消费信贷助"东风"——访东风商用车市场销售总部总部长顾建民

2004年7月东风的卡车消费信贷业务在东风汽车财务有限公司正式启动以来、它与东风商用车的销售形成了怎样的关系？今后、东风的卡车消费信贷和东风商用车的销售又会出现什么样的发展趋势？日前、记者就这些问题采访了东风商用车市场销售总部总部长顾建民。[编者按]     

变出活力变出效益——东风载重车公司营销改革出成效

今年一开始东风卡车销售出现了喜人的形势，东风卡车市场正发悄悄变化，营销体制和机制改革实现了向管理要效益的目的，整车销售和回款质量得到根本性改变，车不但卖得出去，钱更能保证收回来。去年初以来应收帐款基本为零；整车市场价格倒挂成为历史，单车利润不断提高；特许经销企业竞争力迅速增强，经销网络迈入良性循环轨道。这一变化不但使东风卡车今年一季度销售强于“大盘”成为可能，而且为东风卡车市场后续竞争能力提供了保证。     

"天龙名剑"傲然天下绝非偶然

如果说2006年5月18日,东风商用车公司发布"东风天龙"和"大力神"重卡是一次精彩的亮剑,那么,东风商用车公司在"首届中国国际卡车节油大赛"中共获17个奖项中的8个,并获得本次比赛唯一的"省油成就奖"殊荣,就是剑坛对决的"绝唱". 东风研发人员是本着怎样的设计理念,打造出这款真正意义上的中国高端重卡?东风商用车的研发、生产、销售及观念、体制、机制是如何顺应市场变化,针对性地开展工作的?东风有限商用车研发中心重型车部蒋学锋部长解答了东风天龙研发者的"铸剑秘诀".     

2007年中重型卡车市场的"速度"之战

2006年,中重型卡车的同置化使得斯太尔配套平台产品在市场表现得春风得意,以开发自主产品平台为发展基调的解放和东风则稍显落寞.经过2006年的新产品导入和一系列调整,2007年将成为"解放""东风"能否发力市场的关键一年.何以制胜?解放给出的答案是"快!"     

满载信赖 福瑞相随东风福瑞卡跑出发展"加速度"

累计销售23370辆,同比增长11.02％,销量增长全面跑赢大市,市占率稳步提升,连续6年保持两位数以上的增长率,品牌美誉度越来越高……面对不利的市场环境,东风福瑞卡在2021年交出了一份满意的答卷. 东风福瑞卡是东风汽车股份有限公司为满足当前卡车市场多元化的产品需求,针对工程建设、建材运输、专用车等领域而推出的轻卡品...     

在云南撑起东风商用车的一片天——访东风商用车公司市场销售总部云南商务代表处经理李松

2009上半年,在整体经济形势不理想、中重卡整体销量不佳的情况下,东风商用车公司市场销售总部云南商务代表处共销售本部中重型卡车1227辆,完成了全年目标的57.07%.更重要的是,在稳固了中重型载货车传统优势市场的同时.     

"跟着东风走就不会有错"——访湖北明想集团云南大区总经理李云江

"我没什么可采访的,就是一句话,跟着东风走就不会有错." 当<商用汽车>杂志记者问及有着29年销售经验、经手销售2万余辆东风卡车的传奇人物--湖北明想集团云南大区总经理李云江这些年来工作的最大的感受时,他出人意料地说了这样一句话.     

创新营销让东风商用车风光无限

近年来,东风商用车市场占有率逐年提高.2003年,东风中重型卡车销售总量在时隔几年之后重新成为全行业第一.2004年1-9月,东风商用车营销全面超额完成事业计划目标.特别是7、8月份,销售分别达到1.5万多辆和1.9万多辆,在传统的销售淡季创造了新的销售和回款记录,进一步巩固了国内商用车市场的领航者地位.     

东风新品"教练大王"蓉城上市

今年6月,东风商用车公司顺应国家法规的新一代东风教练专用车"教练大王"投放仪式在美丽的蓉城举行.东风商用车公司市场销售总部总部长顾建民、市场销售总部副部长贾向华、朱东红,四川省公安厅交警总队车辆管理所所长李德华、四川省公路运输管理局驾驶员培训管理处处长赵建华共同为"教练大王"剪彩.     

东风大力神重型工程车逐步赢得用户信赖

<正>重型工程车是卡车厂家竞争最激烈的领域之一。由于历史原因,近10年来,国内各个厂家竞争格局也在演变。从2002年开始,中国真正意义上的重型工程车登上舞台。2001年,由东风载重车公司(东风商用车前身)生产的EQ3208G10.5吨新型平头自卸车上市,取得了巨大成功。到2001年底,EQ3208系列车型销售贡献占主要份额。随着重型工程车需求增大,国内卡车行业主要厂家都是朝着这一方向努力。2006年5月18日,东风大力神上市,东风商用车开始拥有     

东风乘龙"平山王"平头自卸车

最近,东风公司旗下的"东风乘龙"品牌井喷式地推出了不少卡车新品,给用户带来了惊喜,也带来了更多的选择.下面,我们就选择几款市场上的主打车型分期给大家介绍.     

重卡市场再添新军柳汽"东风霸龙"剑指斯太尔平台

2003年上半年,作为中国卡车界老牌厂家之一的东风柳州汽车有限公司,整体加入了“金三角”战略合作。与东风(集团)公司资源共享、技术平台共享、营销服务网络共享,成本进一步降低,技术附加值不断攀升,在市场上凯歌高奏。截至2003年上半年,汽车销售同比增长16.91%,利税总额同比增     

2008年卡车市场:机遇大于挑战

近期以来,业内人士纷纷表达了对2008年中国卡车市场的一些看法,与目前中国股市有几分相似,无论是"看多"还是"看空",双方的理由都很充分.看来中国卡车市场2008年的走势并不明朗.面对如此局面,东风商用车公司党委书记、副总经理黄刚表示,2008年的卡车市场并不悲观.     

东风商用车天天"3·15"

"3·15"前夕,原本应该是汽车企业售后服务最忙碌的时间段,但是在东风商用车公司却是悄无声息.那么,东风商用车是如何迎接"3·15"的?平静的背后是否有什么大的行动?带着这些问题,记者来到东风商用车市场销售总部服务保障部.服务保障部部长贾向华告诉记者:"东风商用车公司自2003年正式中止每年3月的'优质服务月',取而代之的是全年、全天候地实施一切围绕市场和客户进行的'东风关怀计划'.如今,'东风关怀计划'已经连续实施了5年,所以,对东风商用车客户来说,天天都是'3·15'."     

东风柳汽推出新一代长头重卡

2005年7月18日,东风柳汽隆重推出了新一代重型长头牵引车--东风龙卡.近年来,国内卡车市场一直被平头重卡垄断,主要卡车生产企业以及新加盟者,都集中于平头重卡的开发和生产.东风柳汽公司根据这一实际情况,在分析世界各国重卡发展状况后,充分借鉴国外长头牵引车的先进技术,开发并推出"东风龙卡",成为中国重卡市场上第一个平头重卡挑战者."东风龙卡"能否在中国重卡市场上掀起红色旋风,能否引领长头重卡的发展潮流,我们拭目以待.     

第12届上海国际汽车工业展览会专题报道之五天龙借东风之势御临上海——东风天龙全面上市·东风商用车公司公布2007年事业规划

在2007年第12届上海国际汽车工业展览会期间,以"中国第一,世界前三"为目标的东风商用车公司精彩叠现:首先,在车展前夕4月19日,由东风商用车公司党委书记、副总经理黄刚宣布了公司2007年事业规划.随后,又于2007年4月20日,东风商用车公司总经理童东城宣布,高端重卡"东风天龙"系列产品,经过近1年的市场导入和用户检验之后,正式开始全面上市.加之,东风商用车首次将重型卡车移进展馆里与乘用车一争高下,东风商用车子公司东风柳汽推出了高端重型卡车--霸龙507,使得东风商用车成为最受瞩目的商用车企业之一.     

国Ⅲ实施将使"快跑的"卡车市场减速2007年卡车市场分析及2008年预测

2007年,全国汽车市场保持了上年强劲的增长势头,全年总计销售汽车879.15万辆,同比增长21.84%.其中,卡车销售2144510辆,同比增长22.46%,其增幅不仅比上年的15.45%提高了7.01个百分点,而且比汽车行业整体增速略高,说明2007年卡车市场增长对于整个汽车市场增长的贡献度要高于乘用车和客车.2007年卡车细分车型按老,新统计口径销售态势分别见图表1、图表2.     

创新营销让东风商用车风光无限

近年来，东风商用车市场占有率逐年提高。2003年，东风中重型卡车销售总量在时隔几年之后重新成为全行业第。2004年1—9月，东风商用车营销全面超额完成事业计划目标。特别是7、8月份，销售分别达到15万多辆和19万多辆，在传统的销售淡季刨造了新的销售和回款记录，进步巩固了国内商用车市场的领航者地位。     

东风霸龙:"陆地航母"奋远航

2005年1月25日,东风柳州汽车有限公司协同广西玉柴机器股份公司在北京向华北市场大规模推出“霸龙重卡”和“霸龙重机”系列新品,得到广大客户的热烈反响和极大认同。记者获悉,东风柳汽今后将重点开发重型卡车市场,意欲占中国重型卡车20%以上的市场份额,在华北市场挺进前三强。     

泵送盈利后顾无忧——奔驰混凝土泵车苏州、南京市场售后服务走访记

资料显示,2006年,梅赛德斯一奔驰卡车在中国销售了1 000多辆卡车,其中泵车底盘占60%之多.从欧美进口重型卡车底盘的销量上看,这是一个非常令人羡慕的数字.奔驰底盘泵车的市场成功,也印证了"与国内上装企业合作项目是销售底盘产品最有效的途径"的销售箴言.