基于企业生命周期的营销战略研究

企业在不同的生命周期会面临不同的营销问题,探讨适应企业发展要求和市场环境变化的营销战略就显得尤为重要。本文在对企业生命周期以及营销战略理论进行深入探讨的基础上,具体提出了基于企业生命周期的营销战略选择。     

基于4Ps理论研究丰田公司在中国的营销战略

针对丰田汽车公司晚于其他外资汽车企业进入中国市场却发展迅速的现象,以经典市场营销4Ps理论为框架,把创新的4cs理论和4Rs理论融入其中,分析丰田汽车公司在中国采取的独特的营销战略,找出丰田汽车公司在中国市场上发展迅速的因素,旨在为我国汽车企业进入国际市场提供参考.     

别让促销成为润滑油企业的痛

<正>润滑油企业能否顺利地通过每一次行业升级,脱颖而出地成为行业新一轮的竞争力企业,也将影响洗牌后行业的新秩序,每一个企业都将是这轮洗牌的导演和参与者。润滑油行业虽然相对其他行业在营销方面相对滞后,但是经过近几年的发展,行业的营销理念以及企业在实际发展过程中形成的一些营销经验,对整个行业的发展都起到了很大的推动作用。但润滑油行业与其他的行业一样,都必须经历它正常的成长轨迹,适者生存。在科特勒的市场理论中,将企业营销活动分为生产导向     

某橡胶轮胎公司子午线轮胎当前市场营销策略改进设计建议

通过对该公司营销现状的调查分析和总结经验,提出本文需要研究和解决的主要问题。通过对该公司营销环境的调查和分析发现公司面临的机会和挑战以及具有的优势和劣势,为营销策略的改进设计提供科学支持。通过对公司营销策略的改进设计提出公司新的营销策略,以指导公司营销活动并提高公司营销绩效。本文所要研究的就是在这种环境下成长起来的某橡胶轮胎公司全钢胎市场的营销策略,通过调研发现企业在产品、价格、渠道、促销等策略方面存在的问题,分析问题产生的原因并提出相应的营销策略改进设计意见,以期对企业的发展起到一定的促进作用。     

经济全球化发展形势下企业品牌营销策略探究

随着经济全球化的不断深化,企业面临着更加激烈的市场竞争,品牌营销策略成为企业在全球市场中获取竞争优势的关键因素。旨在探究经济全球化发展形势下企业品牌营销策略的演变和应对策略。首先,分析了全球化对企业品牌营销的影响,包括市场机会的拓展、竞争压力的增加、文化差异的挑战。其次,通过案例研究和文献综述,探讨了企业在全球市场中成功推行的品牌营销策略,并总结了经验和教训。最后,提出了在经济全球化发展形势下企业品牌营销的未来发展趋势和策略,以引导企业更好地应对全球市场挑战,实现可持续发展。     

试析关系导向的几种汽车营销模式

营销方式的创新是汽车企业在竞争激烈的环境下占领市场的利器。本文分析了我国汽车营销现状，明确了关系导向营销模式的理论基础，并结合汽车产品特征和市场特点，提出了汽车企业可供选择的几种关系导向营销策略。     

隆鑫照我去战斗——2006年第三季度营销暨e代天圣推广上市会议纪实

隆鑫工业集团2006年第三季度营销暨 e 代天圣推广上市会议最近在重庆隆重召开,来自全国的53名总经销商及操盘手参加了会议,董事长朱列东、总裁高勇出席会议并作了重要讲话。会议以"隆鑫照我去战斗"为主题,宣告隆鑫集团正式进入国内市场的抢攻阶段。一、战前三步曲之一:判断2006年,国内摩托车市场面临新的挑战,虽部分中小品牌已经出局,但利润空间仍然较小。会上,企业营销总助理陈建渝剖析了当今国内市场状况,对所处的经营环境作出冷静而理性的判断。指出:市场目前的疲态是其规律的正常表现,巨大的市场蛋糕仍然存在。企业品牌呈强者愈强、弱者越弱的两极分化态势,消费者的选择也日趋成熟和理性,由追求价格转变为追求品质与服务。     

基于数据库营销的价值共创影响机制分析——以阿里云为例

数据库营销是指企业通过数据信息在对每一个客户精准定位的基础上,有针对性地实施组合策略。大数据时代,数据库营销是企业使用最普遍的一种形式,但由于追求的单一模式对企业长远发展不利,无法适应数字化发展的需要,故研究企业与顾客的价值共创活动具有现实意义。文章以阿里云为例,开展基于数据库营销的价值共创影响机制研究,并使用扎根理论提炼出2个核心范畴,辨析范畴之间存在的逻辑关系,发现服务主导理论与体验主导理论能够共同推进企业的创新绩效,使企业创新迎来全新的发展。     

郑州市汽车后市场发展现状及连锁经营研究

郑州市作为河南省省会,是中原经济区的中心城市,机动车增长速度可以用"奔跑"两个字来形容。但是在面对巨大的郑州市机动车保有量的时候,汽车后市场的服务质量和效率还是显得有些不尽如人意。文章主要以汽车后市场的发展现状为出发点进行分析,深入讨论汽车后市场连锁经营的经营模式及管理模式,并对相关的理论与应用进行系统的研究与探讨,以期能为郑州市汽车后市场行业营销改革和发展提供一些借鉴和指导。     

江淮轻卡营销的问题及对策研究

随着我国轻卡年产生产能力的提升和轻卡市场竞争的日益激烈,轻卡企业的营销将对企业经营发展具有重要影响。文章针对江淮轻卡营销从营销观念滞后、营销载体不准和市场开拓能力不强等三个方面分析了存在的问题,进而提出了更新营销观念、依托品牌载体和建立内部客户关系交换机制等改进对策。     

关于供电企业电力营销管理策略与实施措施的探析

电力能源的特殊性决定了必须要有高超的营销策略为基础才能确保供电企业的经济效益,在经济发展的大背景下,供电企业如何进一步挖掘自身潜力,实现更有效的电力营销,成为当下一个主要的课题。供电企业员工应该具有危机意识,要清醒地看到,未来电力市场必将是以买方为主导的市场,必须从现在开始就要培养电力营销的观念,加强电力营销工作的管理,为供电企业的长远发展做准备。当前的重要工作是树立供电企业电力营销意识,核心任务是创立供电企业电力营销管理的策略。应该从认识供电企业电力营销管理工作价值入手,形成供电企业电力营销管理的总体原则和具体措施,真正为供电企业电力营销的提升起到认识强化、方法提供的作用。     

信息时代汽配企业的营销管理

在信息时代,信息传播的速度与广度使得汽配企业营销环境发生了巨大变化,汽配企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都将受到巨大挑战。无论是市场的领导者还是新加入者,在全新的网络市场上都处于同一起点,每个竞争者都有同等的机会,因此,每一家汽配企业都必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新,以适应信息时代的要求、才能获得持续的生存和发展。     

关系营销在汽车销售企业中的应用

随着经济全球化和我国市场经济的不断深化,我国汽车销售市场竞争日益激烈,传统营销已不能适应市场的发展,汽车销售企业急需把关系营销放在重要地位。关系营销是企业在赢利的基础上,以建立、维护、改善、调整“关系”为核心,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。汽车销售企业运用关系营销策略,能够使企业增强竞争力,扩大市场。     

当前客车企业营销管理需实现6大转变

在当今企业经营过程中,营销管理对谁来说都并不陌生,因为在市场经济日益深入发展的今天,大多数市场已经完全成为买方市场,企业想要从众多的竞争对手中脱颖而出,就必须在某一方面或几方面具有自己的特色,形成差异化,营销管理也不例外.针对客车行业的营销管理现状,笔者认为客车企业营销管理需实现6大转变.     

加快中小物流企业发展面临的问题与对策

随着外国物流巨头在华业务的不断扩张,国际市场油价的一涨再涨,我国物流企业面临着前所未有的压力,特别是中小物流企业。当下各中小物流公司如何提高自身的竞争实力已成为其燃眉之急,本文从中小物流企业的特点入手进行分析,提出了几点对策。     

铁路客运市场促销策略探讨

中国客运市场的竞争环境已经发生急剧变化,铁路在国内客运市场的垄断地位早已被打破,面对前所未有的挑战,铁路要提高自身在客运市场上的竞争能力,只有改变现行的经营方式,树立现代营销观念,制定科学的营销策略,才能不断开拓市场,占有市场。本文在分析铁路客运企业促销现状的基础上,根据促销理论与我国铁路客运企业的实际,提出了当前适合铁路客运实际的促销策略和实施手段。     

中国中小金融机构社会责任研究

本文以企业社会责任理论和利益相关者理论为基础,结合中小金融机构的特征与企业社会责任的特征,比较了国外银行企业社会责任的发展现状和国内大型国有商业银行履行企业社会责任的现状,并指出可以借鉴的经验。指出目前我国中小金融机构在履行企业社会责任过程中存在认识不够、监督体系不健全、金融消费者往往处于弱势地位等问题,评价指标体系的建设和定期发布企业社会责任报告书是解决中小机构社会责任缺失的根本措施。     

浅析精细化营销管理

随着市场竞争的加剧,精耕细作的营销管理将成为企业生存和发展的重要条件。在瞬息万变的市场变化中,洞察市场的细微变化,实行精细化营销管理已被越来越多的企业所采用,加以提炼、融化为一种企业文化,深入到企业的营销规划、控制、核算、分析等诸多方面,并通过信息分析、流程控制等手段,不断提升企业的综合实力,为企业带来利益的最大化,使企业在未来的竞争中立于不败之地。     

钢铁是怎样炼成的——银钢集团用户回访服务工作纪实

如果把企业视作钢铁,那么冶炼锻造它的就是市场。在市场这个大熔炉中,产品营销、品牌营销、服务营销……此起彼伏的火焰,正将企业百炼成钢。     

高速公路客运营销的产品策略

市场营销的目的,是让顾客接受产品或服务,并在这个过程中满足顾客的需求和期望.就像无数依赖于市场生存和发展的企业一样,高速公路客运企业同样需要市场营销.按照市场营销组合的"4P"理论,营销组合策略主要包括4种,即产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略.笔者结合道路运输的实际,谈谈高速公路客运营销的产品策略.