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2.日本 日本汽车销售体制经历了几次变革,但系列化销售一直延续至今,形成了日本独特的销售体制——排他性系列销售体制。这种销售体制以代理商制度为主,销售体制中生产厂家占主导地位。生产厂家结合地方势力建立全国经销网络,经销网络由公司、地 相似文献
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关于我国汽车工业企业销售体系的建设 总被引:2,自引:0,他引:2
阐明了汽车工业销售渠道的基本理论。该基本理论内容包括销售体系的功能、销售体系的决策、销售体系的主估及销售体系建设应考虑的因素等。介绍了发达国家汽车公司销售体系建设的经验。提出了我国汽车销售体系的长远目标与建设措施,其中建设措施包括建设全资子公司、建立联营体、发展与利用、学习与创新等。 相似文献
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结合我国汽车销售服务企业的特点,分别采用了资料挖掘技术、专家座谈、顾客深度访谈、问卷调查等多种方法,对汽车销售服务质量的评价指标进行了探索性研究,并通过因子分析验证、排除干扰项后得出汽车销售服务质量评价模型,并运用该模型对实例进行了销售服务质量评价。由实例评价可知该模型是可行的。 相似文献
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销售人员绩效评估是企业营销管理不可缺少的重要一环,是对销售人员前期工作状况进行的全面考察、分析与评估。企业通过绩效评估帮助销售人员找出推销工作成功或失败的原因,以便更好地制订下期的推销目标与策略。这对于提高企业的推销活动效果有着直接意义。本文从企业实际出发,探讨了企业在销售人员绩效评估中应完善销售人员绩效评估系统、全面评估销售人员绩效、有效利用销售人员绩效评估信息等问题。 相似文献
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<正>坐商的劣势、行商的优势早已被不少汽配经营者所认识,但要实现商用车配件的主动销售、理智销售、科学经营,未必被每个经营者所掌握。在当前汽配件的销售实践中,"等客上门,愿者来买"的被动销售方式,早已不适应了。 相似文献
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正天津瑞龙丰德自行车贸易有限公司是一家专门从事自行车配件及骑行装备的贸易型企业。公司成立于2010年6月,前身是成立于2000年5月的"北京瑞龙车业",有着长期积累起来的销售服务和品牌推广的经验。如今已经建立了以长江以北地区为销售范围的销售网络体系,至今已经拥有多个地、市、县、区的销售网络,极大地引导推动了产品的销售,逐渐地进入模式化经营,起到了很好的品牌推广作用。 相似文献
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针对客车营销信息的采集、传输、分析和处理等问题进行了探讨。设计了远程销售管理系统,以收集和处理各销售终端的市场信息和顾客的反馈意见,并用于指导生产、销售等,对提高企业竞争力具有一定作用。 相似文献
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搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多汽保设备生产企业销售业绩不佳,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的。许多汽保设备生产企业的销售工作是销售黑洞——“无管理销售”。 相似文献
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奇瑞汽车公司销售渠道策略分析 总被引:2,自引:0,他引:2
奇瑞公司作为我国汽车自主品牌的后起之秀,在其发展的历程中,不断实行创新策略,其中销售渠道策略的创新取得很好的成效。其根据企业实际的发展情况,先后进行了分网销售、直营店销售和汽车城等创新渠道模式。文中对每个销售渠道创新的模式产生背景及所取得成效进行了分析,并对奇瑞公司的销售渠道策略进行分析,指出其对汽车行业具有的借鉴意义。 相似文献
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我国汽车零部件市场主要由主机配套市场和售后服务市场两大部分组成。而汽车零部件销售渠道则是多种模式并存。有配套体系、售后服务体系、经销商渠道等:从表现形式来看,又可分为汽配市场渠道、连锁销售体系、全球采购体系等。这些渠道之间常常相互交叉,冲突不断。随着新车投放速度的加快和品种的增多,汽车零部件的种类更是名目繁多,汽车零部件企业也越来越重视销售渠道的冲突问题,并着手解决。而要解决好销售渠道的冲突,必须要先分析渠道冲突的类型。本期东方时评《汽车零部件销售渠道的解决方案》从销售渠道冲突的主要形式、销售渠道的原因以及销售渠道的解决方案几方面进行了深入剖析,期望能与汽车零部件企业形成共鸣。 相似文献
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随着我国汽车市场消费环境的转变,整车企业以结果为导向的销售管理模式已经无法适应市场竞争需要。销售漏斗是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型,文中基于汽车销售流程构建了适用于汽车行业销售管理的漏斗模型,并介绍了该模型在整车企业中的运用方法。 相似文献
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汽车销售与售后服务是相辅相成、密不可分的,汽车被销售才会有服务需求,服务好了可以更好地带动销售,销售量的增加也意味着服务需求的增加,一直把服务做到尽善尽美的环岳服务站,希望能够成为陕汽车辆销售的推动者。 相似文献
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全球销售总量:持续增长按照本田的统计口径,其所宣称的摩托车业务,总共包括了摩托车、全地形摩托车(ATV)、个人水上摩托车(PWC)三类产品。2005财务年本田摩托车销售势头强劲增长,总销售数量增长了13.9%,达到1048.2万辆(该数字不包括本田在中国、印度联营公司生产和销售的100万辆摩托车)。本田对2005财务年销售业绩进行分析后,认为1048.2辆摩托车的销售数量和13.9%的增长速度,在很大程度上应归功于本田摩托车在亚洲市场取得的成功。在亚洲市场,不但本田及其子公司的摩托车整车销售业绩有较快的增长,而且销往亚洲地区的本田权益法联营公司的摩托车成套组件销售情况也很令人乐观。本田还强调,特别是在中国市场和印度市场,由联营公司完全在当地采购的本田摩托车生产和销售形势也不错,大约达 相似文献
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目前,各类资本向汽车销售渠道集中,由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——汽车销售集团。由于汽车销售集团的经营本质与4S店并无两样,目前尚不能称之为新的汽车销售渠道,但与4S店相比,汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。 相似文献