超市是馅饼还是陷阱？

在经济萧条、市场趋于饱和的今天,电动自行车企业的促销手段已经变得越来越重要。常规手段之一就是给予促销人员适当的销售提成,调动其积极性。但是,对于厂家或商家指派的一对一品牌促销和由超     

销售类企业对临时促销员的管理探讨

临时促销员是在销售类企业竞争愈来愈激烈的情况下,形成的一个销售群体。管理的混乱以及临时促销员企业归属感不强,在销售中往往未能发挥应有的作用。本文从企业临时促销员的管理现状出发,提出了对销售类企业临时促销员管理的几点建议。     

论感性经济时代终端促销策略创新

促销是企业营销最基本的工具之一,由于促销的时效性和即时性,终端促销成为企业营销的核心工作.但是由于过多、过滥的促销活动以及促销方式越来越严重地同质化,使企业已经陷入促销困境,如何摆脱困境成为企业营销的重要命题.企业只有正确认识并利用消费行为的变化规律,开展体验营销,在终端促销中通过设计主题活动、售点环境建设、加强与消费者的互动,为消费者创造体验价值,以打动消费者的心,取得更好的促销效果.     

零售商能否主导中国家用电器市场

随着国美、苏宁等大型家电连锁销售商的迅速发展,家电业的销售渠道发生了巨大的变化,改变了以往由家电制造商主导家电市场的局面,家电市场上下游之间将会是一种怎样的关系?家电零售商能否主导家电市场?这是本文所研究的问题。本文通过研究中国家用电器市场销售渠道控制权转化的原因和趋势,研究上下游之间的纵向关系的变化规律,从而发现家电市场上厂商主导地位的演化趋势。     

4S店售后服务营销模式的演进

正随着汽车产品的愈加同质化,就整车销售而言,有人运用二八法则,说产品力只占20%,营销力却要占80%,且不说是否夸大其辞,至少说明营销之重要。4S店售后服务同质化现象也非常普遍,营销模式大多借鉴泊来品,我们不妨做个回顾。1传统营销如图1所示,传统的4P营销理论中,产品是指提供服务范围、服务项目、服务质量档次和服务品牌;定价包含     

汽车品牌营销中的项目管理

品牌既是厂家竞争的决定因素之一,又是最具潜在价值的无形资产。对汽车品牌营销进行项目管理已成为汽车工业科学管理的一种新的管理模式。这种新的管理模式与传统的汽车品牌管理模式有很大的不同,是一种新的管理思想与哲理。推行汽车品牌营销的项目管理,可以实现汽车品牌销售、品牌服务和服务体系创新战略的集合,从而形成一个新的汽车集成营销模式。     

聚·战

"聚",就是聚源强功,聚天下资源,聚集我们最优秀的经销商,而我们各位经销商朋友则需将一切可利用的营销资源聚集在钱江品牌的大旗之下,为自己为钱江赢得一片新天地。同时,工厂内部则需聚集我们最优秀的技术人员、生产人员,制造出最     

运动让生命绽放激情--浅谈力之星摩托车差异化品牌营销之路

运动,让生命更健康!运动,让岁月更年轻!运动,让生命更精彩! 在摩托车产品趋向同质化发展的今天、在倡导品牌多元化竞争的时代,寻找一条适合企业自身发展的差异化品牌营销之路是每一个成熟的摩托车企业在发展过程中必须面临和探索的问题。力之星摩托在上市上初便奠定了走差异化品牌营销的道路,其运动型摩托车的品牌定位,为力之星摩托车的发展亮起了一盏明灯。且看力之星摩托车公司在狠抓产品质量、加强渠道建设、连续     

家电行业营销渠道建设研究

介绍了家电行业营销渠道的现状及存在的问题,传统的营销渠道已经越来越不适应竞争的需要,从而提出了解决我国家电业营销渠道问题的几点建议:营销渠道设计的关键是价值分享而非利益分享,共创价值链优势是营销渠道成员的生存之道.     

使用技术:五十铃客车开拓中国市场的法宝

客车产业是关联产业最广、工业技术波及效果最大的综合性产业之一,各种各样的客车品牌之间无时无刻不在进行着没有硝烟的战争,拼技术、拼品牌、拼价格、拼服务,客车业的发展已经进入了全面竞争的时代。随着产品同质化、服务同质化的不断加大,如何在市场竞争中取得差异化的优势,     

售后服务市场竞争的必然产物

所谓售后服务,是指在商品售出以后所提供的各种服务活动.从营销工作来看,售后服务也是一种促销手段.在产品跟踪服务过程中,销售人员要采取各种配套措施和方法,通过售后服务提高企业的信誉和品牌价值,扩大产品的市场占有率,提高销售工作的效率及效益.     

内刊在商用车企业中的重要作用

企业内刊是企业文化的载体,是企业文化的外化表现形式,也是企业信息上通下达的沟通渠道和舆论宣传阵地。当代的商业社会是一个产品同质化的社会,往往区别产品的唯一特征就是品牌。正因如此,在同质化越来越严重的商用车领域,很多企业已经意识到品牌在企业发展中的力量。商用车企业品牌意识的觉醒,使其试图从传统的以产品为营销手段的方式,向经营品牌的方式转变。世界营销大师菲利普·科特勒在其《营销管理——分析、计划、控制》一书中将     

促销活动中销量和利润如何兼顾

在如今的电动自行车行业,产品同质化现象依然较为突出,从而造成价格竞争极为激烈。在今年的9、10月份本该是以往的电动车销售旺季,今年却旺季不旺,尽管厂家和经销商采取了种种促销手段     

大运重卡：品牌营销显成效

去年10月26日才正式投产的大运重卡，今年1—9月份共销售5000辆，销售额达12亿元，大运重卡是一个新品牌，要在竞争激烈的重卡市场占领一席之地，就必须要有一个战略眼光和占领市场的高招，大运汽车的营销团队想到了品牌营销。     

求职信息

2706 男 25岁 3S/4S配件经理 毕业于上海理工大学汽车运用技术。有三年的相关工作经验,仓库物资的管理,货物运输配送管理。3110 男 33岁 4S销售经理 毕业于武汉工业大学,组织参与了多次人事招聘工作,掌握了劳动法及国家相关法律法规;参与公司人事管理制度的建立和修订;组织及协助员工业务,职业素养的培训工作;负责员工的年度考核。分解并监督落实片区年度销售任务、负责片区内网络建设规划,制定客户发展策略与计划,根据公司促销政策结合当地实际制定促销策略、培训片区内业务员及客户销售人员。     

知行合一 学以致用——嘉陵商学院2014年第一期嘉陵销售精英特训营成功举办

2014年5月19日～20日,嘉陵商学院在重庆歌乐山·山隐秋鸣酒店隆重举行了“2014年第一期嘉陵销售精英特训营”培训I活动。活动以“知行合一、学以致用”为主题,以实战、实用、实效为宗旨,全面提升营销人员的市场操控能力和营销服务意识。据悉,来自全国各驻外机构营销人员、代理商操盘手及本部各级业务骨干共计100余人参加了培训,这是嘉陵商学院自2013年7月成立以来,首次在重庆组织大规模、全国性的销售精英特训活动,得到了嘉陵全体员工、各级代理商的大力支持。同时,嘉陵股份公司副总经理兼嘉陵商学院院长唐雪松先生莅临了本次活动。     

我国汽车营销策略初探

<正>一、汽车营销策略1.汽车营销策略的含义传统市场营销中的营销要素可概括为四个方面,即产品(Product),价格(Price),分销(Place)和促销(Promotion)。这四方面的因素是企业营销活动的主要手段,一般称为营销因素或市场因素。而汽车作为一种特殊的产品,它的市场营销活动除了上述四个因素外,同优质的销售服务也是分不开的。这五个因素对汽车企业来说,其自身是可以控制的,也就是说汽车企业可以根据市场的需要,决定自己的产品结构,制定产品价格,选择分销渠道和促销方法,提供销售服务,因为对这些营销手段的应用,企业有自主权。     

组建海外服务团队，中大汽车志在拓张全球客车市场

在产品同质化日益严重的今天,售后服务作为销售的一部分已经成为众客车厂家争夺客户资源的重要领地,良好的售后服务是下一次销售前最好的促销,是提升消费者满意度和忠诚度的主要方式,是树立企业口碑和传播企业形象的重要途径,在这方面中大汽车无疑是做得相当出色的。     

汽车销售新模式——4S店集群

汽车产业的竞争日趋激烈,传统的单一品牌4S店营销模式已经不能适应市场对汽车销售企业的要求,一种新型的汽车销售模式——4S店集群在汽车行业日渐兴起,并逐渐成为我国汽车销售的一种主流模式。文章详细介绍了汽车4S店集群的3种建立模式。     

差异化“赢”销三步曲

千里马电动车瞄准的是专卖和经销相结合的营销模式。公司认为“大品牌才做专卖店。专卖店灵活分布于各大中城市，就是活的品牌宣传样板。”专卖店产品品质更有保障、导购人员更专业、售后服务更系统、品牌个性更突出。同时，专卖店以直接面向消费的互动性和零距离的提供服务，为品牌快速适应市场需求提供了最新鲜的资讯。而这些优势正是公司所看中的。当然，同时也是千里马品牌所注重的。目前，千里马专卖店建设正稳步推进，以点带面，辐射各销售网点。