年度购车 时机已来到——“五一”黄金周又逢降价大潮

刚刚过去的三、四月车市,由上海通用、一汽大众和上海大众三家主流汽车厂商挑起价格战,紧跟其后的是东风系的东风日产、东风雪铁龙、东风标致,最终让车市由零星的降价演变成了一场集体“跳水”大行动。“五一”又是每年的汽车销售黄金周,按照惯例,不管降不降价,汽车厂商在应对“五一”黄金周时,都会出台一些优惠促销活动,面对如此好的购车良机,业内人士分析认为,年度最佳的购车时机已经来到。     

国外如何实现网上卖车

目前欧洲、美国和日本的汽车消费者,普遍对在网上提供的有关购车的价格和性能信息最感兴趣,国外很多汽车网站大都将新车销售、二手车销售栏目作为汽车网站的主打。美国:DaveSmith网上卖车已超10年在美国,DaveSmith汽车公司就是以利用网络销售汽车而著称,其旗下网站     

汽车销售不尽如人意?抓住这四点策略或可改观

正在影响购车决策的因素中,产品因素排在首位,购买体验的重要性仅占16%。但购车过程同时也是对产品印象进行验证和确认的过程,因而与购车决策紧密相关。在重新审视和梳理汽车销售流程时,汽车厂商可从这两个方向入手:一是找出导致潜客流失的关键环节,堵住缺口;二是把握对购车决策有促进作用的服务细节,严格执行。     

汽车这玩意儿

我算是看透了,在咱中国,所谓的汽车文化,其实就是购车文化。从事汽车行业的人们,基本都以汽车销售、选车购车、降价加价为中心进行自己的工作;每月每季每年的全国汽车销量报道占据着汽车媒体的主要版面;汽车行业专家领导们只要露面不是谈销量就是论市场;社会上对汽车     

除了降价，还能怎样？

每年的6～8月是传统的汽车市场淡季，每逢淡季都是汽车市场疯狂促销的时机。今年的汽车淡季与往年有两个主要差别，一是奥运经济对汽车市场的影响：二是反垄断法实施促使汽车终端价格的放开。这两个新增的因素，需要潜在消费者根据自身情况确定最佳的购车时机。     

MNI推出中国购车景气调查

<正>中国的汽车市场正在持续增长,消费者的购车需求也在不断变化。MNI每月推出的中国购车景气调查,旨在追踪中国消费者对汽车市场的态度。国际市场新闻社指数(MNI Indicators)日前推出了全新的独立月度指数,旨在追踪中国消费者对汽车市场的态度。据介绍,MNI调查每月访问30个一、二、三线城市中年龄介于18~64岁的至少1000名受访者,采访问题包括"未来12个月是购车的良好时机吗?""您对未来12个月汽油价格预期如何?""您购车的总预算是多少?"等。通过分析受访者     

购车时该索要哪些凭证?

汽车是大件商品,价值不菲,购买时一定要注意各种凭证是否齐全,以免将来有事无据可依.目前,您在购车时要注意向经销商索要的凭证主要有: 购车发票购车发票是购车时最重要的证明,同时也是汽车上户时的凭证之一,所以在购车时,您务必向经销商索要购车发票,并要确认其有效性.     

汽车颜色的"秘密"

颜色影响购车心理汽车颜色对于购车者的心理有一定的影响。有人为了买一辆宝蓝色的波罗车要等上几个月的时间,还有的人因为看中的车型没有中意的颜色而放弃了购车计划。这说明,在外观、性能、配置日趋同质化的情况下,颜色无疑成为选择一款车的重要理由。美国匹斯堡一家生产汽车     

大众R系车主的福音——专访大众进口汽车R品牌中国地区负责人 于澍

目前我国汽车保有量超过1亿辆，机动车驾驶人达到2．1亿人，且90％二次购车的消费者都不再选择首次购车时所选择的品牌。消费者品牌忠诚度遭遇严重危机。对汽车厂商来说，新的消费群体固然重要，但如何黏住已有消费者，让其再次选择自己的品牌已成为各大汽车厂商共同面临的一个难题。一方面，通过不断满足已有客户群体的多元化需求来提升其对品牌的黏性和忠诚度，从而形成良好的品牌口碑；另一方面，通过企业与消费者的直效沟通。深度洞察消费者需求从而对汽车产品进行调整，以更加适应中国市场，达到更好的销售业绩。     

中国汽车销售的未来(下)

中国汽车市场对于汽车制造商至关重要,其市场规模和创新能力都令人无法小觑.但在400多家汽车制造商同场竞技的局面下,运筹制胜赢得客户并不容易.为了保持领先地位,汽车制造商必须从根本上重新考虑自己销售模式,传统的汽车销售方式已是强弩之末.实施直接销售模式能使汽车制造商打造线上线下门店无缝整合的购车旅程,满足客户对价格公开透...     

面对C2M形势下的供应链管理提升浅谈

随着人们的经济收入不断提升,对于生活品质的要求也在不断提升,家用车辆购买欲望逐渐上涨。受到地理位置的影响,不同地区的居民购车的价格出现了明显的差异,并且不同地区的相同品牌在销售中的定价也有一定的不同。这类汽车销售模式难以满足消费者购买需求。"消费者连接制造商"(Consumer to Manufacturer,C2M)营销机制应运而生,能够提升汽车生产与销售过程中产品质量与市场价值,在现阶段汽车产业营销中得到广泛使用。     

汽车颜色的"秘密"

汽车颜色对于购车心理有一定的影响。有人为了买一辆宝蓝色的波罗等上几个月的时间，还有的人因为看中的车型没有中意的颜色而放弃了购车计划。这说明，在外观、性能、配置日趋同质化的情况下，颜色无疑成为选择一款车的重要理由。     

现代化汽车工业的价值提升—销售服务

在我国,汽车的销售服务已日益受到了整车厂、汽车经销商及汽车用户的认知和极大关注,其主要内容是指从消费者购车开始,为其提供验车上牌照、汽车养护、汽车维修、信息交流及事故车维修等方面的服务.     

4S店不再是买车的首选之地

正在很多人眼中,买车的首选地通常都是4S店,即便是加价提车、强制保险、强制装潢等霸王项目再让人无奈,可人们还是会选择4S店购车,这也给汽车经销商们养成了一些行业潜规则,就算是平行进口车商家,他们也开始"学坏"了。7月1日起,由商务部发布的《汽车销售管理办法》将正式实施,对汽车销售服务行业中的各个环节进行规范。其中,对于汽车销售加价、提供三包凭证、明示配件来源等做出了明确的规定和要求。一方面也从根本上加大了各大汽车经销商进行合理化竞争,     

4S店销售如何增强顾客信心

<正>4S店销售员在售车的整个过程中需要通过多方面努力来增强顾客信心,给顾客留下深刻的购车体验。若按顾客购车的时间顺序排列,汽车销售大致可划分为售前服务、售中服务和售后服务。本文将分步骤来谈谈怎样增强顾客的信心。顾客购车付款后并不表示服务就此结束,而恰恰是刚刚开始,销售员仍需做出努力来延续已购车顾客对汽车品牌的信心。     

"车虫"和4S店谁活得更好?——专访中国汽车流通协会副秘书长罗磊

中国汽车行业已经进入了迅猛发展的阶段,同时,汽车经销商之间的竞争也进入到了白热化阶段.北京、上海等高速发展的城市一直是汽车消费潮流的引导者与汽车销售的主战场,因此应运而生的各类汽车汽车销售模式引起消费者的关注,汽车展会如雨后春笋般发展起来,而在展会上订购车也逐渐成为消费者购车的方式.     

“车虫”和4S店店谁活得更好？——专访中国汽车流通协会副秘书长罗磊

中国汽车行业已经进入了迅猛发展的阶段，同时，汽车经销商之间的竞争也进入到了白热化阶段。北京、上海等高速发展的城市一直是汽车消费潮流的引导者与汽车销售的主战场，因此应运而生的各类汽车汽车销售模式引起消费者的关注，汽车展会如雨后春笋般发展起来，而在展会上订购车也逐渐成为消费者购车的方式。     

私企老板偏爱什么车 来自私营企业界领导的汽车消费报告

这里是来自国内私营企业界领导的一组汽车消费的调查报告。据有关资料显示,在今年北京汽车展览会期间,参观汽车的私营企业领导占总参观人数的12.7％。而在车展期间就购车的占23％。在一定程度上,他们是有经验的购车族,因为他们在此次购车前已经拥有了至少一辆的车。他们的选择一般概念是,既可以家用,又可以兼顾商用(平均家用占七至八成,商用占两至二三成)。所以,这个阶层的消费者,更是当今汽车消费的典型代表。【参考资料】     

售车“猫腻”有多少？

作为新举行业的汽车销售已逐渐为众所关注的热点，据不完全统计，中等城市现有大大小小的汽车销售公司1500-2000余家，由于起步较晚，加之缺少必要的监管力度，致使汽车销售中存在着不少有待规范的地方。为了让消费者能够明明白白购车，这里将列举分析汽车销售在售前、售中、售后存在的一些问题，以使消费者提高警惕。     

汽车信贷市场活力初现

在发达国家,消费者早已开始享受低首付和灵活还贷方案的“汽车分期付款”。汽车信贷促进汽车销售,汽车销售反过来刺激汽车信贷;此举为消费者、汽车生产厂家、汽车分销体系以及提供贷款的金融机构创造了多赢的良性循环。贷款购车在国外汽车消费中平均占70％～80％;而中国目前的水平约为10％～11％。巨大的需求和发展潜力使中国成为中外金融机构眼中最具诱惑力的汽车信贷市场。