经营规模、商品构成、购销价格、进货来源和售销对象等因素。自1979年国民经济调整以来,汽车配件作为商品进入市场,产销多头,价格浮动,市场活跃,竞争激烈,对原来的统购包销,     

重视进货管理

进货管理包括进货品种、价格、质量、数量、验收等。进货管理的好坏在很大程度上决定了“调、销”是否顺通,“存”是否合理,进而左右着整个经营活动和企业的经济效益。特别是在目前市场竞争激烈。企业的生存和发展面临严峻考验的形势下,进货管理有以下几个方面应予充分重视和探讨。     

汽车配件也有“缺斤少两”的现象

我们是做验收工作的,进货先到验收库,经我们这道关进行验质、验量,品种、规格、型号都符合要求了,才能送到保管库等待销售。在到货时,我们经常遇到有的商品总成缺件,也有的商品数量短少。如沈阳某厂来的汽车标杆一箱是20只,而有的箱只装17只。南京某厂来的火花塞有的小包装只有空盒,数量缺少30只。     

怎样加速企业内部流转环节

商品经营部门从生产单位购入商品,产品脱离了生产单位,就是商品流通的起点,直至将商品售予消费者而告终。其间所经过的购、运、存、销过程,通常称为商品的流转环节,而更多的流转环节则是在商业企业内部进行的。如下图(商业企业之间的调拨从略):     

汽车配件经营、使用、维修部门应如何编好需要量计划

科学的需要量计划,对于汽车配件经营部门、汽车使用、维修等部门都具有重要意义。切合实际的需要量计划和在它指导下的分期进货(或采购)计划可以使经营部门减少商品积压,扩大经营范围,用较少的资金取得较大的经济效益;可以协助汽车使用者用少量的备品配件维持车辆的正常运行;可     

生存 发展 突破 “双林”公司20年发展轨迹

在回顾20年的经营历程,张汉林感慨颇深。其中,诚信经营是他最值得骄傲的一点。除了在产品方面一定要经营有品质保证的产品外,企业纳税也诚信有加。“双林”无论是从“上家”进货,还是销售给“下家”,都坚持索要和开具“发票”。诚信经营为“双林”赢得了信誉和实质性的业务份额。     

再创辉煌的道路——国有汽配流通企业实行连锁经营探讨

连锁经营是由众多门店共同组成,在一个总部指挥之下,有统一的经营战略(如集中采购进货、集中资金管理统一使用,总部统一调剂库存余缺等),销售同类商品,有同样的价格,同样的服务标准,形成“进可以分开五指,收可以捏成拳头”的流通企业集团。     

东风客车公司成立

6月2日，东风汽车有限公司东风客车公司在十堰成立，这是东风商用车公司着眼新的战略目标在客车业务领域迈出的重要步骤。东风客车公司在东风汽车有限公司发展战略、投资决策、事业计划和基础性研发等总体框架内，承担客车及客车底盘的商品规划、研发、采购、制造、销售及售后服务全价值链的经营活动。     

关于机动车查验执法工作法定性、社会意义和工作特征的理解和看法

随着社会经济的不断发展,我国全面进入汽车社会,人民群众在享受便捷、舒适汽车生活的同时,对公安交通管理工作提出了新要求、寄予了新期望。机动车查验工作既是机动车登记中的一个业务环节,更是作为道路交通安全第一道防线的执法工作,如何紧紧围绕道路交通事故预防,有效适应机动车激增的发展形势,高质量提升查验登记便民化服务水平,规范高效执行国家标准和法规政策,依法全面履职,严守严把道路交通安全第一道防线,是机动车查验执法工作面临的新挑战和新问题。本文就准确理解把握机动车查验执法工作法定性、社会意义和工作特征提几点看法。     

对乱提价和不正之风应采取措施

当前,在汽车、摩托车配件经销活动中,存在着进货渠道多、同一商品同一地区不同售价的问题。一般讲,国营经销企业基本能执行国家和地方的物价政策,而门类繁多的社会经销网点,则较多存在着乱提价的问题,个别网点还采取变相行贿手段给采购人员、司机以“好处”。一是以提价坑害用户来肥己,二是以此来拉拢顾客,与执行     

向规模经营要效益

焦作市汽配工业总公司面对市场不畅的局面,以邯钢经验为发展契机,屏弃小打小闹思想,树立大市场,大流通,大贸易观念,以规模化经营抗御市场风险,取得了显著效果。 为打好“九五”第一仗,该公司制订实施各种促销增效措施。上半年在整个汽配行业销售平淡形势下,仍保持了良好的发展势头。1～8月份已实现销售收入8180万元,完成年度计划的70％认上。在上半年业务总结分析会上总经理指出:市场竞争不可掉以轻心,企业要保持长胜不衰,就要把握市场脉膊,对症下药,依据市场需求和用户购货心理,时时优化品种结构,把规模经营向纵深发展。 他们的措施是: ——实施“名牌战略”,以名优争市场。近年来,始终把“名牌”作为自己的拳头产品,为满足市场对名牌的需求,先后与全国40多个原厂、配套厂家建立了永久性供销协议,并与全国600多个厂家建立了业务关系,既保证了正宗的进货渠道,又形成了名牌优势。 ——以价格抢市场,经营中坚持统一进货,量大从优,以更多的优惠让利给用户,发挥国有主渠道优势。进入7月份     

金融危机摩托车企业需防范应收账款的风险（1）

应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，应向购货或接受劳务单位收取的款项，是企业在销售商品、提供劳务等经营活动中所形成的债权。统计显示，我国摩托车行业应收账款一直呈现上升态势，截至2008年末已超过100亿元，不少企业应收账款占流动资金的比例达50％以上。随着金融危机的不断蔓延和加深，欠账事件也将越来越多，整体坏账风险加大。当前不乏摩托车企业因巨额资金占压，而无法维持生产经营，甚至倒闭的实例，应收账款已成为制约摩托车企业可持续发展的一个重要问题。     

汽修·连锁经营

<正>连锁经营在商品销售流通领域应用是最早的,所谓的连锁经营,它是经营某商品或服务某品牌的若干经济组织以一定的形式组成的一个联合体,通过企业形象的标准化、经营活动的专业化、管理方式的规范化、服务价格的统一化、管理手段的现代化,使复杂的经营活动在区域划分和职能分工的基础上变得相对简单。而发展汽车维修连锁经营,实质上是借鉴商品流通领域成熟连锁经营模式,"移植"和"嫁接"到汽车维修上,已有资料显示,美国的汽车维修经营模式与4S模式、事故车维修中心并驾齐驱,三分天下。——杭州长运高新伟     

实行商品预进库销售好处多

江西省汽车工业公司九江销售公司在进货商品上抓紧预进库销售,争取使商品提前进入销售市场,做了一系列工作,并取得一定的经济效果。所谓“预进库销售”,就是当供货单位托     

金字招牌不准丢——徐冬元畅谈搞活国有汽配新思路

振兴主渠道要有示范效应,要有大动作。兴建“汽车百货大楼”,不是简单地换一个时髦的名称,而是实实在在地干件使厂家和用户都能满意,促进汽车配市场真正繁荣发展的大事。今后国有汽配公司将逐步过渡到代理制。开设连锁丫、减少进货环节、降低管理成本、规范经营行为、扩大经销范围,向多元化方向发展。     

市级汽配公司核算体制探讨

一、目前市级汽配公司核算的主要形式1.统一核算式即由市公司统一核算,各经营网点只管进销等业务活动,一切财务核算均由公司财务部门统一办理。2.分散核算式即各经营网点独立核算,在银行有单独的帐号,不仅进销业务活动独立,财务核算也独立,公司负领导责任,并起协调和监督作用。3.内部二级核算式即各经营网点除进销业务活动外,在财务上有一定的权力,在银行开设内部帐号(这种帐号只能收款,不能支付)。经营网点内部的一般性支     

也谈销售企业的技术服务

技术服务是指为用户提供售出产品或商品在使用、维修、安装、调试、保养等方面必要的技术知识和操作经验,从而保证产品或商品交付用户使用中发挥其正常功能的一项工作。销售企业从同生产企业签定供需合同生效之日起,到售出商品在用户手中失去使用价值为止,无不渗透技术服务。销售企业的技术服务内容包括:售前的进货渠道质量认证和商检,用户购买使用前