论供应链管理中的供应商--零售商战略伙伴关系

战略伙伴关系是为了实现长期战略目标,从而提高企业的竞争地位而建立的一种企业间关系.供应商和零售商建立战略伙伴关系是使双方保持竞争优势的有效途径.本文揭示了建立这种关系的三个主要原因,分析了其形成的主要条件,并最终提出保证其成功实施应注意解决的问题.     

加强供应商管理控制物资采购成本

供应商管理是企业供应链管理的重要环节,供应商的优劣,直接影响到产品的成本、质量和交货的准时化程度.加强对供应商的开发与管理,不断密切与供应商的战略伙伴关系,可以有效的降低物资采购成本,增强企业的竞争力.     

基于客户价值的供应商供应能力分配的决策模型

在价值链环境下供应商为大量客户提供战略性产品。如何以最有效限的方式合理配置其供应能力,最大化商业价值,对供应商十分重要。论文从供应商视角设计了用于评估客户价值的层次分析法AHP(Analytic H ierarchy Process)结构,主要从战略伙伴关系、业务和制造战略、供应链管理3个方面考虑确定客户权重,然后构建了两种决策模型用于供应商供应能力的分配:顺序配置模型、最小方差分配模型并进行了比较。实践结果表明了模型的可行性和有效性。     

威和船舶设备 志做甲板上的“领舞者”

<正>江苏威和船舶设备有限公司是国内领先的船舶解决方案供应商,致力于向客户提供优质产品,高效服务和系统集成方案,为客户创造长期的价值,专注于与客户建立长期合作伙伴关系。     

客户需求与产品供给的有机结合——集装箱船公司经营目标

只有不断获取经济效益，企业才能生存与发展，因此，获取经济效益是现代企业主要的生产经营目的。而经济效益的获取取决于企业能否将产品以高于成本的价格成功销售给客户，企业与客户之间建立的是市场经济中最基本的商品买卖关系，也就是客户需求与产品供给之间的关系。在企业的生产经营活动中，客户需求与产品供给之间不能简单地被认为是决定与被决定的关系，     

加强动能管理 实现降本增效《上船科技》2000．5 P60～61

近几年上船厂加强了动能管理,实现了降低成本的目的。压缩空气成本1999年比1998年下降49．9万元、每年节约煤炭600t、降低瓶装氧气成本每年达15．24万元、液氧44万元、液态二氧化碳成本13．4万元。其具体作法是：①加强动力管道检查,减少跑、冒、滴、漏;②适时调整动能供应方式;③采用先进节能设备,节约电力,降低瓶装氧成本;④与动能供应商建立让利销售战略伙伴关系等方法。     

丹佛斯加入美国节能联盟

丹佛斯公司作为制冷与空调、供热、传动控制等行业内电子和机械部件及控制系统制造商，近日加入美国节能联盟。作为该联盟会员，丹佛斯与其它150多家企业、商贸协会、消费者和环保团队组织，科研机构、政府部门一起，与美国节能联盟构建战略伙伴关系，提升全球能源效率，进而使经济、环境和能源安全从中受益。     

以"诚信"叩开"上帝"心扉

以市场为中心、以顾客为关注焦点的经营理念已经被企业、社会所广泛接受,文章就如何在经营过程中贯彻这个理念,谈了一些做法和看法,认为应该与顾客建立“诚信”为本的经营战略伙伴关系、提高顾客满意度、提供人性化的售后服务、以顾客满意度测评结果为依据,持续改进、提高产品质量和售后服务质量。     

集装箱班轮运输企业对于CRM的应用

CRM(CustomerRelationManagement),即客户关系管理系统,源于"以客户为中心"的管理思想,是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制;目的在于建立一个企业与客户之间的信息交流互动管理系统,使企业在客户服务、市场竞争、销售及支持方面形成彼此协调的全新的关系实体,为企业带来长久的竞争优势。CRM既是一个概念,也是一套管理软件和技术,一种企业宏观流程,一种企业经营战略,更是一种企业文     

基于自动匹配的航运企业客户风险核查方法

为了更好地规避航运企业在生产经营过程中遇到客户被制裁或客户不合规等风险，结合信息化及数字化等手段，通过建立风险企业库，并将该库数据与航运企业业务系统中的客户库数据进行自动匹配核查，从而及时发现客户制裁信息或信用风险等隐患。建立风险企业库并自动化识别风险客户，可有效提升航运企业风险管理水平。     

港口供应链及其构建（下）

（续上期） 2港口供应链的构建 2．1构建目标 2．1．1高效精简 为提高供应链管理的绩效,建立高效精简的供应链非常必要。结构简洁是构建港口供应链的重要原则。为使港口供应链能灵活快速地响应市场,港口供应链的每个节点都应该是精简的和具有活力的。例如,在选择港口集疏运企业时就应以少而精为原则,通过与少量运输企业建立战略伙伴关系,减少运输等待时间,实现运输环节的无缝衔接。     

支付迟延的经济订货批量模型

实践中，供应商经常会允许其客户延迟付款。在假定货物单位售价和单位采购成本不相同的情况下，将Goyal的模型进行了拓展，并给出了解。在一定条件下，得出了与Goyal模型相反的结论；同时，建立了拓展后的支付迟延的经济订货批量模型，从而揭示了库存管理上的两大问题。     

志做甲板上的“领舞者”

<正>江苏威和船舶设备有限公司是国内领先的船舶解决方案供应商,致力于向客户提供优质产品,高效服务和系统集成方案,为客户创造长期的价值,专注于与客户建立长期合作伙伴关系。公司注册资本1亿元,占地180余亩,总投资2.6亿元,拥有国内一流的专业制造船用甲板机械、舾装件的加工设备及封闭式的生产流水线,以专业的队伍、严谨的管理、先进的设备,着力打造甲板机械、舾装件精品。     

敏捷造船企业的第三方物流供应商的选择

船舶敏捷制造建立的企业联盟产生大量的物流，需要第三方物流公司盟员发挥桥梁作用。提出船舶敏捷制造与第三方物流合作的重要性以及偏重于第三方物流供应采购物流的特点，在此基础上建立选择第三方物流供应商的原则、方法（层次分析法），并举例说明造船企业选择第三方物流供应商的具体步骤。     

天津港海铁联运信息联动体系构建

为适应现代物流链环境下日趋激烈的市场竞争,港口和铁路运输企业纷纷建立面向物流一体化的战略伙伴关系,即海铁联运组织模式,以促进物流资源的全面整合和作业流程的持续优化,进而促进物流供应链的协调发展,达到以最快速度、最优服务、最低价格适应市场变化和满足客户要求的目的。我国《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》提出建设综合交通运输体系是"十二五"时期的重点建设任务,要求提高运输服务水平,按照货运无缝化衔接的要求,加强铁路、公路、港口等的有机衔接,优化运输组织,创新服务方式,提高交通运输信息化水平,推进货物海铁联运。     

第四方物流：物流企业的发展方向

第四方物流（4PL）的概念是美国Accenture（原Anderson Consulting）管理顾问公司首先提出的，该公司并且对4PL这个术语注册了商标。他们对4PL的定义是“第四方物流（4PL）供应商是一个供应链的集成商，它对公司内部和具有互补性的服务供应商所拥有的不同资源、能力和技术进行整合和管理，提供一整套供应链解决方案”。第四方物流的主要作用是对制造企业或分销企业的供应链进行监控，在客户和它的物流和信息供应商之间充当惟一“联系人”。     

现代物流供应链中构建港口企业战略伙伴关系的刍议

作为供应链上重要节点 ,港口企业完全能够通过结成战略伙伴完成物流作业流程的重组 ,消除不增加价值的过程和时间 ,实现合作伙伴的互利性、交货到位的准时性、响应市场的敏捷性和服务客户的满意性 ,促使整个供应链协调一致 ,适应日趋激烈的市场竞争要求。1现代物流供应链上的港     

如何选择你的供应链合作伙伴

供应链合作关系(Supply ChainPartnership, SCP)也就是供应商-制造商(Supplier-manufacturer)关系,或者称为卖主/供应商-买主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系(SupplierPartnership),可以定义为供应商与制造商之间,在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。通过供应链合作关系,企业可以增加产品的价值、改善营销进程、强化运作管理、增强技术力量、促进战略成长、增进组织技能和构筑财务实力。 合作伙伴的评价选择是供应链合作关系运行的基础,在交货、质量、库存控制及产品设计等方面均影响着企业的成功与否,为了实现低成本、高质量、高柔性和快速反应,企业必须理性地对供应链合作伙伴评价选     

用经济学的观点看集运企业发展Extranet的必要性

1Extranet简介 　　Extranet是Internet的一种应用,是将Internet的构建技术应用于企业间的系统.它是企业与其客户和其他企业相连来完成其共同目标的交互式网络,通过向一些主要的贸易伙伴添加外部链接来扩充内联网,这些贸易伙伴不限于原有组织的成员,可超出组织之外,特别是包括那些想与之建立联系的供应商和客户. 　　……     

借鉴ERP与CRM理念指导档案馆馆藏建设

在现代企业管理中,奉行的是ERP（企业资源计划系统）和CRM（客户关系管理）管理系统。“ERP是建立在最新信息技术基础上,以系统化的管理思想整合企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力和财力,集计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统;CRM是系统通过管理企业与客户之间的关系来改善客户的体验,从而提高和保持客户满意与忠诚度,同时通过流程的优化、信息共享和业务协同来增加企业收益。”ERP着眼于通过整合企业内部各方面的资源改善企业运营的效率,其系统决策的数据依赖于CRM的分析结果和对市场的预测：CRM则着眼于通过整合企业外部的客户资源改善企业运行的有效性,从而使企业得以提供更快捷、周到的优质服务,提高客户满意度,吸引和保持更多的客户。