摩托车消费者购买行为浅析

摩托车是一种技术含量高、耐用、高价格、暴露性商品，消费者的购买行为是一个复杂的过程。下面就消费者品牌决策、价格决策、信息搜集等几个方面从理论角度作一个简单分析。     

微型汽车消费者特性分析

消费者特性包括消费者的人口统计、社会阶层和生活方式等特征,它是对消费者个体的客观描述。消费者特性制约着消费者对商品的感知和态度,从而影响了消费者的购买行为。汽车企业在制定诸如产品、价格、分销渠道等营销决策时,必须对消费者特性有着     

国内家轿市场:多元化的竞争市场

1价格:居民经济购买力的根本体现 价格既是一个老生常谈的话题,也是汽车行业的敏感话题.而之所以敏感,主要原因是长期以来消费者和厂家对价格的理解和观点不同,从某种意义上讲,消费者和厂家在对价格的理解上常常是相左的,甚至是对立的.市场的持币待购现象就是这种对立的体现.国内的汽车市场有一个独特的价格定律:消费能力强的购车群体,首先关注的是品牌知名度,其次是外形、性能和配置,对价格的关注很少;而消费能力弱的购车群体首先关注的是价格,其次是品牌的知名度和外形、性能和配置.     

各有千秋 东风标致207 VS 新赛欧

说起买车,那些购车预算在10万元左右的消费者,或许是心态最为矛盾的人群了。因为这个价格区间内的汽车品牌多、车型花哨,而且产品更新快得令你应接不暇。这一方面让我们难定决策;另一方面还让我们更多地纠结于一个问题—车型之间的价格差异会拉开多大的品质差距?     

众志成城共建和谐市场——与资深人士谈雨刮器市场

市场现状雨刮器结构比较简单,价格也不高,但在制造工艺和材质上还是有高有低。这些特质导致在产品市场上,价格五花八门,让消费者难以辨别取舍。面对这种混乱状态,消费者的认知是怎样的呢?雨刮器更换周期通常为一年左右,“随便买一个用用,不好再换”的消费认知导致更多低价位产品的畅销。博世、冠军、法雷奥、AC德科、     

华普海域303

价格是左右消费者做出购买决定的一个重要因素，海域303正是以此作为切入点，杀入市场的.     

私家车购买决策影响因素的实证分析

本文以武汉市私家车购买决策的影响因素的问卷结果为依据,利用统计研究的方法进行分析,得出对消费者购车决策有显著影响的重要因素是油耗、价格、售后服务质量、车型和配置。     

购买汽车常见的陷阱及对策

拥有一辆属于自己的"座骑",那是上乘生活质量的一个标志.可是,面对品牌众多、新款迭出、价格多变的汽车市场,很多消费者真正购车时又没了主意,商家的"花言巧语",会让消费者在选购汽车时感到无所适从.     

品牌与用户关系三重变化下的汽车数字营销变革

<正>消费者的购车决策是一个非常复杂的过程。J.D. Power通过对大量消费者购买决策的研究,得出了两个发现——“谋于前,决于速”。“谋于前”是说今天消费者的购车决策已前置到入店前与品牌间接接触的时候,而非入店之后,这与以往有很大的不同。正是因为消费者谋定品牌的时间前置了,所以决策的速度才大大加快,从而有了“决于速”。在消费者的这种变化之下,汽车品牌的营销活动该如何借势而为呢？中国电动汽车百人会“新一代汽车市场与消费”分论坛上,     

送什么都不如送品质

7月的摩市可以用一个字来形容:乱.首先是价格乱,基本上所有的国Ⅱ车和国Ⅲ车都出现了涨价的现象,低的涨四五百元,高的涨七八百元;其次是市场上展开了促销大战,洗衣机、热水器、空调……铺天盖地的赠品闪烁着消费者的眼睛,甚至可以讨价还价,让商家在本来已有赠品的基础上再加送赠品.     

购车全攻略：只买对的不买贵的

消费者购买摩托车时必须先弄清楚一个问题——是不是价格贵的才是好的？有摩托车终端市场各种品牌、车型、价位的摩托车令人眼花缭乱，充满诱惑力。“一分价钱一分货”，好车价格自然会高一些，但事实上价位低的车也不见得就不怎么样。因此，买摩托车是一个综合考虑选择的过程，在摩托车业内有一个专业名词“性价比”，意思是说在这个价位上车子的性能品质与其他牌子的比较，是一个最能说明问题的参考依据。     

基于决策阶段的消费者决策行为研究

本文将汽车消费者的决策行为分成了购买关注、购买比较、购买决策等不同的阶段,并对不同决策阶段消费者的重视因素、信息渠道等进行深入的比较,发现不同.这样一方面使得我们对汽车消费者决策行为的认知更为深刻;另一方面也有助于生产厂商针对不同的消费者采取不同的说服和吸引措施,使得营销工作更加精准.     

LINCOLN CORSAIR 冒险家的游戏

正作为国内SUV市场25万元至35万元的价格区间内杀出的一匹黑马,林肯首款国产车型——冒险家似乎并没有把同级别的竞争对手放在眼里。卖点1.MKC的继任者,也是林肯首款国产车型。2.价格诱人,性价比高,配置也非常丰富。3.全系车型的动力配置均采用2.0T+8AT的组合。在这个价格区间中,如果是以车身尺寸作为首选条件,想必大多数消费者都会毫不犹豫地奔向丰田汉兰达、本田冠道、大众途观L等这样的非豪华品牌车型。如果是以豪华品牌作为首选条件,诸如奥迪Q3这样的选项又让消费者不得不对空间和动力等做出妥协。冒险家找到了市场空白,24.68万元至34.58万元的指导价让消费者有了更加丰富的选择。     

强劲动力新体验--力之星LZX125-3(追风战将)

传统骑式车历来以经济、实用而倍受消费者青睐,尤其在中国,更是以远远超过其他车型的市场容量而居于霸主地位.随着中国摩托车市场的日渐成熟,仅仅以低价格、高载重为主要特点的骑式车已不能满足现代消费者的需求,从动力性能、外观造型到文化特色等都成为其竞争的焦点.     

汽车价格之谜——价廉物美还是一分钱一分货

与购买其它商品一样,物美价廉是消费者所求,话说起来简单,做到"廉",可不是一件容易的事。汽车价格绝对是一个难以破解的谜。买车时,每一位消费者都有一个心理上     

日系车VS欧洲车谁更适合中国市场?

性价比,是准备购车的消费者口中经常提到的一个词,通俗地讲,就是用最少的钱买到最好的性能。但在我看来,这其实是一个伪命题,因为所谓的性价比其实没有标准。什么是高性价比?大多数消费者都认为,就是同样的价格可以提供更多的标准配置。不知道他们有没有想过,为什么在同样的价格条件下,这     

油上涨:是福是祸?

近日国家发展改革委发出通知,按照现行成品油价格形成机制,决定将汽、柴油价格每吨分别提高235元和225元,测算到零售价格90号汽油和0号柴油(全国平均)每升分别提高0.17元和0.19元.从消费者反响来看,本次油价的上调并不像以往那样反映强烈,对消费者的购车意愿依然无太大影响,或许是人们对于油价的不断上涨已变得麻木,或许是对于大多数里程数短的消费者影响不大.不少汽车业人士认为,与其抱怨涨油价,不妨从另一个层面反观油价上涨的利好,以及积极地寻找应对环境的办法,但此次人们的理性态度,让我真正感觉到我国汽车业已逐步走向文明时代.     

可靠性是车企市场营销的关键

正J.D.Power日前发布了2016年美国消费者弃选车型研究SM,该研究调查消费者选购新车时购买、放弃和排除车型的原因。调查结果显示,消费者在做购车决定时,车辆可靠性成为重要考虑因素,这一比例高达55%。消费者对于新车可靠性的担忧,通常还涉及安全性、维修成本,以及二手车保值率等方面,这也是消费者理性消费的一个表现。除此之外,外观造型、车辆花费和内饰造型也是消费者决定购买或弃选一款车型的关键要素。值得一提的是,虽然各国政府在制定法规标准时着重强调燃油经济性,但受燃油价格持续走低的影响,燃油经济性在消费者购车决定中的占比已下跌。     

考虑碳足迹的两级冷链库存优化模型

为了探究消费者环保偏好对易腐品库存的影响,针对一个兼具物流服务与分销功能的配送中心与一个零售商组成的两级冷链库存系统,基于碳标签制度的实施,引入商品碳足迹与价格对环保型消费者的市场需求进行刻画。假设商品变质率服从两参数Weibull分布,以冷链总平均利润最大化为目标函数,构建了二级冷链一体化库存模型,规划求解冷链系统最佳的库存策略、定价策略与碳减排策略。随后,应用遗传算法对算例仿真进行优化求解,并验证了模型的有效性。最后,选取需求的碳足迹敏感系数与变质率尺度因子进行灵敏度分析。研究发现,在价格敏感因子既定的前提下,随着碳足迹敏感性的提高,冷链实施减排的动力越低,但价格降低的幅度越大,平均补货量小幅上升,冷链总平均利润随之下降。随着变质率参数的提高,碳减排的动力随之降低,价格随之小幅上升,平均补货量小幅下降,冷链总平均利润随之上升。考虑碳减排和价格对需求的共同影响及所做的联合决策表明:当市场对碳足迹越敏感,越需要降价刺激需求;对极易腐败的商品,可采用适当降低碳减排投入、提升价格的方式提高系统利润。所构建模型及研究结论不仅能够进一步丰富易腐品库存的理论研究,还能够为我国冷链运作实施碳减排和定价的联合决策提供有益参考。     

你的钱花在了哪里? (下)

我们已经讨论过微型车和小型车的"性价比".而下面要讨论的中级车和更高价位的汽车除了"性价比"之外.肯定还把消费者的钱花在了其他的一些地方。作为汽车市场销售主力的B级车,其车型价格、配置的定位无不与竞争对手贴身肉搏。在我们所统计到的国产B级车当中.他们的"马力/价格"比值非常集中地分布在一个狭长的区域.价格在10～40万区间的几乎所有车型都遵循着一个基本的"马力/价格"定位。