车企营销创新突围战背后：谁能带来全生命周期价值？

<正>新能源汽车销量增长的背后不仅仅是产品力的提升,也是汽车企业在移动互联时代营销创新上带来的成果。随着线上线下营销触点的不断增加,消费者对汽车这类高价低频的消费品的决策周期拉长,如何占领消费者心智成为车企未来营销的重要课题。车企需要大量真正懂消费者的专业人士来打通营销全链路,增强每个触点的消费者感知度,从而培养、获得线索并保持线索的长期稳定与最终转化。     

体验式营销在汽车营销中的应用研究

随着体验经济时代的来临,消费者越来越注重切身感受与服务,体验式营销应运而生,并逐渐替代传统式营销,消费行为也发生一定的改变,从而拓展了产品的生存空间与价值.在汽车营销过程中,需要对消费者感官体验提起重视,立足于实际的消费需求,更好地转变到体验式经济,特别是汽车销售行业,体验式营销的重要性不言而喻.本文论述了体验式营销的...     

体验式营销在汽车营销中的应用

体验经济的到来使汽车企业竞争的门槛提高，过去单纯依靠提供良好的产品与优质的服务已很难赢得消费者长期的青睐。对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键。对于汽车营销而言，体验式营销可以在营销过程中为消费者创造更加轻松、愉悦、人性化、感性的氛围，并从心理上掳获消费者。文章在对体验式营销在汽车营销领域应用的可行性进行分析的基础上提出了其具体的操作方式以及应用过程中应注意的问题。     

会员制：烟草营销模式的创新与探索

随着烟草行业市场化改革的加快,烟草营销竞争日趋激烈,营销模式不断创新。会员制营销以顾客服务为中心,通过改进客户关系管理以及提供个性化的高附加值服务来强化零售客户的品牌忠诚度,稳定市场占有率。为此,应从精确界定会员、依托网络平台、提升会员价值等方面来推动烟草会员制的实践效果。     

怎样加速企业内部流转环节

商品经营部门从生产单位购入商品,产品脱离了生产单位,就是商品流通的起点,直至将商品售予消费者而告终。其间所经过的购、运、存、销过程,通常称为商品的流转环节,而更多的流转环节则是在商业企业内部进行的。如下图(商业企业之间的调拨从略):     

汽车跨界营销策略

为应对日趋激烈的竞争,赢得更多消费者的认可,汽车行业正在兴起一种全新的营销模式--跨界营销.正确遵循跨界营销的基本原则,合理制定汽车跨界营销的策略,才能使汽车跨界营销策略获得应有的作用,使汽车厂商和消费者在营销活动中获得双赢.     

论感性经济时代终端促销策略创新

促销是企业营销最基本的工具之一,由于促销的时效性和即时性,终端促销成为企业营销的核心工作.但是由于过多、过滥的促销活动以及促销方式越来越严重地同质化,使企业已经陷入促销困境,如何摆脱困境成为企业营销的重要命题.企业只有正确认识并利用消费行为的变化规律,开展体验营销,在终端促销中通过设计主题活动、售点环境建设、加强与消费者的互动,为消费者创造体验价值,以打动消费者的心,取得更好的促销效果.     

体验式营销在汽车营销中的应用

汽车是一个关系到国计民生的特殊产品,消费者不仅需要汽车的功能与性能,还希望能有舒适的驾驶感觉、安全的驾驶环境,更希望在开车时获得愉悦的心情,体验一种享受。汽车营销要做到这一点,就要创造出让消费者愿意坐进车内与之一起分享、交流、共同享受汽车的体验式营销。体验式营销是指消费者参与到企业产品的生产过程中,通过亲身参与去感知产品及服务,并通过消费者的反馈信息改进企业产品或服务。本文即就体验式营销方法在汽车销售之中的应用情况展开理论技术层面以及实践成果层面的分析阐述,以期优化汽车销售路径,提升企业效益。     

在金融危机下中国汽车行业营销新策略

中国汽车产业已进入了充分竞争阶段。单一的营销竞争模式很难再承担起品牌生存与发展的重任。在金融危机下,国内汽车企业为了应对各方面挑战,营销策略也在不断推陈出新。品牌联合营销,有利于实现资源共享,共担共赢;影视植入营销已成了汽车厂商推广产品的良方;体验式营销有助于消费者理性的选择最适合自己的产品,从而促进成交。“汽车超市”模式被誉为继“4S专卖店模式”之后的一次渠道革命。     

汽车跨界营销策略

为应对日趋激烈的竞争，赢得更多消费者的认可，汽车行业正在兴起一种全新的营销模式——跨界营销。正确遵循跨界营销的基本原则，合理制定汽车跨界营销的策略，才能使汽车跨界营销策略获得应有的作用，使汽车厂商和消费者在营销活动中获得双赢。     

谈东西方文化差异对营销活动的反应

文化是重要的影响营销宏观环境的因素之一,跨国公司为了在国际市场上取得成功,需要格外注意各国之间存在的文化差异。文章主要分析了东西方的文化差异,分析了由于文化差异而导致不同文化背景下的消费者对营销活动产生的反应差异。企业可以从中得到启示,进而找到相应的营销对策。     

网络经济下企业的互动营销策略

网络经济的蓬勃发展使互动营销成为企业营销活动的重要内容。互动营销强调企业利用各种网络营销工具和消费者进行交互式交流的双向推动,改变了传统营销中企业对消费者的推动方式。互动营销成功与否将直接影响企业电子商务的拓展。     

房地产营销传播渠道的类型研究

房地产商开展营销传播是基于准确的目标消费者群定位,传播失误和传播成本的增加来自于传播渠道的多元化,这种多元化源自消费者需求的多元化和细分。房地产营销传播渠道的类型包括自建渠道、合作渠道、大众渠道和小众渠道。房地产商应在构建适合自身传播渠道的同时,努力尝试与其他传播渠道商合作探索基于价值分享的渠道创新与整合,建立和谐的开发商与消费者关系,从而促进我国房地产业的健康发展。     

华泰“360&#176;客户增值体系”

随着今年车市全面趋紧,汽车厂家面对市场低靡和原材料涨价的压力,积极思索如何通过调整产品、服务和营销体系来取得长期的发展;而汽车消费者在购车成本与用车成本双双攀高的现状下,购车也变得非常谨慎。如何寻找品质与价格之间的平衡点,重新塑造经济性、适用性俱佳的汽车生活越来越被中国汽车消费者所看重。     

在金融危机下中国汽车行业营销新策略探讨

在金融危机下,国内汽车企业为了应对各方面挑战,营销策略也在不断推陈出新。从娃娃抓起,有利于在孩子人生的第一时间塑造品牌形象;品牌联合营销,有利于实现资源共享,共担共赢;影视植入性营销已成了汽车厂商推广产品的良方;体验式营销有助于消费者理性的选择最适合自己的产品,从而促进成交;汽车超市模式被誉为继“4S专卖店模式”之后的一次渠道革命;人才战略仍然是汽车营销永恒的主题。     

烟草商业企业分销渠道管理策略探析

现代市场营销的本质就是以市场为中心、以顾客为导向,协调各种企业经营活动,以市场需求和顾客满意为导向来实现组织目标,而营销渠道便是连接顾客与企业、传递企业价值、增进顾客满意的桥梁。随着商业企业由传统商业向现代流通转变,如何搭建并完善适应现代市场营销的卷烟营销渠道,并以高效的卷烟渠道管理策略使之发挥充分效能,值得思考。     

华泰“360°客户增值体系”

随着今年车市全面趋紧,汽车厂家面对市场低靡和原材料涨价的压力,积极思索如何通过调整产品、服务和营销体系来取得长期的发展;而汽车消费者在购车成本与用车成本双双攀高的现状下,购车也变得非常谨慎。如何寻找品质与价格之间的平衡点,重新塑造经济性、适用性俱佳的汽车生活越来越被中国汽车消费者所看重。     

开启营销新模式,正新自行车胎入驻天猫购物平台

正日前,在2018年中国国际自行车展览会期间,正新轮胎宣布正新自行车胎正式入驻天猫购物平台。这也是正新自行车胎首次尝试突破传统营销模式,变革性地将品牌营销触角延伸至电商行业,预示着正新自行车胎将全面开启线上营销新模式。如何与消费者建立有效的沟通,并以消费者喜欢的方式将好的产品推荐给他们,是当今很     

浅议基于消费者行为特征的体验营销及其在企业中的运用

顾客购买商品时注重的是情感上的体验和心理上的认同,这就要和顾客进行沟通,了解顾客的情感需求。体验式营销突破了传统上"理性消费者"的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者的体验才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。因此,企业必须重视消费者行为特征及心理需求的研究和分析,以创造性体验吸引消费者,增加产品的附加价值,从而提升企业的核心竞争力。合理开展体验营销,才是企业建立品牌忠诚、构筑竞争优势的必然之选。     

固铂轮胎推广精准营销模式Web2．0

近日，固铂轮胎开创一种创新营销模式——Web2.0媒体营销。这种形式能够更好地瞄准细分市场．成为企业与消费者间深度互动、沟通、认同的中枢纽带。固铂轮胎希望通过更多地与终端消费者进行深入互动和接触．用丰富的内容打动消费者．用新颖的推广平台web2.0的方式接触到受众。