投标策略与报价技巧

在社会主义市场经济条件下,企业要通过市场的激烈竞争才能承揽工程,维持企业的生存和发展,经营工作已处在施工企业的龙头地位。同时经营投标又是一项非常艰难的系统工程,涉及面广,只有通过不断地总结和积累投标工作的经验和教训,研究投标策略和报价技巧,在决定参加某一工程的投议标时,根据本单位经营工作的大政方针、自我实力、生产力资源动态、任务饱满与资金缺口等情况,确定是否参与,才能做到有的放矢,提高中标率。     

对工程投标的几点看法

从建设工程实行招标投标以来,企业为了生存和发展,都积极加入了这个竞争行列,笔者就从事经营工作几年来的体会,结合我处在路内外许多工程的投标实践,提出几点见解,供同行探讨。 一、决定是否参加投标 获得工程信息后,决定是否参加该项工程投标,首先要考虑本企业目前的经营现状,即任务饱满程度。其次应对工程的规模等级、投资情况、技术要求、工期长短等进     

建设工程投标文件常见错误及改进措施

施工企业要想在激烈的市场竞争中得到发展,不仅取决于本企业的技术实力、施工能力,而且还取决于企业的经营和竞争力.目前,经营和竞争力主要体现在投标文件的编写质量和中标率.可有的施工企业编写的投标文件存在这样或那样的错误,影响到中标率.此文针对投标文件存在的常见错误,进行成因分析,通过分析与探讨,提出提高编写投标文件质量的几项措施。     

ISO9000标准在监理、咨询服务中的实践

基于监理、咨询是服务的理念,监理、咨询企业建立ISO9000标准质量体系具有重要意义.用ISO9000标准来统一、规范我们的经营活动,提高公司服务质量和管理水平,是运用国际通用的“游戏规则“来发展自己.小浪底工程监理与咨询实践充分证明了ISO9000标准融合于监理、咨询服务工作中.严格按程序文件要求操作,我们的工作就会少走弯路,少出漏洞.     

浅谈施工企业投标工作的重要性及方法

在社会主义市场经济逐步成熟阶段,建筑市场的招、投标工作也取得了稳步、有序、深入的发展,投标工作对于工程施工企业而言成了重中之重的工作。在当前建设市场竞争日趋激烈的情况下,施工企业必须重视投标工作,总结经验、掌握策略,以科学有效的投标行为,推动企业可持续发展。     

浅谈铁路运营线电气化提速工程施工监理的要点

研究目的总结铁路运营线电气化提速工程施工监理的体会,以供参考。研究方法结合铁路枢纽电气化旅客列车200km/h提速改造重点工程的施工监理实践,重点总结如何规范和加强监理工作,切实贯彻、执行国家基本建设方针和政策,确保工程建设顺利进行的体会和见解。研究结论强化诚信经营、规范管理的意识,建立和不断地完善现代企业的管理体制是提升监理企业社会公信力的根本途径。全面地提升监理工作质量需要解决匮乏的监理人力资源问题,而要解决这一问题,则需规范建设市场的合同管理,建设方要真正树立起“向管理要效益”的观念,对具有公信力的监理企业应该给予足够的信任、合理的酬金和合同权利,这也是高质量履行监理委托合同的必要和充要条件。     

城市轨道交通项目勘察设计投标策划组织与报价分析

重点研究勘察设计企业在激烈的城市轨道交通市场竞争环境下,如何做好投标策划、投标组织、投标报价等工作,更好地提高标书质量,进一步提高投标中标率。投标是系统性很强的综合工作,勘察设计企业需要进一步加强投标策划,加强对商务部分、技术部分的统筹组织和过程控制,并针对不同目标市场的行情,灵活运用投标报价策略和技巧,提高投标中标率和中标质量。     

轨道交通工程投标报价编制与策略刍议

经营承揽是施工单位一次经营的核心工作,投标报价是否合理对项目中标与否产生的影响最为直接,同时投标报价也是招标人选择承包人的重要指标。文章以某轨道交通工程投标为背景对工程报价编制与策略进行研究分析,提出投标报价编制的基本思路和一些常用报价策略,力求提高中标率和增质创效。     

投标报价的决策、策略与技巧研究

研究目的：建筑市场的竞争日趋激烈，投标中标的难度相应增大，为编制高质量的投标书，确定科学合理的投标报价，提高投标项目的中标率和中标质量，对投标报价决策、策略与技巧予以研究。 研究方法：结合投标报价的实际情况，通过对投标报价的程序、投标各阶段应重点做好的工作、标价的组成及编制方法进行分析论述，综合掌握各方面的因素，确定投标报价的决策、策略与技巧。 研究结果：投标工作是系统性很强的综合工作，投标报价是投标工作的核心，经营人员需全面了解和掌握投标报价的决策、策略与技巧，并予以灵活运用。 研究结论：熟练掌握投标报价的程序、组成及编制方法，积累不同行业、不同地区的市场行情，灵活运用投标报价的决策、策略与技巧，就可以提高投标项目的中标率和中标质量。     

投标报价决策、策略与技巧研究

建筑市场竞争日趋激烈，投标中标的难度也相应增大。为编制高质量的投标书，确定科学合理的投标报价，提高投标项目的中标率和中标质量，此文系统地阐述了投标报价的程序及投标各阶段应重点做好的工作，扼要介绍了标价的组成及编制方法，重点介绍了投标报价的决策、策略与技巧。为经营人员系统了解和掌握投标报价的决策、策略与技巧提供了思路。     

浅析工程监理的现状与发展

研究目的：通过对监理现状及所存在的“未实行全面监理、监理市场不规范、监理企业诚信差、素质偏低、服务水平不高”等问题的分析，提出当前的应对措施和今后的发展方向。 研究结论：通过分析，得出监理企业要坚持诚信经营、引进国际先进的ISO9001质量管理体系、坚持“以人为本”的科学发展观、要贯彻“顾客是关注的焦点”的原则、实施“高加低”的市场竞争策略。并指出了未来的发展方向：摈弃被动树立主动观念、扩展全过程、全方位的工程项目管理、吸纳和培养与发展战略相适应的高层次人才、加强对现有咨询监理人员的培训工作、建立健全信息网络、注重工程监理营销、积极探索国际监理咨询服务的规律和模式、积极参与中外合作、实施“2个国际标准、1个区域标准”，提高企业国际竞争力等。     

谈建设工程投标

当前我国建筑市场竞争日趋激烈，施工企业面临的形势十分严峻。做好工程投标工作，关系到企业的生存和发展。此对建筑市场中的工程投标从不同的发展阶段进行了论述，以帮助施工企业做好投标工作。     

工程投标全过程控制研究

激烈的工程投标竞争要求企业必须重视投标每一个阶段的工作，笔者根据多年从事投标工作的经验体会．提出对工程投标全过程控制的措施和对策。     

多目标优化在投标项目选择中的探讨

施工企业在投标决策中要依据诸多标准对投标项目进行选择。为了企业的经营目标,要选择那些适合企业条件、能发挥其优势且赢利较多的工程项目进行投标。施工企业在承揽工程任务时,不仅要考察承包的产值,还要考虑利润、工程质量、工期、物资消耗综合多个目标。因为同时要考察很多个目标,有时各个目标之间没有统一的度量标准,因而难以进行比较。有些目标相互之间有一定的矛盾,而有些目标不光是定量而且是定性的,再     

工程项目投标文件的编制

随着国家经济体制改革的不断深入，越来越多的工程建设项目推向市场，工程项目的建设从传统的计划内分配任务为主，转为彻底以市场调节为主的建设行为。随着《中华人民共和国招标投标法》的颁布和实施，一个公平、公开、公正的建筑交易市场正在逐步形成，建筑施工企业的生产任务主要是通过投标渠道来获得。对于建筑施工企业来说，投标工作是一项非常重要的工作，而投标文件就是一把进入建筑市场的“钥匙”，它既能彰显企业形象，又能体现企业实力。因此，如何编制出内容完整、标书质量高、具有竞争力的投标文件，就成了投标的关键。     

投标企业项目管理实力评价指标及方法研究

以业主委托工程监理单位实施工程项目建造管理体制为背景,研究构建基于大数据时代的互联网项目管理协同平台客观记载投标企业施工项目管理能力的第三方统计要素的量化评价指标体系。指标权重的确定采用避免一致性反复检验的模糊层次分析法,并根据评价期内投标企业施工项目管理实力评价指标数据分为波动小的年度指标和波动大的季度指标,研究指标评价方法。对于反映投标企业施工项目管理实力趋势的评价,波动小的年度指标评价根据指标值是否呈现递增或递减趋势分别采取线性拟合插值法和均值法,波动大的季度指标评价采用马尔科夫预测方法,最后采用模糊综合评价法对企业项目管理实力进行评价,并实例验证了评价方法的可行性。     

国际工程投标管理规划的重要性

在国际建筑市场的激烈竞争中,施工企业如何面对复杂多变的国际形势和环境影响因素,针对招标项目编制提交一份完全符合招标文件要求,且技术先进、经济合理又富有竞争力的投标文件,是经营管理单位或部门在工程投标阶段需要研究的重点工作内容,也是企业保持可持续发展的一个重要综合性课题。此文结合近年来国际工程投标实践及相关工程经验,从制订国际工程投标管理规划的重要性入手,论述工程投标管理与施工管理有效结合编制投标文件和报价应采取的控制措施。     

工程量清单计价模式下企业投标报价工作的探索

工程量清单计价是国际普遍应用的报价模式.推行工程量清单计价,能充分体现公平竞争的原则,有利于企业积极提高管理水平、技术水平.工程量清单报价下,企业投标报价工作要根据企业自身情况统筹考虑,全面掌握清单计价模式的特点,灵活运用投标报价策略,提高企业竞争力.     

施工企业投标资料库的建立与完善

投标工作是一项时间紧、任务重、不允许出错的工作。若要提高投标文件的编制质量及效率,必须建立一个充分、完善的资料库为编制工作提供参考。此文从商务资料库、技术资料库和报价资料库三方面对资料库的建设与完善做了较为系统的论述,对施工企业的投标管理工作具有一定的参考价值。     

工程投标管理工作的探讨

分析了工程投标管理工作的系统性及复杂性，论述了企业资质，技术装备，员工综合素质等在经营开发工作中的重要性，提出了要搞好经营开发工作必须抓好有形的硬件开发和做好软件的配置工作。