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1.
郭淑萍 《铁道物资科学管理》2002,20(4):32-33
面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要。企业不能适应市场的原因是多方面的，但市场营销是其主要原因。１当前企业市场营销中存在的问题１．１企业的营销观念没有转变在计划经济时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于供过于求，出现了“生意难做”的问题。有一些企业不转变观念，随大流盲目地推销产品，其结果要么是产品库存大量积压，要么是应收账… 相似文献
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翟学智 《铁道物资科学管理》1998,(6)
顾客参与是指让顾客参与产品说明书的制定，参与产品的设计和生产。市场环境瞬息万变，尽管企业一直致力于顾客需求趋势的研究与预测，但仍然不能准确地了解顾客的真正需求是什么，造成局部的供需脱节。顾客参与企业的经营管理可以弥补这种缺陷。顾客参与至少带给企业以下... 相似文献
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市场营销管理是企业规划和实施营销理念、制定市场营销组合,为满足目标顾客需求和企业利益而创造交换机会的动态、系统的管理过程。为更高效、有序地组织营销人员开展货运市场营销工作,实现营销全流程、精细化管理,有必要建立一套铁路货运市场营销管理信息系统。在分析铁路货运市场营销管理信息化需求的基础上,以建立一个集营销管理、市场监测、数据分析为一体的综合信息平台为设计目标,搭建系统架构。从客户资源管理、营销资源配置管理、营销计划管理、数据分析等方面实现功能设计,为营销目标选择、营销策略制定提供辅助决策支持。 相似文献
5.
窦金凯 《铁道物资科学管理》2002,20(2):33-33
在网络世界里，企业成功的关键是，让消费者在茫茫网络世界里发现并进入你的网站，让消费者持续地“光顾”你的网站并和你保持长久的联系。网络世界为从事网上销售活动的企业提供了新的营销原则：发掘顾客、了解顾客、吸引顾客、留住顾客。企业的具体运作应该围绕以下几项原则进行。１分析顾客资源在网络时代，互联网所连接的顾客群无论是在收入水平、教育水平，还是在消费品位、消费水准上较之一般的消费者都有明显的不同，他们的人本化（个性化）需求更明显。任何一个市场，无论是现实世界中的实体市场还是网络环境下的虚拟市场，都必须拥… 相似文献
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随着深化改革，社会主义市场的建立，企业经营机制转换，势必加快了我国社会生产集团化和专业化协作的进程。众所周知．一个企业规措（～吉大。既不可能也无必要制造自己产品所需的一切原材料、零部件和元器件。通常企业自制件仅占一部分，其余部分需要通过采购供应活动从市场或生产厂家获取。这就要求企业不但要搞好自制件质量控制，而且还要搞好外购品的质量控制。只有这样由企业自制件和外购品组装形成的产品，才能得到社会承认即用户（消费者）承认，在商品流通领域内成交，企业获得应有的社会效益和经济效益。我厂实践证明。企业除了对… 相似文献
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随着市场竞争的日益激烈，铁路运输企业必要要以“铁路运输服务”满足顾客更全面的需要。而“铁路运输服务”这个铁路运输产品也要有相应的产品标准。文章详细地叙述了制订科学合理的，能够较全面地完整地反映顾客需要的服务的重要意义，以及关于编写铁路运输产品“服务规范”的意见。 相似文献
8.
《铁道物资科学管理》1994,(2)
面对复杂多变的市场怎样进行采购管理南京水电段材料室物资采购是物资计划管理的第一步实施阶段，是物资工作的重要内容。采购工作复杂多变，对于单位的经济效益和廉政建设关系重大。目前产品推销人员形形色色，朋友、亲戚、领导、同事都来谈生意，有的说你们需要的他都有... 相似文献
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《铁道物资科学管理》2000,(6)
2000年 9月 1日起正式实施的新《产品质量法》，对制造和销售假冒伪劣产品者，将从法律上给予更严厉的制裁。新修订的《产品质量法》赋予了质量监督部门、工商管理部门“现场检查权”、“调查取证权”、“查阅账票权”、“查封扣押权”，这将大大增强了执法人员打击假冒伪劣产品的执法力度。 新《产品质量法》加大了对生产企业和销售企业制、售产品的质量约束力度。新法规定：生产者、销售者必须建立健全内部产品质量管理制度，企业产品监督抽查不合格而又逾期不改的，将责令停业、限期整顿；拒绝接受质量监督检查又拒不改正的企业，将… 相似文献
10.
李晓英 《铁道物资科学管理》2003,21(3):42-43
经济意义上的服务是一种可以像商品一样等价交换的服务,是一种为满足各企业和公共团体的要求而存在的可销售的服务。如何在同等的竞争条件下,将服务像商品一样销售得更好,这是服务市场营销战略所涉及的问题,也是各服务企业的经营者需要解决的问题。1对于服务业的定义1.1定义服务业是指专门生产和销售各种服务商品的生产部门和企业。服务业有广义和狭义之分。广义的服务业是指为社会提供各种各样的服务活动,生产和经营各种服务商品的经济部门和经济组织。这其中就包括铁路和物流。狭义的服务业仅指商业、饮食业、个人或家庭服务业以及修理业,… 相似文献
11.
陈宏宽 《铁道物资科学管理》2003,21(3):39-40
后发企业是相对于在某个市场上已取得市场先机和竞争优势的先发企业而言,尚未取得市场先机和竞争优势的企业。后发企业在市场营销中必然面临着一个基本问题,即在需求差异性日益增强,企业资源相对有限,市场竞争广泛存在的条件下,后发企业应该在哪一个或哪几个市场上经营,才能降低经营风险,取得最大的经济效益的问题。笔者认为,成功地应用市场细分和定位技术是后发企业解决这一问题的有效途径。1市场细分和定位技术市场细分是指按照消费需求(包括生产消费和生活消费)的差异性把某一产品的整体市场化分为若干个子市场的过程。每个子市场都是由… 相似文献
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面对买方市场,少数企业变压力为动力,改革体制、革新技术、创新产品,在激烈的市场竞争中赢得了主动权,但更多的企业没有转变观念,走老路,不能适应市场经济的需要.企业不能适应市场的原因是多方面的,但市场营销是其主要原因. 相似文献
13.
铁路运输企业市场营销的中心环节就是提供满足客户需求的运输产品,并通过运输产品质量的持续改进,在激烈的市场竞争中提高产品的市场占有率,不断拓展企业生存发展的空间。在现代市场营销条件下,铁路运输产品的内涵是什么?铁路运输产品具有哪些基本的质量特性? 铁路运输产品的内涵 现代市场营销学认为,产品是通过交换满足消费者需求,实现消费者实际利益的综合,它既包括提供给消费者的有形产品,也包括提供给消费者的无形产品和利益。铁路运输整体产品与实体产品一样,也包含了核心产品、形式产品和延伸产品三个层次。核心产品就是旅客、货物的位移,体现了运输产品的使用价值或基本效用,即运输产品的实质;形式产品包括产品的品质、特征等外在表现;延伸产品则是客户所得到的延伸服务或其它附加利益。它们共同构成整体运输产品概念。 相似文献
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1．位移为产品的不适应性在公路、航空运输业迅速崛起之时，铁路在多元化交通大格局中应起什么作用；铁路具备很强的人才、技术优势，其产品质量要求如何与国际运作接轨；铁路如何实施市场营销策略以达到企业效益最佳，思考分析上述问题，本人认识到位移为产品的种种不适应性。1．1以位移为产品，在运输市场上销量锐减长期以来，人们一直认为铁路运输的产品是“位移”，或者直截了当地说成是“人公里”、“吨公里”。它们出现在各种文件上、讲话中、教科书里，并且融人广大铁路职工的脑海。在我国铁路运输业初期，依照当时社会整体生产力水… 相似文献
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面对全球性金融危机的影响和运输市场日益激烈的竞争,太原铁路局通过运用市场营销＂4C＂理论,提出深入实践＂顾客、成本、便利、沟通＂四要素的市场营销理念,以及进一步优化铁路货运市场营销战略,货运营销工作取得了较好的效果,为铁路运输能力大规模释放后提供充分的准备。 相似文献
16.
梁Tao 《铁道物资科学管理》2001,19(3):41-42
互联网已成为全球瞩目的焦点，不仅彻底拓展了企业的营运范畴，同时对组织内部也造成了深远的影响。经济环境的变化使电子商务越来越成为企业未来发展的共同趋势。那么，企业应该如何才能成功地向电子商务平台转移呢？许多成功和失败的案例表明，成功开展电子商务应当遵循 5大经营法则。 1让顾客更容易与你往来 1 1不要浪费顾客的时间 许多行销人员希望顾客多花些时间浏览他们的网站，殊不知绝大多数顾客登录网站纯粹是为了工作，而不是悠闲的采购，他们只希望尽快地找到所需的产品，然后去做其他的工作。电子商务的发展让顾客可以主… 相似文献
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姜还发 《铁道物资科学管理》1998,16(1):35-36
关系营销理论在铁路物资企业的应用姜还发１关系营销的基本理论现代市场营销观的发展大体经历了生产观念、组织观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念等几个阶段。随着市场竞争的日趋激烈和营销理论的不断完善，一些全新的营销理论应运而生。９０年代，关系营销逐渐... 相似文献
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随着社会经济的快速发展，市场需求呈现出个性化、多样化的特点，物流企业特别需要根据这些需求并结合自身条件，找到适合自己进入的细分市场，从而完成企业在市场中的定位。快速供应链管理是以提高对客户需求的反应速度为主要目标，以客户的订单为依据生产个性化产品。 相似文献
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在网络世界里,企业成功的关键是,让消费者在茫茫网络世界里发现并进入你的网站,让消费者持续地"光顾"你的网站并和你保持长久的联系.网络世界为从事网上销售活动的企业提供了新的营销原则:发掘顾客、了解顾客、吸引顾客、留住顾客.企业的具体运作应该围绕以下几项原则进行. 相似文献
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朱志青 《铁道物资科学管理》1999,17(6):49-49
在激烈的市场竞争中，铁路物资企业必须积极顺应市场变化，转变营销观念，及时调整、寻找更为适合发展的营销策略，建立市场营销机制，积极地开展市场营销，以谋求更大发展。１转变营销观念，强化市场竞争意识随着物流体制改革的不断深入，物资市场多渠道流通多元化竞争所形成的多极趋势已成定局。在这种形势下，铁路物资企业既不能指望依靠主业占领市场，也不能通过限制对手发展而求得生存，而必须彻底转变传统的营销观念，强化市场竞争意识。首先，树立市场营销观念。努力学会把握和驾驭市场、研究和分析市场、开发和引导市场，才能更好地… 相似文献