八年硕果 聚汇群英

2003年1月16日,韩泰轮胎有限公司第8届全国代理商大会在春城昆明胜利召开,此次参会人员主要是韩泰国内营销系统各级代理商及销售关联人员,共计300多人。会上韩泰轮胎有限公司总结了2002年度的销售经营情况,其中介绍了韩泰轮胎已成功为国内12     

向现款现货致敬 向赊销代销说不(五)

地区代理商或特约经销商在经营代理产品时,根据销量的大小能享受厂方量大返利的优惠政策,而且实行累进制,据说幅度最大能下浮20％左右,另外还有一大批配件作铺底销售。在汽配市场上这已是公开的秘密。代理商或经销商对利润的追求远大于对代理权与经销权责任的付出,从获得代理权和经销权的那一天起就按进价销售,甚至对量大的客户予以低于进价的价格搞促销或赊销。出厂价远高于代理商的销售价,这种价格倒挂现象在汽配市场上并不鲜见。有的设有代理商及特约经销商的配件生产企业,所属销售部门形同虚设,任由代理商和经     

2011年韩泰轮胎将继续打造高端化品牌形象

2010年12月中旬,韩泰轮胎年度代理商大会在韩国济州岛举行,韩泰轮胎高层人士和来自全国各大城市的代理商代表近200余人出席。在4d的会议中,韩泰轮胎高层与代理商共同回顾了韩泰轮胎2010年所取得的成绩,并认真商讨     

大行2023年度中国区代理商大会圆满闭幕

<正>3月，大行（DAHON）2023年度中国区代理商大会于云南大理红龙井酒店盛大召开。大行董事长韩德玮博士、中国区营销中心副总监颜小燕等高层领导出席本次会议并发表演讲，与来自全国各地的代理商强势集结，共谋发展、共商未来。本次大会总结了大行2022年代理商销售业绩情况，宣讲了2023年大行的战略思路及产品规划、市场布局、代理商管理工作等，并对上一年优秀代理商进行表彰。     

赴美考察见闻（五）：GM公司维修零部件经营理念

代理商(Dealer)是GM公司与顾客的桥梁。GM公司的维修零部件就是通过四位一体的代理商,供应给客户。其经营理念是正确的产品、正确的时间、正确的价格以及安全的生产。 所谓“正确的产品”就是顾客最需要的产品。如果没有这一条,那么一     

山东重工集团海外代理商会工程机械展在山推举行

2012年6月18日,山东重工集团海外战略代理商会议在泉城济南隆重召开,来自全球60多个国家的近200名代理商参加本次盛会。6月19日,山东重工集团海外代理商会议将隆重气氛移至济宁,在山推物流新园区举行了山东重工集团工程机械板块全产品系列的现场演示。     

调结构 提效率 拓市场 保效益 轻骑亮剑2010

2009年岁末，济南轻骑隆重召开国内营销经验交流及总结表彰大会，中国兵器摩托车事业部副总经理李华光，济南轻骑摩托车股份有限公司总经理栾健和公司相关领导人以及来自全国-的代理商、中心经理200余人出席了这一盛会。会议明确了2010年企业经营方针和销售工作重点，表彰了2009年与轻骑风雨同舟、业绩卓著的优秀经销商。     

“蓝霸”卷土重来 欲掀中国汽配连锁经营风暴

近日．总部位于上海的蓝霸（NAPA-中国）汽配连锁经营新闻发布会在北京举行，作为NAPA（美国国家汽车配件协会）在中国的惟一代理商，蓝霸总经理魏同伟表示了蓝霸此番欲卷土重来、变革中国汽配经营模式的决心。     

国外汽车营销发展状况(10)

图1是通用汽车公司的汽车销售体系示意图,以此为例,可以大致了解美国汽车销售机构的基本情况。从整个通用集团来看,企业执行的是产销相结合的体制,各分部或子公司都有自己的生产、销售机构,各自独立地进行经营。 由图1可以看出,通用公司的销售体系是由汽车制造厂家、代理商以及制造厂家的金融公司等共同构成。代理商向制造厂订货,金融服务公司和其它金融机构向用户提供购车贷款和金融支持。通用公司的订单销售约占25％,库存销售约占75％。代理商通常是独立的,每一个业主对同一家公司只能开办1～2个经销点。同一业主,可以在同一地方分别开办几个车型的经销店,同时销售几种车型系列,并采用新旧车销售、配件供应、维修和信息反馈“四位一体”的经营     

四川公司工贸联合走捷经 拓宽市场提高效益获双利

四川省汽车工业总公司为了发挥国营大中企业在商品流通中的优势,提高市场占有率。近几年来,把着重点放在强化工贸、贸贸联合上,积极推行多种形式的代理商制,建立名优资源基地,在经营体制改革上迈出了新的一步。在拓宽销售、提高效益上取得了可喜的成果。     

品牌服务 个性经营——记3.15劲隆摩托洋渡市场活动

2012年3月15日,劲隆销售公司联合重庆代理商在忠县洋渡镇开展了＂365天天关怀服务＂大型宣传活动。活动以＂优质服务树品牌,个性经营促发展＂为主题,＂六标准点检＂为基础,旨在通过品牌服务带动经营发展。活动当天,共有90余名用户到现场进行车辆保养,现场售车2辆,经销商订购5辆。劲隆公司本着＂全心全意为用户服务＂的宗旨,在产品和服务上狠下苦功,用优质的产品质量、完善的售后服务在当地创下了良好口碑,得到了经销商和用户的一致好评。     

经销商，让我喜欢让我忧

这几年，电动自行车产业的发展一路高歌猛进，势不可挡。这种局面的出现，一方面是由于电动自行车的技术取得了突破，其质量和性能已经得到消费者认可；另一方面是由于厂家通过各种手段扶持销售代理商，并通过销售代理商不遗余力的努力，树立品牌形象并拓展市场销售渠道。随着企业规模的扩容和企业数量的增加，销售代理商的作用越来越重要，销售代理商的地位越来越突出。销售代理商的“羽翼”已经丰满起来，在市场竞争中发挥的作用在逐渐增强。一位企业老总发出这样的感叹：销售代理商与企业的关系，已经从原先对企业言听计从，到现在向企业“发号施令”的方向转变。销售代理商，你让我喜欢让我忧！     

康洋纳米电池 质量服务万里行

<正>2015年4月23日,山东康洋电源有限公司宣传拓展队在定州站活动传来之后,激情高昂的赶赴第五站——河北唐山,展开了康洋品牌系列产品的宣传、推广和服务活动。唐山市有百年历史,地处渤海湾中心地带,是河北省下辖的重要城市,也是我国未来发展前景较好的城市之一。唐山市代理商高总,经营康洋系列产品一年以来逐渐打开了康洋品牌在当地的知名度。近年来由于市政府的号召和人们环保意识的增加,电动车用户越来越     

劲隆联手郡爵 江苏品牌代理格局再集中——劲隆江苏10周年商家答谢会暨新品推荐会侧记

在江苏市场容量60万辆以上的时候，江苏的摩托车集散地常州拥有过很多摩托车代理商，但随着近几年江苏市场大幅缩水，目前常州仍“健在”的总代理商已不足5家。代理商在常州已经变成了稀缺资源，当下在江苏找一位代理商确实太难，而要找一位优秀的代理商更是难上加难。     

产品·价值·共赢——天马摩托2011年营销工作暨国Ⅲ新品推广会议隆重召开

2010年12月28日,在天马集团成立15周年庆典之际,全国省级代理商、办事处负责人,全国部分优秀县级代理商近300人聚集广州从化,一起共谋天马新一年的发展大计。天马摩托车有限公司高层领导郭志华总经     

以最快的速度将产品推向北美和欧洲

今年1月,美国制造业代理商协会(Manufacturers Agents National Association)与中国国际贸易促进会(中国国际商会)在北京和上海举办了首届“美国制造业代理商来华采购洽谈会”。会上,美国制造业代理商协会约50家销售代理商与中国600多家制造商和销售企业见面洽谈,达成采购销售意向400多个。洽谈会由中国国际贸易促进会在美国洛杉矶投资的华美     

深耕品牌、深耕产品、深耕渠道——记TRINX千里达新品发布暨全国代理商大会

<正>2019年1月11日,"TRINX千里达新品发布暨全国代理商大会"在广州风神高尔夫球会举行。大会以"深耕"为主题,以示千里达在2019将以坚定的信心迎难而上,深耕品牌、深耕产品、深耕渠道,发扬"工匠精神",将千里达品牌的方方面面做精做强。TRINX千里达总经理梁霄凌在会上就企业经营、品牌推广和全球发展等方面做了详细介绍介绍。     

征程万里风正劲,重任千钧再扬鞭——记安徽汽贸激荡35年

正安徽汽贸始建于1983年,是安徽乃至全国汽车服务行业历史最为悠久,并具有相当规模的汽车服务企业。上世纪80年代初,安徽汽贸就已成为国内主要汽车生产厂家在安徽省为数不多的省级代理商,并率先于1995年建成省内首家具备四位一体功能的汽车专营店,随后又陆续在安徽合肥投资数家汽车品牌的安徽首家四位一体专营店。近年来,随着经营网络的逐步拓展,已在省内主要的二、三线城市投资建店,并已延伸至长     

向财富进军——直击银翔贵州经销商会议

4月27日，银翔贵州480多名商家受工厂方面邀请，齐聚山城。共谋2010年市场新政。早在半个月前，记者在贵州部分代理商处了解到，3月份银翔在贵州市场销量近3000辆，走势极为良好，2010年工厂方面对贵州市场的重视可见一斑。因此，大会尽管仍包含了新品发布、新品试乘、专家营销讲座等精彩内容，但通过本次会议。稳定并提升商家的经营信心，吹响贵州市场继续上量的集结号，则是主要目的。     

浅谈二汽南昌联合经销部的道路和前景

工贸结合,做汽车与配件生产企业的代理商,这是“八五”期间汽车配件公司系统深化体制改革,以更大活力迎接市场、资金、售后服务等方面机遇、竞争和挑战的一个重大课题。本期“论文评优”中发表了一篇江西省汽车贸易总公司关于“代理商制是工贸结合、稳定主渠道经营的上策的文章,是讲配件的,以下这篇是讲整车的。我们希望就以上问题在全行业内开展讨论,以拓宽行业同仁的思路,相互启发,取长补短,以便行业在“八五”期间有更大发展。欢迎有志之士积极撰写稿件,参加讨论。