迎接新世纪的上海汽配市场(七)——3·15 制假者的蒙难日

以减少产品的销售环节为口号,以增加产品价格透明度为结果的营销策略,是目前大多数配套零部件生产企业所推崇的营销理念。通过参加大量的展示、展销会,让更多的新客户最大量地直接使用本企业的产品,这本应无可厚非,但究竟有多少零部件生产企业在为自己现     

同质化时期CRM在汽车营销企业中的应用

汽车产业竞争的全球化和高速化,使汽车本身以及零部件趋于高度的同质化,加上汽车消费者的成熟,对产品的介绍、特性的总结已经越来越不重要,取而代之的是对客户需求的获取,以及对客户需求的影响,成为CRM(客户关系管理)工作的重心。文章讨论的同质化时期汽车销售的CRM管理,帮助企业对客户资源进行深度开发和价值挖掘。     

加强应收账款管理化解应收账款风险

应收账款是企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权。具体说来,应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务等原因,应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项或代垫的运杂费等。应收账款的管理是现代营销的重要组成部分,管理好应收账款,有利于加快企业资金周转,提高资金使     

德尔福公司概况

德尔福是世界上汽车与汽车电子零部件及系统技术方面首屈一指的供应商。其产品系列包括:动力、推进、热交换及内饰系统,电子、电气及安全系统。这些产品几乎涵盖了现代汽车零部件工业的主要领域,为客户提供全面的产品与系统解决方案。公司的总部位于美国密歇根州特洛伊市,在法国巴黎、日本东京、巴西圣保罗均设有地区性总部。德尔福的独资制造厂、合资企业、客户服务中心、营业处及技术中心遍及全球。     

试析汽车企业对供应商的管理

汽车作为一种特殊的集合性产品,除车身制造和装配上由整车企业自己完成外,大部分零部件则由供应商提供。如何确保供应商提供的零部件或原材料符合要求,实现产品质量持续改进,减少采购成本,已成为汽车整车企业的重要研究课题。做好对供应商的评价与管理工作,是汽车整车企业积极应对竞争,提高企业核心竞争力的关键因素之一。本文试对如何对零部件供应商进行科学的评价和管理进行论述。一、原料及零部件采购标准当前,汽车企业普遍采用供应链管理,即将产品的原材料采购、生产制造、储存运输、销售及售后服务等一连串过程视为一个整体来管理。为…     

Collision Warning Systems防碰撞预警系统

德尔福集团是全球最大的汽车零部件供应商,2002年全球销售额274.27亿美元,1999年5月28日,德尔福正式与通用汽车公司分离,成为完全独立的上市公司,德尔福已成为2002年度全球500强中第147位。它在全球41个国家中有169家全资制造厂、42家合资企业,53个客户服务中心和销售代表处与32个技术中心。德尔福集团在移动电子、汽车零部件和系统技术方面居世界领先地位。德尔福产品主要分为两大部类。     

商用车零部件的营销渠道

商用车零部件产品的订单销售方式1.零部件企业采取订单销售方式的原因和所面临的问题目前,商用车企业普遍采用"即时供应"的供货方式,零部件企业根据商用车企业的需要来安排时间,提前一个小时或者数个小时将零部件产品送达商用车生产线供装配使用。如果导致商用车生产线停顿,零部件企业要支付违约赔偿。     

"入世"系列报道之三十一零部件业与时俱进--第三届中国国际汽车零部件及相关产品展览会采撷

由中国汽车工业协会主办的第三届中国国际汽车零部件及相关产品展览会,5月28日在上海国际展览中心举行。本次展会汇集了欧美、日本和中国内地、香港和台湾地区200多家汽车零部件及轮胎、轮毂、车用涂料、油品、电子电器及音响企业,是中国加入世贸组织后的一次国际汽配领域大聚会,是汽车零部件及相关工业OEM的交易平台。     

西门子威迪欧汽车电子（惠州）有限公司

西门子威迪欧汽车电子(惠州)有限公司是德国西门子威迪欧汽车电子(70％股份)和广东惠州德赛集团(30％股份)合资企业，是一家专业生产销售VDO Dayton和VDO汽车信息娱乐系统的汽车音响厂家，并销售VDO汽车零部件产品。公司成立于1986年，实力雄厚，发展迅速，是西门子威迪欧汽车电子全球研发中心之一，与各研发中心紧密配合，并拥有一批经验丰富的高素质管理和技术人员。     

汽车零部件技术降成本的意义及方法

针对目前汽车行业竞争日益激烈的趋势,提高汽车企业的成本核心竞争力势在必行。从价值工程的角度阐述开展汽车零部件技术降成本活动是提升汽车产品价值满足市场和客户的需要;是汽车主机厂、零部件供应商保持持续竞争力的需要。通过介绍该项活动常用的技术手段、管理方法的应用等旨在说明汽车企业开展技术降成本的重要性。     

辉门汽车零部件在中国成立车辆测试技术中心

<正>日前,位于安徽省黄山市的辉门汽车零部件黄山车辆测试技术中心正式开幕。作为一家拥有百年历史的汽车零部件公司,辉门汽车零部件始终坚持以"质量、服务、性能"为维度,为客户提供优质的产品和服务,此次黄山车辆测试技术中心的成立,更是凸显了其向中国OEM客户提供技术支持的重要性。辉门汽车零部件全球工程总监Holger Schaus、亚洲OEM销售及     

树立全面服务意识促进叉车等工业车辆行业健康发展

全面服务,包括了从市场调研阶段开始,详细了解客户的叉车具体需求,建立起客户对工业车辆的使用模式,如：了解某城市要建设大型商场,则叉车等工业车辆的生产企业的市场调研人员应及时与投资方接触;了解其物流模式,对其物流体系的建立咨询,积极出谋划策,帮助其完善物流系统,采用销售或租赁的模式将自己的产品融于物流系统中,包括销售或租赁产品的维修、更新、零部件供应的服务等,形成完整的产业链,以促进整个叉车等工业车辆生产企业的健康发展。     

我国最大汽车智能钥匙制造商 在重庆投产

国内最大汽车智能钥匙制造商、重庆桴之科科技发展有限公司的投产,将打破整车厂配套体系的无钥匙系统、一键启动等高端汽车电子零部件被国外产品所垄断的局面。该公司位于重庆巴南区界石数码工业园,是一家集设计、生产、销售于一体的汽车电子市场领军型企业,     

致力提供一站式汽车供应链管理服务 专访上海凡越供应链服务股份有限公司

汽车供应链是由供应商、制造商、销售商、客户和服务商等组成的网状结构。链中各环节不是彼此分割的,而是环环相扣的一个有机整体。供应链管理把物流、信息流、资金流、业务流和价值流的管理贯穿于供应链的全过程。它覆盖了整个物流,从原材料和零部件的采购与供应、产品制造、运输与仓储到销售各种职能领域。并且它还是一条增值链,物料在供应链上因加     

汽车零部件企业需重视应收账款管理

正现今,汽车零部件行业普遍存在产能剩余的现象,如何去库存成为摆在企业面前的现实问题。为了减少库存,提升产品销售量,很多汽车零部件企业采取赊销手段让利于客户,使得应收账款增多、坏账增加,现金的回流速度降低,甚至出现资金链断裂的现象,一定要加以重视。本文以N公司为案例,来谈谈汽车零部件企业的应收账款管理问题,并给出相应的解决策略,希望给业内读者带来启示。     

基于FBOM平台的汽车工程配置到销售配置自动转化技术研究

本文基于FBOM平台,研究工程配置到销售配置的自动转化技术,探讨了如何能够准确传递企业产品组合和产品配置,使得销售人员更了解自己所销售的产品以及产品的竞争优势.同时也便于让销售人员了解客户的需求、客户的订单历史以及客户的习惯,从而进行有针对性的推荐.     

国内外汽车零部件企业发展对比及建议

本文在对国内外汽车零部件产业发展情况研究的基础上,选取国内外典型汽车零部件企业各5家,围绕销售业绩、产品构成与生产布局、研发状况、技术特点等方面做出了对比分析。最后对国内汽车零部件企业提出了发展建议。     

电动自行车专用(小型)永磁直流无刷有齿高速电机

坐落于苏州高新区的苏州麦迪电子有限公司（濒临沪宁高速、苏嘉杭高速、苏州绕城高速,交通便捷）,是一家多年从事电动自行车和电动摩托车的电机、控制器、充电器的设计研发、生产及销售的高新技术企业。该公司自创建那天起,一直坚持“为有志引导、打造世界级品牌的电动车企业提供一流的产品”的企业精神理念,苦练内功,为配套企业精心打造各种高质量的电动自行车专用零部件,新品开发能力不断增强。     

编者的话

市场垄断是指市场自发形成的,少数企业利用其资本、技术或管理上的优势,取得具有市场势力的垄断地位.前不久,日本汽车零部件供应商古河电工Furukawa Electric Co.Ltd.因价格垄断将支付可能高达2亿美元的罚款.公司的三位高管被指控在三个大洲的供应商间进行价格垄断,几年来以非竞争性价格向其他公司销售汽车零部件.严重影响了美国客户和汽车制造商的利益.     

探路汽车空调厂商的供应商管理

正随着中国经济步入新常态,汽车零部件厂商之间的竞争也越来越激烈,业内重组的加剧带来了行业竞争的新格局。作为汽车零部件企业,如何让更多的客户来选择自己的产品,让企业在激烈的市场竞争中独占鳌头呢?这就不能单凭技术力量在竞争中取胜,要想适应现在新的发展形势,企业的管理方式必须要调整,而在供应链中的