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随着经济全球化和我国市场经济的不断深化,我国汽车销售市场竞争日益激烈,传统营销已不能适应市场的发展,汽车销售企业急需把关系营销放在重要地位。关系营销是企业在赢利的基础上,以建立、维护、改善、调整“关系”为核心,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。汽车销售企业运用关系营销策略,能够使企业增强竞争力,扩大市场。 相似文献
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进入9月以来,汽车企业的营销热浪此起彼伏,每隔三两日就有新的车型面世,各种促销活动也让消费者应接不暇。就汽车企业在“金九银十”期间的营销策略,本报记者专访了中国社会科学院财贸所博士赵萍,她认为,汽车企业的营销策略,充分体则了价格竞争与产品生命周期的关系。 相似文献
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色彩营销是当今世界最流行的营销法则之一,但在我国汽车行业是相对较新的营销理念。汽车企业在营销过程中运用色彩营销方式,对于企业营销目的的高效实现具有十分重要的意义。文章以色彩营销在汽车营销中的运用为研究主题,介绍了色彩营销的作用,指出色彩与汽车营销间的关系,分析了色彩营销的具体运用策略。 相似文献
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我国轿车市场经历了两年井喷式的发展,2004年5月出现走低,经销商们一轮又一轮地降价,也无法减轻销售不畅、库存加大带来的压力,单纯强调产品性能和价格的传统营销面临着巨大的挑战。面对这种市场环境,许多汽车企业提出以客户满意为目标,倡导“用户至上”,“以客户为导向”等营销理念,开展服务营销。服务营销所采取的大量措施旨在提高客户的满意度,以保证企业拥有尽可能多的市场份额。但实践表明,客户满意度不等同于客户的忠诚度.仅局限于满意并不足以长期留住客户。 相似文献
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电子商务在汽车市场营销中起着十分重要的作用,也是目前汽车企业营销实践中普遍关注的问题。文章介绍了国外汽车营销中电子商务发展的最新动态,分析了目前我国汽车营销中电子商务发展的现状和存在的主要问题,提出了相应的对策。 相似文献
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本文论述了企业市场营销的特点及其使命,企业营销战略的制定及其方法,以及企业要完成其营销使命,必须树立有效而科学的市场理念,包括市场观、市场营销观及市场营销导向观等。 相似文献
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于民 《中国汽车保修设备》2004,(3):24-26
信息传播在汽车营销公关活动中的重要作用,决定了作为公关信息基本载体和传播工具的语言在公关活动中的地位。在汽车营销公关实务中,语言运用得好坏直接关系到信息传播的准确性,从而给营销目标的实现以深刻的影响。这种影响,有时甚至是带有决定性的。因此,要对汽车营销中的公关语言予以充分注意,努力提高公关语言的艺术修养,以取得理想的公关效果。 相似文献
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本文首先描述了营销体系、营销体系的功能、营销体系的影响因素以及中国汽车工业营销体系的发展过程,然后介绍了国际汽车工业营销体制、营销模式及营销体系的建立,最后结合中国汽车工业的现状来阐述了如何建立中国汽车工业的营销体系。 相似文献
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试以2006年世界杯为例论中国汽车营销的阶段特性 总被引:1,自引:0,他引:1
1汽车营销阶段论1.1全球汽车营销的阶段特性全球营销和全球汽车营销在过去100年的发展中,无论是从营销实践还是营销理论看,汽车营销都已经过4个阶段的发展,目前正在向第5阶段发展。现有营销的断代与分类见图1。第1阶段汽车营销是在产品相对短缺,供不应求的时代,以产品为导向,以 相似文献
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汽车市场总是那么热闹,总是那么变幻莫测花样翻新。按照国际汽车营销模式“五代”理论,中国汽车营销已从第二代走向第三代甚至第四代,人文营销的理念已为广大汽车企业普遍接受和采用。汽车营销方式也明显出现了一些新的动向和变化,其中“饥饿疗法”和弹性车贷就是目前比较典型和突出的例证。 相似文献
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电子商务在汽车营销中的应用 总被引:2,自引:0,他引:2
通过对中国汽车及零配件行业现有营销模式和电子商务营销模式的研究,分析了电子商务对现有汽车营销模式的影响和冲击;在总结国内外零配件企业电子商务应用的基础上,阐述了国内汽车制造应该取的对策和措施,并根据中国的实际情况,提出了适合中国国情的汽车及零配件行业电子商务市场的系统结构和模型。 相似文献
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体验经济的到来使汽车企业竞争的门槛提高,过去单纯依靠提供良好的产品与优质的服务已很难赢得消费者长期的青睐。对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键。对于汽车营销而言,体验式营销可以在营销过程中为消费者创造更加轻松、愉悦、人性化、感性的氛围,并从心理上掳获消费者。文章在对体验式营销在汽车营销领域应用的可行性进行分析的基础上提出了其具体的操作方式以及应用过程中应注意的问题。 相似文献
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本文介绍适合汽车企业的决策方法,通过对定性决策技术,定量决策技术以及决策树决策方法的分析比较,提出了适合于汽车企业的决策方法,即决策树决策法,并对该方法的应用,给出了实例,进一步说明了该方法的优点,对汽车企业的营销决策具有指导意义。 相似文献
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跨国公司在华汽车营销模式研究 总被引:2,自引:0,他引:2
汽车营销模式包括营销理念、营销组织和营销技术。中国汽车市场由卖方市场向买方市场的转变加快了汽车营销时代的到来。在汽车营销时代,汽车营销模式的选择对扩大汽车销售量、提高市场占有率具有举足轻重的作用。跨国公司在华汽车营销模式是在移植母国营销模式的基础上,结合中国国情并加以创新,既体现了中国汽车市场的发展要求,又对未来汽车营销模式的发展产生了深远的影响。 相似文献
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由中国市场学会、搜狐汽车、中央电视台广经中心主办的“第六届中国汽车营销首脑风暴”于8月8日在黄山盛大举办,40多位汽车企业营销总经理参与了这次峰会,几乎囊括了中国所有的汽车企业。 相似文献
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文化营销:汽车企业提升品牌形象的核心 总被引:1,自引:0,他引:1
汽车文化营销作为国内新兴的一种营销手段,正越来越受到汽车生产商的重视。在历经了单一而匮乏的汽车销售方式之后,中国的汽车企业开始逐步涉足发达国家积淀多年的汽车文化营销阶段,将当下"急功近利"的产品营销逐渐转向以品牌塑造为核心的文化营销上来。 相似文献