旧车回购,中国客车营销不能回避的话题

1旧车回购旧车回购的商务政策目前在客车销售特别是高档客车销售中是一种比较常见的销售模式,也是一种让客车厂家难以接受、最终又不得不选择的销售模式。该模式由金华尼奥普兰率先采用并得到客户的广泛认同,目前已经成为高档客车更新过程中销售的主流手段,其操作模式一般是:客     

回购合同下执行EPC地面建设项目的问题及建议

本文就MIS项目EPCC地面工程在回购合同条件下执行过程中遇到的问题以及伊朗回购合同与EPCC合同的区别进行对比,为中方石油企业在伊朗回购合同下的EPCC项目及项目执行提供参考,从而真正意义上实现在伊朗甲乙方整体效益最大化。     

销售人员绩效评估若干问题探讨

销售人员绩效评估是企业营销管理不可缺少的重要一环,是对销售人员前期工作状况进行的全面考察、分析与评估。企业通过绩效评估帮助销售人员找出推销工作成功或失败的原因,以便更好地制订下期的推销目标与策略。这对于提高企业的推销活动效果有着直接意义。本文从企业实际出发,探讨了企业在销售人员绩效评估中应完善销售人员绩效评估系统、全面评估销售人员绩效、有效利用销售人员绩效评估信息等问题。     

公交旧车回购:此风不可长

备受关注的北京公交招标活动终于落下帷幕,4000多辆车的订单各归其主,与此同时,2000多辆旧公交车也顺理成章地退出北京市场,回到客车企业手中。与招标前大张旗鼓的声势相比,开标后多数客车企业却显得有些黯然,原因并不是没有拿到订单,而是回购的数百辆车如何处理,成为令他们大为头疼的事情。     

广汇汽车启动首次回购，拟推动“数字化”转型

正日前,广汇汽车公告称,公司以集中竞价交易方式首次回购977.84万股股份,占公司总股本的0.12%,最高成交价为2.73元/股,最低成交价为2.59元/股,支付总金额为2620.05万元。此前公告显示,广汇汽车拟斥资2亿～3亿元回购股份,回购价格不超过5.01元/股。广汇汽车表示,此次回购基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的高度认可,并结合公司经营情况、业务发展前景等的基础上,为公司战略转型及稳定发展提供可持续保障。广汇汽车启动首次回购,拟推动"数字化"转型升级。     

试论全面质量管理在销售企业中的应用

随着我国产品质量法和消费者权益保护法的公布和实施,在法律上规定生产者和销售者对保证产品质量和维护消费者权益都负有义不容辞和不可推卸的责任。本文就全面质量管理方法在销售企业中的应用,提出一些粗浅的看法,与同行们共同探讨。 一、销售企业全面质量管理的内容 全面质量管理是指企业的全体人员综合运用管理技术、专业技术和科学方法,经济地开发、研制、生产和销售用户满意的产品的一切活动,简称TQC。这里质量的含义是广义的,除产品质量外,还包括工程质量及工作质量。按照这一观点,销售企业全面质     

谈汽车配件销售企业如何建立合同档案

随经济体制改革的不断深入发展,各企业的经营活动均以合同的形式出现,企业相互间的经济活动、购销关系,要通过合同的形式落实。汽车配件销售企业的主要业务活动就是购和销,而购和销的业务活动同样是离不开经济合同的。因此可以说购销合同是本行业的一项重要文字资料。     

我国汽车营销策略初探

<正>一、汽车营销策略1.汽车营销策略的含义传统市场营销中的营销要素可概括为四个方面,即产品(Product),价格(Price),分销(Place)和促销(Promotion)。这四方面的因素是企业营销活动的主要手段,一般称为营销因素或市场因素。而汽车作为一种特殊的产品,它的市场营销活动除了上述四个因素外,同优质的销售服务也是分不开的。这五个因素对汽车企业来说,其自身是可以控制的,也就是说汽车企业可以根据市场的需要,决定自己的产品结构,制定产品价格,选择分销渠道和促销方法,提供销售服务,因为对这些营销手段的应用,企业有自主权。     

浅谈房地产企业的节点性公关活动

根据房地产开发项目的工程及销售进度所开展的一系列公关活动称为节点性公关活动,主要包括开工奠基活动、开盘活动、结构封顶活动、工程竣工活动、交楼入住活动等。本文分析了房地产企业节点性公关活动的作用,并就如何开展节点性公关活动作了介绍。     

销售类企业对临时促销员的管理探讨

临时促销员是在销售类企业竞争愈来愈激烈的情况下,形成的一个销售群体。管理的混乱以及临时促销员企业归属感不强,在销售中往往未能发挥应有的作用。本文从企业临时促销员的管理现状出发,提出了对销售类企业临时促销员管理的几点建议。     

在中汽南贸公司开业三周年新闻发布会上

——中汽销售服务公司经理黄福亨的讲话同志们:首先,我代表中国汽车工业联合会和中汽销售服务公司,对前来参加中汽南贸三周年纪念和中国汽车报广州记者站成立新闻发布会的新闻界的朋友们、各地的来宾同志们表示热烈的欢迎!并对南贸公司成立三周年和中汽报广州记者站的建立表示热烈的祝贺。中汽南方贸易公司是在改革中成立的新型汽车销售服务企业。三年来在广东省机械厅领导下,他们认真学习贯彻中央关于改革、开放、搞活的方针,自觉地实行企业转轨变型、扩大经营服务范围,使企业面貌焕然一新。企业三年来总销售额达14亿元,相当于前12年的总和。各项经济指标名列全行业榜首,成为全国汽车销售行业的先进单位。最近在广东省评选优秀企业活动中又获得1985～1987年优秀企业的光荣称号。     

石油销售企业信息化项目风险识别研究

石油销售企业信息化项目的实施是提高企业管理水平的重要途径,而对信息化项目风险的识别和控制是信息化项目建设成败的关键。在分析石油销售企业信息化项目特点的基础上,从系统的观点出发,全面分析了石油销售企业信息化项目的风险因素,为石油销售企业信息化项目风险识别与控制提供了依据。     

“诫新二手车”保值回购活动拉开帷幕

近日，国内首家品牌二手车上海通用汽车“诚新二手车”在全国12个省市的35家经销商举行“诚新认证车保值回购活动”。活动期间，只要购买诚新认证二手车并承诺一年内按照协议价格返还给经销商，消费者就能享受购车零风险、零保养、零维护的超优服务。     

强化合格证管理 杜绝违法违规使用

目前,我国政府对车辆生产企业及产品实行的是行政许可制度,《车辆生产企业及产品公告》成为国家准许车辆生产企业组织生产和销售的依据,而机动车整车出厂合格证明（以下简称合格证）是机动车生产企业印制并随车配发的、在车辆的生产和销售活动中必不可少的重要文件。对于机动车制造商来说,合格证是机动车生产企业进行产品生产一致性管理考核的重要内容;对于消费者来说,合格证是办理机动车注册登记、投保、注销等手续时必须提交的法定证明文件之一;对于政府管理部门来说,合格证管理是管理机动车的有效工具。     

上市房企现金流转正或成房价推手

据悉,2009年第一季度,沪深房地产上市公司经营活动带来的现金流入达62．9亿元，自2006年以来首次为正。由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院联合发布的一项报告称，今年第一季度由於市场销售回升,上市公司销售回款大增,     

机械化公路建设企业BT项目资产证券化定价研究

依托上海某证券化项目,以13个同质、不同地域的市政道路回购款收益为基础资产作快速回笼前期投资;通过运用期权调整利差法,探讨了异于普通收费权证券化的另类BT项目回购款证券化的定价,并通过实证研究推导出此BT项目回购款资产证券化过程中的定价行为.     

市场疲软,精神不能疲软

市场是企业一切经营活动的出发点和落脚点,销售工作又是经营的中心环节,牵动着企业的兴衰成败的全局。因此我们要牢牢抓住这个龙头,强化销售机制,努力开拓市场,以取得好的经济效益。去年在市场疲软、资金紧缺、竞争激烈的形势下,我公司紧紧围绕销售这个中心作出努力,共实现销售收入860万元,实现利税83万元,分别比上年增长6%和36%。人均创利税1.5万元,主要指标均创历史最好水平,被地区机械局授予先进企业称号。面     

强强联手 沃尔沃与神州优车集团共拓高端租赁市场

正日前,沃尔沃汽车与神州优车集团一起签订了全面战略合作协议,这标志着双方建立起稳固的战略合作伙伴关系,共同开拓高端租赁市场。未来,双方还将在车辆采购、车辆回购、汽车金融等方面开展全价值链战略合作,用"安全、品质、环保"的沃尔沃产品,为用户创造全新的高品质出行体验。作为此次战略合作的开端,沃尔沃汽车与神州优车集团签订了豪华轿车规模采购订单,并于今日交付了首批300台S90长轴距豪华轿车。在发达国家的成熟汽车市场中,汽车租赁销售作为一种销售     

打造行业标杆 上海东州川崎店举办周年庆典暨《摩托车》杂志读者见面会活动

上海东州川崎店喜迎周年庆典上海东州川崎旗舰店自2013年正式开业以来,在过去的一年里,通过不懈努力赢得了广大摩友的支持,销售态势良好。他们在日常的经营中不断摸索经验,力争打造一流的摩托车销售企业。值得一提的是,东州川崎在卖车的同时也非常注重对摩友的关爱活动。举行了数次公益骑行,开展了安全驾驶培训课程。     

“道路运输企业信息、技术全国巡讲”北京站开讲

5月31日,＂道路运输企业信息、技术巡讲活动＂全国启动仪式在北京举行。活动由北京中德安驾科技发展有限公司总经理盛颖女士主持,中国道路运输协会高丰副秘书长到会讲话。斯堪尼亚汽车（中国）销售有限公司CEO何墨池以及中外运集团、北京银建运输公司,中铁物流、中信信通国际物流、超市发配送中心,新国线运输集团、北京邮政公司等几十位道路运输企业的负责人参加了活动。