张华:借新天龙上市提升服务和营销能力

2012北京国际车展上,东风商用车公司参展阵容中的亮点无疑是刚刚上市不久的新天龙.商品力的不断提升,也对营销工作提出了更高的要求.4月23日,东风商用车公司市场销售总部销售部部长张华作客"商用汽车会客室",畅谈东风商用车公司营销新举措,以及新天龙上市对营销工作提出的新要求. 2012年第1季度,东风商用车公司延续了2011年的强劲走势,销售中重卡5.7万辆,在行业继续领先.其中,本部产品销量3.9万辆,份额提升1.3百分点,扮演了关键角色.对此,负责本部销售工作的张华表示:良好的销售业绩一是缘于主销产品东风天龙、天锦、大力神已进入成熟期,被越来越多的客户接受;二是营销方面的充分准备.早在2011年7月,销售部就开始谋划2012年第1季度的销售目标如何达成,当时预计中重卡总量在27万辆左右,销售部据此对各细分市场分别制定了营销计划,前置车辆2万辆,并对销售服务网络作了提升和优化.     

荆青春：挑战“3—18”目标实现“十五个到位”

2014年解放提出了“3-18”营销挑战目标，要实现中重卡销售总量18万辆；份额18％；轻卡销售1．8万辆。荆青春强调：为完成目标，解放营销将士要做到“十五个到位”，即营销策略制定到位、品牌传播到位、     

营销团队:东风商用车决胜市场的奇兵

每到傍晚时分，当你驱车行驶在十堰至襄樊的国道上，你就会看到成群接队的东风商用车从这里驶出大山，驶向全国。据商用车市场销售总部总部长顾建民介绍，今年商用车公司本部计划销售商用车12万辆，按有效工作日计算，每天平均销售车辆达400辆以上。目前，东风商用车的出山通道一是经白浪到襄樊，二是从郧县上西安，届时，这两条交通要道每天将有400辆以上东风商用车产品接踵通过，其景象将十分壮观。     

博斯普鲁斯海峡菲亚特Linea初露锋芒

按照菲亚特汽车全球营销计划,今年二季度Linea将正式投放各目标市场,随之菲亚特汽车将陆续在全球各地工厂生产和销售,预计2007年销量为6万辆,2012年的全球销售目标是28万辆。[编者按]     

一汽解放2013年重卡销量实现18万辆

<正>2013年,中国一汽集团公司解放营销体系以提升"市场开拓能力、销售及客户维系能力、服务保障能力和经营管理能力"为核心,以"深化品系营销、强化终端推广"为重点,不断提升解放营销体系竞争能力和解放品牌形象。全年实现销量18.8万辆,超额完成年度销量目标。其中,中重卡销量实现18万辆,市场份额17%,较去年提升1%,牵引车1~11月份累计销售8万辆,市场份额33%,稳居牵引车行业第一位,解放J6系列产品全年累计销售突破9万辆,同比增长70%。2013年7月份,国Ⅳ法规开始     

依托名人影响力，半年跨出一大步

作为一家成立于2008年5月份的制造电动车小企业，上海志毅车业有限公司携上海天寅电动车有限公司，于2008年12月29日上海太阳岛国际度假村隆重举行营销大会。上海志毅总经理鲍仙泰，向参加营销大会的嘉宾热情洋溢地介绍了公司开业半年多来实现销售电动车一万多辆的成果，并提出了在新的一年力争实现销售三万辆的目标。     

满怀激情成功起跑--东风商用车公司构建客车营销体系推动客车事业发展

一年销售客车857辆，这也许算不上可观，但对东风商用车公司市场销售总部客车销售部来说，却无疑是一个可喜的开端。2004年底成立的客车销售部于2005年初正式承接东风客车底盘有限公司（主要生产中型客车）的客车销售工作，在人员尚未到位、销售体系和流程仍是一片空白的情况下艰难地开始了销售客车的新事业。     

重庆红岩营销成绩斐然

半年来，红岩公司以“集中优势资源、优化营销体系、细分两个市场、提高市场占有”的工作方针，展开各项工作，生产重型汽车7801辆，同比增加21.66％：销售重型汽车10422辆，同比增加34．79％。     

把解放打造成为具有自主开发能力的国际品牌

2月9日,记者在长春隆重召开的2004年解放品牌营销年会上获悉,坚持用户第一理念,提升营销体系能力,实现销售16.2万辆,市场占有率达到42.5％是一汽集团解放公司今年的市场经营战略目标。 来自全国各地200多家解放经销商参加了本次年会。 2月9日下午,以解放人·解放情为主题的颁奖典礼在长春中日友好会馆     

创新营销让东风商用车风光无限

近年来，东风商用车市场占有率逐年提高。2003年，东风中重型卡车销售总量在时隔几年之后重新成为全行业第。2004年1—9月，东风商用车营销全面超额完成事业计划目标。特别是7、8月份，销售分别达到15万多辆和19万多辆，在传统的销售淡季刨造了新的销售和回款记录，进步巩固了国内商用车市场的领航者地位。     

破解“东风速度”

2007年，东风商用车市场销售总部实现整车销售95841辆，尤其是东风天龙．大力神年销量突破23000辆,创造出的“东风速度”令业内关注。     

强龙要压地头蛇——由李锋要"跳嘉陵江"所想

奇瑞李锋，是个销售奇才，他与近3年奇瑞汽车销售“大跃进”业绩可划上等号。奇瑞“激昂05”——“奔腾06”——“飞跃07”，销售2004年的8．66万辆——2005年的18．92万辆——2006年的30125万辆的“三级跳”跨越性发展中，有关他营销高招的传闻不少。日前笔者又读到一则关于李锋的骇人新闻，他要改写奇瑞产品在重庆市场“倒数第一”的销售历史，摘掉销售“垫底”的帽子。李锋对当地经销商放豪言：“如果今年不能摘帽，我跳嘉陵江!”李锋铿锵的誓言，坚定的决心，震撼了山城汽车界。[第一段]     

大运重卡：品牌营销显成效

去年10月26日才正式投产的大运重卡，今年1—9月份共销售5000辆，销售额达12亿元，大运重卡是一个新品牌，要在竞争激烈的重卡市场占领一席之地，就必须要有一个战略眼光和占领市场的高招，大运汽车的营销团队想到了品牌营销。     

打造一汽轿车的管家式服务

2002年,一汽集团公司提出了全力支持经销商做强,加快实施以用户为中心的营销战略.结合这一思路,我在一汽轿车2002年营销年会上,提出要通过抓好"服务年工程、营销网络整合、管理平台升级、实现销售2.3万辆"四个方面工作,全面贯彻"用户第一"的思想,夯实服务基础,快速建设与国际接轨的现代化营销体系的工作思路.其中服务年工程是加入WTO后,一汽轿车积极转变观念的一项具有重大意义的举措.     

神龙鲲鹏展翅又一年

产销双双刷新20万辆,标志着神龙公司2006年确立的“2318”计划（即实现产销20万辆,成功投放3款新产品,降成本10亿元,优化和提升8项质量指标）顺利实现,标志着神龙公司生产经营迈入到一个新的发展时期,为此,我代表公司经营领导班子衷心感谢全体员工的不懈努力,衷心感谢广大消费者对东风雪铁龙、东风标致两大品牌产品的喜爱与支持！”在神龙公司总部开票中心举行的整车销售突破20万辆的简洁仪式上,刘卫东总经理发表了激情洋溢的讲话,生产、销售等部门的代表共同见证了这一具有纪念意义的时刻。[编者按]     

华菱再获秘鲁120辆出口订单

为了积极备战年初公司制定的出口1500辆重卡任务，华菱海外部销售人员积极实施“走出去”战略，各区域营销骨干纷纷加大市场开拓力度，积极借助公司各种营销政策促销售，继150辆出口印尼订单后，华菱又接到秘鲁120辆整车订单，     

发力2011 加大“三年两改观”进程——一汽解放商务年会在成都召开

2010年,解放中、重卡全年销售26万辆,年增长率56%,市场份额达到20.3%;2011年,计划销量目标28万辆,市场份额达到23%。2010年12月20日,以"夯基础、谋长远、抢份额、争第一"为主题的解放2011年商务年会在成都隆重召开,一汽集团公司、一汽解放公司领导与众多解放代理商、服务商和专用车合作伙伴齐聚一堂,共同开启2011营销新航程。     

上汽依维柯红岩上半年同比增长61.5%

7月1日,上汽依维柯红岩商用车有限公司召开了2013年半年度销售全员大会。会上,上汽依维柯红岩销售事业部总经理曹宗强做了"2013年半年营销工作报告",总结分析了上半年重卡行业及公司销售走势、回顾了各项营销管理变革措施,提出了下半年营销工作新的举措及"6+6"月度预测。上半年,上汽依维柯红岩销售事业部继续坚定实施"三大战役"和系列营销改革措施,取得了显著成效。1—6月份,实现整车销售14636辆,同比增长61.5%,市场占有率同比提升1.3个百分点,出口业务同比增长180.1%,产品市场结构进一步改进,在保持自卸车优势的基础上,牵引车、载货车、专用车等同比均实现了大幅     

谈国内外汽车营销模式

据中国汽车工业协会统计,2002年中国汽车总产量已达324.84万辆,居世界第5位.专家预测,2003年,中国的汽车产量有望达到380万辆,从而超过法国跃居世界第4位,国内汽车的生产无疑是极具增长潜力的.中国将逐渐成为一个汽车大国,培育汽车销售及服务市场,使国内汽车营销模式与世界接轨已经显得刻不容缓.     

新闻链接：72辆东风天锦高质量服务国庆焰火晚会

2009年8月中旬,国庆60周年联欢晚会总指挥部需要72辆商用车作为焰火燃放车的信息传到东风公司总部后,东风公司立即安排东风商用车市场销售总部北京商务处与国庆晚会总指挥部取得联系。在了解详细情况后,公司当即决定免费提供72辆东风天锦服务国庆联欢晚会。