西安铁路局丰富营销手段开辟新货源

<正>进入2015年11月,西安铁路局分析当前市场状况,针对年底运输市场规律,组织营销人员走进深加工产品、副食品运输市场,瞄准等时令性新增货源,宣传铁路快运优势,推介物流外包和接取送达业务,以丰富的营销手段开辟新货源。11月1日至17日,全局日均装车5 043车,比10月增长8%。西安铁路局内提素质,提前举办营销业务培训     

南宁铁路局货物单日装车突破6000车

正2014年1月31日至2月9日,南宁铁路局日均装车5 501车,日均发送货物同比增长6.6%;2月8日货物装车突破6 000车大关,达到6 018车,创下该局单日装车最高纪录。春节以来,受零散客户及中小企业放假影响,南宁局管内除港口货源充足外,外围货源严重不足。南宁铁路局主要围绕"两港"进行装车攻关,在湛江港日均装车1 997车,同比增加181车;在北部湾港(防城港、钦州、北海)日均装车2 328车,同比增加236车,港口装车量纪录连续刷新。为保证货物装车上量,南宁铁路局积极争取中     

经营业态

<正>京津冀货物快运列车运量突破百万吨1据中国铁路总公司提供的消息,2015年以来,京津冀货物快运列车运量不断攀升,截至10月11日,共承运零散货物26万单、5 060万件,零散货物运量达100.4万t。京津冀货物快运列车于2014年7月19日首次开行,改变了过去铁路货运只办理大宗和整车运输业务的状况,可以为零散货物和小批量货物提供综合物流服务。北京局建立了京津冀零散货物快运激励机制,北京、石家庄、天津、邯郸等6个货运中心的客户代表积极宣传这项业务,并不     

八桂货物快运首个“无轨站”受欢迎

<正>"没想到在店铺旁边就能办理铁路快运业务,真是方便!"2014年10月16日上午,南宁市做电器生意的廖老板在南宁市中华路营业厅办完业务后,对铁路货物快运服务大加赞赏。2014年9月15日以来,南宁铁路局陆续开行了4对八桂货物快运列车、3对跨局零散货物快运列车,八桂货物快运网络实现了全路联网。为进一步拓展零散货物运输市场,打造八桂货物快运列车品牌,该局在加强市场营销的基础上,根据目标市     

发展铁路零散货物快运业务的思考

在分析铁路零散货物快运组织存在的营销队伍能力不足、硬件条件不能适应市场需求、市场竞争方式过度依赖价格等问题的基础上,提出发展我国铁路零散货物快运组织的建议,即建设营销队伍,增强营销能力;加快货源开发,扩大市场份额;加强运输组织,缩短运到期限;拓展服务范围,解决多种需求;强化装卸组织,保障运输安全。     

铁路各单位双管齐下力促货运增量

<正>针对当前货源实际,中国铁路总公司要求各单位积极采取措施,一方面深入推进货运组织改革,一方面加强日常运输组织,双管齐下促进货运增量。2015年1月中旬,全路货源形势比上旬略有好转,但总体情况仍不容乐观。数据显示,全路日均货运装车完成12.56万车,与上旬相比增加了1 998车,增长主要在煤炭、矿建、集装箱等方面;零散快运和批量快运继续保持较好水平,其中108类批量货物日均装车1 737车,比上旬增加95车,环比     

京津冀货物快运首战“双11”物流

<正>2014年11月11日,是商家瞄准的促销好时机。北京铁路局开办的京津冀货物快运业务,首次进入"双11"物流市场。北京铁路局货运人员通过积极营销和优质服务,进一步打响了京津冀货物快运的品牌。京津冀货物快运业务的客户代表努力创新服务方式,推出了"淘宝式"信息服务项目,借助货车追踪系统实现货源全程信息服务。客户代表每天早、中、晚3次以手机短信的形式,将物流信息及     

南宁铁路局组织运力拓“白货”市场

货运组织改革以来,南宁铁路局将拓展＂白货＂运输市场作为重要目标,采取加强货源组织、提供运力保障等措施,促进＂白货＂装车上量。为提升＂白货＂运输比重,南宁铁路局推出了多种受理渠道,组织营销人员深入管内市场开展调查,了解客户年产量、运量安排及阶段性运输需求,科学制订运输方案,千方百计引流上线。     

青藏铁路公司“前店”“后厂”合力共为拓展市场

<正>8 据《人民铁道》报道,连日来,青藏铁路公司结合运能、运量实际,科学统筹"前店""后厂"工作,合力共为拓展运输市场。该公司在当前货源没有完全回升的情况下,着眼长远,加强货源摸底调查,根据企业生产状况、货物去向、市场变化、运量需求,积极协调组织有效货源,优先装运"两高一远"货物。他们在保证重点企业运量的同时,不放弃中小客户,想方设法吸引货源。青藏公司积     

2月份铁路货物运输平稳有序

<正>2015年2月份,全路认真落实"客货双赢"战略,最大限度兼顾繁忙干线货物列车开行,抓好跨局和管内快运列车开行,尽可能减少春运给货运组织新模式带来的影响,较好地兼顾货物运输,有效保证电煤、油品、粮食、化肥等重点物资和节日物资运输。数据显示,2015年2月份,国家铁路货物发送量完成21 254万t,其中煤炭运量完成11 915万t,石油运量完成1 013万t,粮食运量完成245万t,化肥及农药运量完成656万t,焦炭运量完成684万t,金     

哈尔滨铁路局提前完成批量零散货物快运年度任务

<正>2015年以来,哈尔滨铁路局加快推进批量零散货物快运产品运作,提升市场竞争能力。截至11月8日,哈尔滨铁路局发运批量零散货物621万t,实现收入12亿元,提前53 d实现年度计划目标。批量零散货物快运适用于托运重量在60 t或体积在120 m3以上的小运量白货品类货物,按整车组织装运;按货物实际重量计费,实行"一口价"收     

关于南宁铁路局货运营销工作的思考

为切实推进铁路货运组织改革,构建快速反应市场变化的信息渠道,提高铁路货运营销质量,提升铁路局货运总量、铁路运量占比和整体效益,在阐述南宁铁路局货运营销工作现状的基础上,结合南宁铁路局开展的专职营销人员竞争上岗、实施营销收入分配改革、组织营销先锋竞赛等一系列实践,提出完善考核办法、推进营销工作标准化的措施,进一步促进南宁铁路局营销体系和营销队伍的发展。     

西安铁路局完善运输组织结构提升货运能力

<正>2015年以来,西安铁路局不断增加货运业务办理站,加强硬件服务设施建设,增配货物装卸机械,全力推动现代物流建设。截至2015年8月10日,全局专用线办理数量增加到340条,设有快运办理站60个、批量零散货物快运作业站100个、货运营业办理站142个,形成各种运输方式相互补充、辐射全省的运输组织结构。西安铁路局对硬件基础好、货物运量大、货源充足的货场,开通集装箱、整车、零担、快运、零     

南宁铁路局货物单日装车突破6000车

2014年1月31日至2月9日，南宁铁路局日均装车5501车，日均发送货物同比增长6．6％；2月8日货物装车突破6000车大关，达到6018车，创下该局单日装车最高纪录。     

哈尔滨铁路局提前30天完成零散货物快运任务

<正>2015年,哈尔滨铁路局积极抢占白货市场,做优做强"东北货物快运"品牌,取得显著成果。截至12月1日,哈尔滨局零散货物快运累计完成150.4万t,日均完成4 513 t,提前30 d实现年度计划目标。按照"一张网、一盘棋、构建东北大格局"的指导思想,哈尔滨铁路局携手沈阳铁路局打造"东北货物快运"品牌,实现零散快运跨局运输增运上     

兰州铁路局提前52天完成2015年零散货物快运任务

<正>兰州铁路局累计发运零散货物快运500 591 t,提前52天完成中国铁路总公司下达的全年任务,零散货物快运日均完成1 599 t,与2014年开办此项业务以来的日均61 t相比,增长了26倍。零散货物快运是经济发展新形势下,针对大宗货物装车日趋下降的情况,铁路面向市场实现增运增收做出的战略抉择。兰州铁路局积极响应中国铁     

郑州铁路局创新服务举措增加集装箱运量

货运组织改革启动以来,郑州铁路局积极抓好货源组织,创新服务举措,使集装箱运量大幅增长。2013年7月1日—9月10日,郑州铁路局集装箱日均发送447 TEU,比上半年日均增长19.5%。郑州铁路局借助客户走访、河南省五大产业链产销对接大会、百名记者看货运组织改革等时机,广泛宣传铁路货运组织改革后集装箱运输的便利性;     

11月中旬全路货物日均发送量实现同比增长

2012年11月中旬,抓住货源回升的有利契机,铁路部门加强货运营销和日常运输组织,进一步提高运输效率,全国铁路货物日均发送量实现同比增长。2012年11月中旬,全国铁路货物发送量日均完成1 087.7万t,同比增长1.2%,与11月上旬相比增长了2.2%。各项重点物资运输得到有力保     

基于10PS营销理论的铁路货物快运营销探讨

针对铁路货物快运营销现状对铁路货物快运进行SWOT分析,基于10PS营销理论对货物快运营销进行SD分析,提出相应的营销策略,积极开展科学有效的铁路货物快运营销工作。     

开行龙江·蒙东货物快运列车创新实践

"龙江·蒙东货物快运"列车是哈尔滨铁路局适应社会物流市场变化,全面进入货物快运市场的全新产品。结合哈尔滨铁路局区位优势,从货源基础及管理基础两个方面分析了列车开行的市场基础,基于列车开行特点阐述了哈局在货物快运运输组织方面的创新实践,提出了"龙江·蒙东货物快运"需要解决的问题,通过开行现实意义、运行实践及发展路径等方面的思考,对加快构建零散货物快运网络进行探究。