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孙政 《铁道物资科学管理》1995,13(5):43-44
铁路推行代理制应注意的几个问题孙政代理制是一种比较成熟的、符合市场规律的流通制度。推行代理制是铁路物资部门加快走向市场步代、提高市场占有率的一次机遇和新的改革实践。从内贸部推进代理制的情况来看，铁路推行代理制可以减少流通环节、降低全路整体库存、缓解流... 相似文献
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刘景福 《铁道物资科学管理》1995,13(6):5-6
对代理制有关问题的探讨刘景福近一段时间，代理制作为一种在我国物资流通领域鲜为使用的流通方式，在物资流通企业进入困难之际，正为人们所瞩目。地方物资系统在某些地区、生产资料的某些品种上开始推行代理制并取得了一定的成绩。铁路物资系统适时适度地引入代理制也将... 相似文献
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从近几年生产与流通企业推行代理制出现的问题及困难，分析并提出了推行代理制不宜操之过急的各种原因，并针对上述问题提出推行代理制的建议，以及从整体上实行配套改革的各项措施。 相似文献
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魏长华 《铁道物资科学管理》1995,13(3):6-8
推行和发展代理制的现实思考中国铁路物资天津公司魏长华［编者按］代理制（代批代销）指商业部门为工业企业推销商品的一种形式，它的特点是商品本身不作所有权转移，占用资金仍属于生产企业，在商品售出后代理商只能获取一定比例的佣金和代销费。这种贸易形式，无论在国... 相似文献
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贺振海 《铁道物资科学管理》1998,16(6):40-40
流通企业的工作目标应定位于争取用户、服务市场，站在用户的角度看问题，从市场中取得自己的效益。结合我公司水泥代理制的推行，笔者就开展双向代理及其应注意的问题与同行作如下交流：１双向代理的概念双向代理是指流通企业既代理生产企业进行区域或行业的销售，同时也... 相似文献
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杨传杰 《铁道物资科学管理》1995,13(3):9-10
单一的买断对市场经济条件下的流通企业是不利的。而代理制可以解决买断制本身难以克服的种种矛盾，作为铁路物资企业发挥自身的优势，真正树立代意识，统一规划，发挥整体优势，搞横向联合，把市场需求信息作为代理商的生命线，把代理制作为新形势下打开铁路物资工作新局面的钥匙。 相似文献
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结合铁路物资企业实际，从实施铁路独家代理、发展工程项目采购代理、开拓外贸进出口代理、创建我国名牌代理公司等方面论述了代理制发展对策 相似文献
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代理制是市场经济发展的必然。概要介绍了代理制的形成背景及其涵义，分析了铁路物资供销企业推行代理制的优势，并探讨性地提出了在推行代理制过程中应该注意的问题。 相似文献
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调查分析了武汉公司实行代理制试点的三种代理方式，提出了目前实行代理制存在的问题，并探讨了对这些问题的解决措施。 相似文献
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卢晓斌 《铁道物资科学管理》1999,17(1):16-17
１包钢钢轨代理制实施的背景实施代理制是我国流通体制改革的重要内容，中国铁路物资总公司“八五”以来，从全路整体利益出发，以专供物资代理为重点，积极探索代理制等新型的供应组织形式。１９９５年５月，中国铁路物资总公司与包头钢铁公司首次签定了《铁路专用钢材销... 相似文献
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崔玉成 《铁道物资科学管理》1995,13(3):42-43
代理制──流通体制的一项重大改革铁道部天津物资管理干部学院崔玉成铁路物资企业，作为铁路运输生产这个大企业的物资保证系统，长期以来，以其独立的规模资产、自主的经营方式，保证着铁路运输、生产和建设任务的顺利进行。物资企业自身的发展是与计划经济体制下的物资... 相似文献
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张奉高 《铁道物资科学管理》1998,16(2):40-41
互相防范，为了多推销产品，都大量地增加销售人员，动用各种各样的关系销售产品，产品直接打入各个层次，造成了销售人员满天飞的局面。通过这几年的残酷竞争，一些部属工厂已奄奄一息，而地方企业却得到了空前的发展。一些设计部门，在工程设计时，为了本部门的利益，在... 相似文献
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李金良 《铁道物资科学管理》1998,16(2):39-40
“主渠道”与“多渠道”的选择齐齐哈尔车辆厂物管处李金良改革开放以来，多主体、多渠道经营生产资料的社会化流通格局已经形成。如何正确选择购入生产资料的渠道，降低采购成本，是企业适应市场能力、生存和发展的一个十分重要的问题。坚持“稳定、灵活、效益”的原则，... 相似文献
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史利军 《铁道物资科学管理》1997,(4):37-37
供销企业统购分销应注意的几个问题中国铁路物资西安公司史利军这里所说的统购分销，是指供销企业从生产企业大批量购进原材料，并取得生产企业优惠给予的批量差价或价格下浮，然后分批、分散、分期销售给用户实现供销企业利益的一种营销策略。这种营销策略运用得好，不仅... 相似文献
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黄才骏 《铁道物资科学管理》1996,(3):53-54
铁路物资流通企业的形象塑造黄才骏当前，国内外企业界掀起了一股形象塑造热潮，发达国家从本世纪中叶开始注重企业形象塑造，经久不衰；发展中国家紧步后尘讲求企业形象，急起直追；我国铁路的形象塑造也率先在太原站作出成效，受到中央领导的高度赞赏，现在全路正在学习... 相似文献