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面对日趋激烈的市场竞争,铁路运输企业应建立卓有成效的营销体制,调整产品结构,提升服务理念,转换经营机制。通过分析营销思想观念、营销方式、营销管理机制和营销人员素质等铁路货运营销的主要影响因素,提出树立新观念,创新营销机制,完善各项制度,建立营销体系,提升营销人员素质和建立营销激励机制等加强铁路货运营销的建议。 相似文献
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摘要:针对钢铁贸易中的营销与传统钢铁产品营销出现了新变化、新要求。提出了从营销渠道、营销方法、营销管理、营销风险控制来建立创新型营销体系的思路。 相似文献
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在阐述广州铁路(集团)公司零散货物营销现状的基础上,从营销网点建设、营销渠道控制、营销价格和营销能力4个方面,分析其存在的问题,提出健全营销网点及设施设备建设、加快嵌入社会物流体系、创新营销手段、提高货运中心营销能力等对策,以不断扩大零散货物市场份额。 相似文献
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随着国家运输结构不断深入调整,铁路货运发展获得了良好的发展机遇,如何通过实施有效的货运营销方式吸引货源,成为提升铁路货运在运输市场的占比,完成铁路货运增量攻坚活动的关键所在。通过阐述铁路货运营销研究现状,采用蚂蚁捕食营销作业法理论,提出铁路货运地毯式营销、网格式营销、循环式营销方法。以北京局集团公司丰台货运中心货运营销为例,对丰台货运中心采用蚂蚁捕食营销作业法应用方案进行分析,实践表明蚂蚁捕食营销作业法应用效果良好,可以为铁路货运系统营销促增量提供借鉴。 相似文献
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传统、陈旧的思维方式的惯性作用,使人们对铁路运输营销的认识陷入误区。必须在对铁路客货营销工作进行理性思考的基础上,树立正确的营销观念,尽快走出认识上的误区,完成从传统营销观念向现代营销观念的转变,全面实施营销战略。 相似文献
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针对铁路运输企业货运营销管理存在的问题,以威海市地方铁路管理局为例,分析地方铁路货运营销存在的主要问题,提出转变货运营销观念、健全货运营销机制、完善货运营销队伍、合理配置生产力资源、完善运输产品结构等提升铁路运输企业货运营销水平的对策,牢固树立“效益来自市场,发展依靠市场,营销适应市场,一切从市场出发”的市场观念,对铁路货运营销进行深入探索、大胆实践,努力实现新的突破. 相似文献
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姜还发 《铁道物资科学管理》1998,16(1):35-36
关系营销理论在铁路物资企业的应用姜还发1关系营销的基本理论现代市场营销观的发展大体经历了生产观念、组织观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念等几个阶段。随着市场竞争的日趋激烈和营销理论的不断完善,一些全新的营销理论应运而生。90年代,关系营销逐渐... 相似文献
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张成林 《铁道物资科学管理》1999,17(6):31-31
知识经济是以经济为基础、以知识为动力、以科学技术为核心的经济,是一种比工业经济更为发达、更为先进的一种高级经济形态。铁路物资企业的营销管理正在进入知识营销的新阶段,对此,我们铁路物资企业更应未雨绸缪,不断创新,更新传统的营销观念,重视研究和借鉴国内外先进的营销管理经验,走向知识营销的发展之路。开拓知识营销领域,要注意以下几个方面:1知识营销是“创新”营销在知识经济中,技术创新、制度创新、观念创新、产品服务的创新成为企业生存和发展的根本。不断地创造新的营销方法和营销策略,是铁路物资企业营销的灵魂。… 相似文献
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针对我国铁路货运量下滑现状,从现有营销措施出发,分析铁路货运营销存在的主要问题。针对铁路货运营销观念淡薄,货运组织与市场营销理论脱节,缺乏营销工作的机制保障等问题,结合我国铁路货运发展实际,提出科学规划铁路货运营销发展策略,建立营销生产统一管理机制,确立以利润为主导的经营考核体系,科学制定营销策略和完善电子商务信息系统功能建设等发展对策。 相似文献
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针对国内物流市场日趋激烈的竞争状况,从知识营销、服务营销、关系营销和内部营销4个方面构建全新的营销战略组合,为我国物流企业抢占市场“制高点”、培育核心能力、构筑竞争优势提供了新的思维与视野。 相似文献
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王飞 《铁道物资科学管理》2007,(8)
对铁路货运营销的基本对策和策略进行了初步探讨,认为建立营销体系、健全营销机构、改革现有体制、增强竞争意识、开展优质服务、简化运输手续、实行名优战略、全员参与营销等是开展铁路货运营销的基本策略。 相似文献
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对铁路货运营销的基本对策和策略进行了初步探讨,认为建立营销体系、健全营销机构、改革现有体制、增强竞争意识、开展优质服务、简化运输手续、实行名优战略、全员参与营销等是开展铁路货运营销的基本策略。 相似文献