从市场营销角度反思港口定价政策

价格是决定公司市场占有率和盈利率的最重要指标之一。市场营销定价策略主要关心两个问题:一是为了偿付所有的债务,需要从目标客户那里获得多少收益?二是目标客户愿意为我们的产品/服务支付多少费用?在研究港口码头定价的过程中,我们需要考虑:1)变动成本;2)可变成本加固定成本;     

基于服务价值异质性的优先权服务定价研究

因为客户在单位时间内的等待成本不相同,服务商一般会对客户采用不同的分类服务,在提高顾客满意度的同时提高服务商的收入,然而分类服务也会导致不同类型顾客之间服务价值的异质.文中以非抢占式M/M/1服务系统为背景,从客户无法选择离开服务系统(垄断型)和客户能选择离开(非垄断型)两种系统进行研究.首先构建顾客效用模型、在系统均衡状态下构建相应的企业收益函数、顾客效用函数和社会福利函数.然后分析这3个优化目标并提出相应的最优解.结果表明：在以上两种系统中,服务商应采用分类服务,以获得最优收益和社会福利;取消分类服务顾客效用最优.同时给出了顾客分类服务最优定价和相应的顾客最优比例,为服务商采取顾客分类服务、优先权定价提供了理论依据与参考.     

浅谈管理会计在金融企业的应用

责任中心体系是构建金融企业管理会计框架的重要基石 金融企业通过内部职能分工划分责任中心,以及配套的绩效衡量和激励措施,有效地确保组织单元个体目标与整体经营目标相一致,从而促进金融企业整体经营目标的实现. 1. 划分责任中心 对于金融企业来说,最常见的责任中心是成本中心和利润中心.成本中心通常包括人事、财务、办公室等部门,其基本上没有产生的收入,只负责对金融企业内部提供后勤服务、折旧和人事费用等成本;利润中心通常包括信贷业务部、营业部等部门,其收入和成本可以清晰地分辨.另外,根据金融企业内部管理体制的不同,也可以进行责任中心的划分,例如分金融产品管理体制可以各金融产品营销部门、处室或团队为责任中心;分客户管理体制可以金融企业内部客户经理、客户营销服务团队为责任中心.     

差别定价策略在港口企业中的运用

<正> 一、差别定价策略的概念 差别定价策略是实际应用中典型的定价策略之一,也称为歧视性定价,是对企业生产的同一种产品根据市场不同、顾客不同而采用不同的价格,或经营多种产品的企业对具有密切联系的各种产品所定的价格差别同它们的生产成本的差别不成比例     

如何推销物流服务

物流服务提供商们一直在竭尽全力改进物流服务,但是他们常常碰到这样的问题:客户不愿为更高质量的物流服务支付相应的更高费用.那么,如何才能将这种优质而高价的物流服务成功地推销给客户呢.本文提出,应该将物流服务的价值,包括经济价值推销给客户.     

来自全球领先的仪表产品供应商Endress+Hauser——2007中国国际海事展览会专访

记者:Knudsen先生,E H公司新标语"相信知识,相信经验"的含义是什么? Knudsen:E H是一家业务遍布85个国家的全球性公司,我们严格遵照欧洲标准进行生产,并在全球设立22个产品中心为我们的客户提供快捷的服务.五十多年来,E H积累了为不同行业开发和供应仪器设备的丰富经验,其中为造船业开展业务服务的时间已经超过三十年.除此之外,我们遍布世界各地的具备卓越技能的优秀员工将源源不断地为E H充实经验.     

物流案例ABC食品供应服务有限公司

1公司概况 1.1背景 ABC食品供应服务有限公司长期以来确立了自己在其关键的环太平洋市场中有力竞争的目标.由于ABC公司在历史上侧重于提供几近完美的配送服务,所以较少注意配送的供应链成本.然而,1997年在汉城新开张的制膳工场给公司增加了很大工作量.自那时起,公司的营运出现了问题.ABC公司意识到需要降低供应链的成本,并提高操作效率来保持和争取更多的客户.     

有待开拓的限时海运市场

限时陆运和限时空运的运输服务在北美和欧洲已有多年历史。限时运输(time-deftnite transportation)的优点在于，它能保证运输时间，降低货主的配送成本，并为运输使用者提供实时的货运跟踪。20世纪70年代，Fedex在美国境内向客户提供隔夜送达服务。从此开创了限时运输的先河。但是当时这项服务的收费很高，为确保准确交付，享受隔夜送达服务的客户必须支付3倍于正常水平的运费。     

为净而思——访阿法拉伐中国总裁邓步恩先生及船舶及柴油机市场总经理彭敏女士

本刊记者:邓步恩先生,请您介绍下阿法拉伐在中国船舶行业的发展状况邓步恩先生:我们阿法拉伐进入到中国船舶业已经有50多年的历史了,基本上国内主要的造船厂和船东都是我们的客户,我们最主要的目标是能充分理解客户的需求,并且根据他们的需求来开发我们的产品。目前我们的重点是能引进一些注重环境保护的产品。船舶领域     

浅议港口企业现代质量观

一、对现代质量观的一般认识 什么是现代质量观?其与传统质量观有着怎样的区别? 1.现代质量观注重市场观念、用户意识.它认为质量就是适用性:判定质量优劣的依据就是用户的满意程度--只有充分满足用户需要,产品适销对路,企业才能生存和发展;用户通过接受服务,更加了解和熟悉产品,才能发挥产品效能;社会通过用户服务提供,才能避免资源浪费,做到物尽其用,才能提高经济效益.     

客户需求与产品供给的有机结合——集装箱船公司经营目标

只有不断获取经济效益，企业才能生存与发展，因此，获取经济效益是现代企业主要的生产经营目的。而经济效益的获取取决于企业能否将产品以高于成本的价格成功销售给客户，企业与客户之间建立的是市场经济中最基本的商品买卖关系，也就是客户需求与产品供给之间的关系。在企业的生产经营活动中，客户需求与产品供给之间不能简单地被认为是决定与被决定的关系，     

集装箱港口订价策略探讨

<正>目前,我国港口费率仍由交通部统一制订,这显然已不适应市场竞争的需要。为此,本文提出符合港口实际的成本原理订价策略,并依此给出制订港口集装箱费率的方法,以期为我国集装箱港口制订科学合理的费率提供一点有益的参考。 竞争局面迫使港口企业必须以提高服务质量、实现利润最大化作为其竞争的总目标。具体地讲,它应包括以下几个方面: (1)以尽可能低的费率提供最好的设施、装备和服务。 (2)以港口利用率的最大化实现港口费率的最小化。 (3)开展多角化经营,从其它非港口业务中获取收益来保证港口费率的最小化。 (4)从港口所有船货客户的经济利益出发,提供现代、高效、安全可靠的港口设施和服务,并最终推动地区乃至国家的经济发展。 从上述竞争目标中可见,由于港口资源有限,所以要实现利润最大化目标,则必须要求成本支出高效化,即以最少的投入获取最大的产出。这表明港口在制订费率时,应以成本支出为基础,制订出具有竞争力的较低的费率水平,并且应满足以下两个条件:第一,港口发生的成本支出(包括投资的资金成本)应通过港口费收全部收回;第二,港口的费率结构合理,即特定的费收应反映港口特定服务所发生的特定成本支出。根据上述条件,我认为应该采取一种新的订价策略,这就是成本原理订价策略。 ?     

国际燃油市场走势分析

燃油成本在航运企业变动成本中一直占有较高的比重,是航运企业节约成本开支的主要渠道.去年由于国际燃油价格的不断上升,增加了船舶经营人的负担.整个2000年,船用燃料油价格涨幅达60美元/吨.纵观燃油价格走势图,2000年油价处于不断上升状态,打破了往年的波动规律(一、四季度油价处于高位,二、三季度油价处于低位).通过对国际油市的跟踪分析,我们认为导致去年燃油市场异常的主要原因是:     

泰科:倾力深耕中国市场——庆祝泰科上海化学工业园区服务中心开业

世界最大的流体控制和伴热产品及服务供应商泰科国际有限公司(纽约证券交易所:TYS;百慕大证券交易所:TYC)旗下的泰科流体控制今天宣布其中国首家服务中心正式开业,新中心落户于上海金山的上海化学工业园区内.新中心的开业是泰科流体控制携手泰科热控在中国市场进一步贯彻其全球策略的一部分,以通过针对本地市场的服务和维修,为客户提供增值服务.     

低油价时代内贸船公司对经济航速的重新思考

<正>2014年12月12日,我国成品油价格出现"九连跌",国际原油价格也跌破60美元/桶。暂且不论高油价时代是否从此一去不复返,现实是油价确实已下降。对于内贸船公司而言,近年来一直倡导的经济航速、严控燃油成本经营策略是否需要作出调整,是继续坚持低速省油还是向更加关注效率和服务转变,成为其不得不抉择的问题。     

专业化散货码头装卸费定价策略分析

<正>如何从专业化散货码头的角度结合港口竞争状况来进行定价成了一门学问由于价格是竞争最直接、有效的手段,也决定了企业的生存与盈利,因此,各家港口经营企业越来越重视定价策略的研究。本文从煤炭和铁矿石散货码头角度,分析港口企业的定价目标、定价方法的选择,然后结合市场竞争的情形,进行港口企业的定价策略分析。一、定价目标1.维持企业生存由于项目投资较大,财务费用高,码头经营后要创造足够的现金流维持企业的正常运     

CRM的基本精神与实施

一、何谓客户关系管理(CRM) ●CRM是英文Customer Relationship Management的缩写。 ●CRM就是以现代信息技术为手段,以客户为中心,以最大限度满足客户需求为目的,对企业的市场策略、各部门的功能职责、工作流程进行重新设计、实施从而使企业收益最大化的一系列的设计过程。 二、为什么要开发客户关系管理(CRM) 目前企业的竞争已经从产品质量、价格的竞争逐渐转变为服务的竞争,这种竞争呼唤CRM。 1.Internet改变了传统的商业模式 (1)客户接触方式; (2)销售方式; (3)客户服务方式。     

中国船舶集团第七一四研究所多种期刊类研究成果(包括对外发行的和内部发行的)征订单

注意:1、除以上期刊类研究成果外本单位有与其中涉及领域相关的研究报告、翻译报告、声像资源、文献资源和情报加产品等多种成果、资源和服务可根据您的需要进行定制由于有了一定的积累可在短时间内满足您的需要价格根据研究内容和周期双方商议。     

内湖小艇售价几何？

对于这艘心仪的内湖小艇而言，富网上的价格跟国内代理商的出售价格有一定差距。这是为什么？简单来说是因为关税和运费使得船的成本增加；另外，进口商也有劳动成本。即使是在美国国内，零售价也只是基本价，顾客购买还需要支付至少两种额外的费用——运费和销售税。     

理事单位风采——莱州泰宇管桩有限公司

<正>企业简介莱州泰宇管桩有限公司是专业生产后张法预应力高强度混凝土大直径管桩的企业。现年产大直径管桩能力为15万米/年,多年来公司秉承"诚信务实、和谐共赢"的经营理念,坚持"质量第一"的经营方针,竭诚为客户提供优良的产品服务。我公司地处渤海中南段的莱州湾畔,依托本地区丰富的砂石料资源,对于黄海以北的海域工程,尽占成本与区位优势。产品特性:1、非端承桩相同承载力条件下大管桩较短。2、延米造价大管桩较低:延米造价钢管桩是大管桩的2倍。