做“中国合伙人”圆工程强国梦——工程机械企业与施工企业携手开拓国际市场

01工程机械企业加速海外扩张 21世纪初,中国工程机械行业从几十年的困境中崛起,步入发展的快车道.2004年,国家宏观调控加速,并坚定了我国工程机械走向世界市场的步伐.起初,由于在国际市场上缺乏竞争力,我国工程机械产品出口较少.到"十一五"期间,这种状况已经得到了极大改观:出口总额达到451.8亿美元,是"十五"期间的5倍多;产品出口到世界近100多个国家和地区.     

润滑油未来营销趋势分析

<正>润滑油销售渠道优化纵观这几年润滑油的发展,渠道建设还是中国润滑油发展的一个薄弱环节,目前中国润滑油市场渠道建设的方式主要体现在:经销商制、代理商制、直销制,这几种方式也是所有生产厂商一般使用的经销模式,但是结合目前国内市场的发展,不管是进口品牌实施的"授权经销商制",还是国产品牌实施的"代理商制",从目前的市场发展来看,都很难实现真正意义上营销机制的建立,从渠道优化上,也很难平衡和经销群体的发展关系,渠道建设到某一环节,同样面临执行不下去的困扰?由于行业的特殊性,目前存在的营销方式在中国将会持续很长一段时间,但是行业的渠道建设将随着行业的发展重现建立一种新的和谐的营销机制,经销商的公司化,代理商、经销商从批发商等各种经销方式逐渐向"营销公司"发展,这是一个行业趋势,专业"营销公司"将在很大程度上将厂家销售职能转移。     

致谢

<正>2019年5月10-12日,由中国工程机械工业协会筑养路机械分会、中国工程机械学会液压分会、公路建设与养护技术材料及装备交通运输部行业研发中心、公路养护装备国家工程实验室主办的"从制造到智造,道路筑养装备与液压传动控制技术协同发展论坛",在美丽的中国"工程机械之都"徐州举行。来自全国各地的高校院所专家学者、制造与施工企业、代理商、零部件配套商等400多名代表齐聚金龙湖畔。     

工程机械“寒流”

从2004年4月份开始，在新一轮宏观调控政策的作用下，中国工程机械行业市场出现了10年来的首次大幅滑坡，包括徐工、桂柳工、三一重工和中联重科等股票一路下跌。流感迅速蔓延，覆盖了一直快速发展的中国工程机械行业，工程机械行业将进入新一轮洗牌。     

得人为枭——工程机械行业开启人才竞争时代

价格战、出海战、口水战……工程机械行业似乎总是硝烟弥漫，面对缩水的市场蛋糕，策略、花招各显其能。如今，当市场回归冷静，企业也都从大喜大悲中清醒过来，加之国家大力推进产业结构调整和增长方式转型，工程机械企业纷纷开始寻找参与未来行业竞争的杀手锏。而历史已经无数次告诉我们：每到转型之时，人才的作用就愈加凸显。因此，工程机械行业未来的竞争也必然是得人为枭。     

每周要闻

国家对汽修行业 将建市场准入制 据悉,九部委将下文件整治汽车维修市场,国家还将建立汽车维修市场准入制度,以应对我国汽车维修行业的尴尬处境。 据中国汽车维修行业协会会长康文仲透露,目前汽修行业存在诸多问题,如连锁经营困难。与专营模式的4S店相比,维修连锁店不     

去毛刺

2011跨年晚会,各大电视台上名角大腕悉数登场,热闹非凡;倒计时开始的时候,纽约时报广场之上的水晶球也像往年一样准时降落."世界末日"不过是好莱坞电影里的噱头,对于2012年的到来,我们的心里没有恐慌,只有兴奋与期待.不过,对于我国工程机械行业而言,自2011年第二季度以来,市场开始急速下滑,大家翘首以盼的"拐点"迟迟未至,如今又有人抛出"属于中国工程机械行业的黄金时期已过"之论,要一扫众人心头的阴霾,也绝对不是一件容易的事情.     

2013搅拌站年终盘点(下篇)

为了做好"2013搅拌站年终盘点"专题,11月我们先后去了无锡、上海、廊坊、西安,席不暇暖,耳边又响起辚辚车声。徐州、长沙、泉州、辽阳、吉林、南阳、泰安、榆次……这一次,我们的脚步更急,路程更长,收获也更多。筑路机械是工程机械的一个子行业,沥青搅拌设备又不过是筑路机械行业的一小部分,挤进了这么多个厂商,都为着"宁为鸡尸,无为牛从"的目标,难免会视对方为仇雠。在2013年10月份的"中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年     

迎接摩托车的后竞争时代——访湖南正东公司摩托车事业部

湖南摩托车市场和全国其它省市一样,在销量上总体呈现下滑趋势。下滑的原因很多,最主要一点是助力车等低端产品对市场造成严重冲击,致使一线品牌的处境十分尴尬,特别是原来的强势品牌和合资品牌,有的下滑幅度比较大。然而记者在湖南市场采访时,感受到的却是乐观和笃定。尽管市场形势非常严峻,但湖南摩托车市场各大主要品牌的代理商和一线的经销商们,并没有一味地怨天尤人,而是淡定地面对市场、乐观地看待市场、坚定地信任市场。他们认为,目前市场的低谷是事物发展的客观规律,是摩托车后竞争时     

上柴:不再沉默是金——访上海柴油机股份有限公司总经理熊伟铭

上海柴油机股份有限公司,这个在柴油机行业,尤其是工程机械、商用汽车用柴油机市场上占有相当份额,有着60余年历史的老牌国有企业,近年,却由于一系列原因变得相对沉默,外界对上柴的态度也从一开始的各种猜测而逐渐趋于平静.     

中国汽车后市场及其竞争策略

汽车后市场行业是以消费者购车为开端，为客户提供全过程、全方位相关汽车服务的行业。广义的汽车服务——“汽车后市场”，是一个汽车销售后与车主使用相关联的行业群体的总称。以汽车下线进入用户开始，从整车到汽车报废为止的全过程，     

叉车租赁前景广阔

随着我国对外开放政策的深入和市场经济的不断成熟,特别是中国加入世界贸易组织,租赁业开始在我国蓬蓬勃勃发展起来：从工业设备到交通工具,从施工机械、医疗设备到仪表、电脑,租赁业务遍地开花。特别是工程机械行业,由于申奥成功,国家及各省市基本建设速度加快,企业对工程机械的需求迅速     

宇通客车用"4S"服务提升品牌价值

客车行业有句老话,叫"客车七分服务三分卖",只有真正让用户满意了,产品才会有市场,有生命力. 近年来,虽然客车行业的发展比较快,但从市场竞争角度而言,整个客车行业已经开始朝着更为理性的方向发展.一方面,这种理性的运作方式在逐步完善;另一方面,车辆的购买者所选择的重点也开始从以前的价格、配置等简单层面的需求上升到了品牌信任、售后服务等深层次需求.与此同时,国内的一些客车企业为适应这种激烈的竞争,更多地占有市场,开始从过去单纯地搞价格战、配置战,走向服务竞争.宇通首先推出的客车"4S"服务,就是此类竞争的佼佼者.     

配套件行业将成工程机械投资亮点

正近10年,中国的工程机械领域在经济向好的大趋势下快速发展,成为全球最大、竞争最为激烈的市场,与此同时,其产业链和工业体系也获得了较为完善的发展。然而,自2011年以来,欧美经济的不景气导致我国工程机械出口量下降,加之国家采取的宏观调控政策,使得今年工程机械市场呈现出前高后低的发展趋势,行业景气指数也迅速下滑。中国工程机械工业协会秘书长苏子孟在出席"2011中国工程机械配套件行业高峰论坛"时     

江铃销售能力提升探讨

从2004年开始,江铃汽车对其属下的所有的代理商和服务中心进行了全面的"销售升级"和"服务升级",此举对于江铃汽车总销量的提升及代理商的经营管理水平提升起到了很好的促进作用.     

激扬动力 澎湃青春——嘉陵独狼3、好帅125炫亮上市

从"军工、信赖、实用"到"军工、信赖、时尚"2011年8月31日,嘉陵在春城昆明正式对外宣布:嘉陵JH150-6A(418K)独狼3和JL125-8(353C)好帅上市,嘉陵的高层领导和驻外机构负责人、部分区域市场代理商、云南省的经销商朋友,以及行业主流媒体记者等,共同见证了这一鼓舞人心的时刻。     

三一梁稳根入选“亚洲品牌年度人物”

<正>9月9日,第7届亚洲品牌盛典暨2012亚洲品牌强排行榜在香港发布,国际知名工程机械品牌三一获评亚洲品牌强第36位,名列中国工程机械行业第一。与此同时,三一还荣获"亚洲十大最具影响力品牌奖",三一重工董事长梁稳根入选"亚洲品牌年度人物"。已成为亚洲范围内最具影响力的权威榜单。2012年上半年,中国工程机械行业整500500亚洲品牌500强排行榜主要从市场表现、发展潜力、质量水平、效益水平四大维度对全亚洲范围内的品牌企业进行综合考评,揭示了各行业品牌的亚洲影响力,     

龙人的双线经营之道——访成都龙人科技有限公司总经理冯源先生

如何拓展代理商的生存空间,做大做强?是做专注的代理商还是向生产制造发展?在刀具行业,这同样是每一个代理商必须面对而且要回答的问题.龙人,作为国内最早的进口刀具代理商之一,在中国刀具市场征战10余载之后,选择了自己的双线经营之道,在全力做好刀具代理的同时,旋转马头进军刀具制造市场.     

发动机行业竞争态势分析

就发动机行业整体而言，发动机每年拥有4000万台／套的市场规模，其中有2000多万台是摩托车所使用的汽油机，这些小型发动机100台的价格可能还抵不上一台工程机械用的价格高；从功率上比较，一台小的发动机只有1马力，而工程机械用的柴油机从几个马力到几百马力。与商用车、重卡和轻卡方面配套使用的发动机数量相比，为工程机械产品配套的发动机每年只有30多万台／套，所占比例并不算大，但因工程机械具有较长的发展历史，其总的市场容量与其他行业相比并不逊色。     

另一种国际化

美国当地时间3月26日,"2011拉斯维加斯工程机械展"在赌城闭幕.在这个被誉为世界工程机械行业的"奥斯卡"的盛会中,来自中国的工程机械军团锋芒毕露.