实战售后市场--汽车配件营销定价分析

和任何商品一样,汽车配件销售价格的确定,是配件营销的一项核心课题。确定配件销售价格对当今经营汽配业务的企业来说,通常有以下的思考方法。 A、通过增加某一企业配件销售的市场份额,提高相应赢利能力的百分比,通常是配件销售份额线性增加,利润也随之不断提高。 B、维持配件较高利润率而放弃配件在市场上的平均销售额。     

建立县汽车配件供应网点的几点做法

我公司在县内设立汽车配件供应站的工作是从1984年5月开始的。经过半年调查摸底、可行性分析研究和试行设点等几个阶段,首先在武宁、修水,彭泽等边远县城以及九江县设立了4个汽车配件供应站。到1986年在九江市所属各县全部设立了供应站,从业人员68人,拥有经营资金130万元,全年网点销售额占公司纯销售额的28％。现谈谈我     

浅谈汽车配件经营的电算化

在计算机技术应用飞速发展,汽车配件市场竞争愈加激烈的今天,提高汽车配件经营企业的经营管理水平和经济效益,促进企业的全方位发展,是关系到企业存亡的重大课。在汽车配件经营企业中实行电算化经营管理是解决这个重大课题有效途径。本文试以在汽车配件经营企业中实行电算化经营管理的可行性、必要性以及电算化经营管理系统的整体设计与配置的要点提出一些看法,以期有利于     

汽车配件门市部几种经营承包形式

随着改革开放的深入,特别是我国步入社会主义市场经济的轨道以后,国营汽车运输公司所属物资公司的汽车配件门市部面临着销售覆盖面收缩,有竞争力的个体销售网点剧增,员工习惯于吃大锅饭、积极性低下等方面的严重挑战,迫使深化改革。近几年来,出现了改革的生机,本文就几种经营承包形式进行粗浅的分析,以供同行参考。 一.销售额指标承包 门市部职工工资奖金全浮,与当月销售总额挂钩。 月销售总额的测算,一般以门市部前一年的月平均销售额递增2～10％。     

我国汽车配件中、小企业的电子商务之路

开展电子商务的必要性 据统计,我国注册的汽车配件中、小企业(含生产厂家与经销商)数量为几十万家,对他们来说,实施电子商务的需要更为迫切。因为其在规模、资金和管理方面的实力比较弱小,电子商务则可以为企业的经营和管理打开新的局面。利用Internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来,正日益成为汽车配件中小企业新的战略发展目标。在国外,越来越多的汽车配件企业正依靠电子商务迅速拓展业务。 实施电子商务战略,汽车配件中、小企业可以拥有更     

谈汽车配件的网络营销

汽车配件的网络营销(IntemetMarketing) 是建立在互联网基础之上,以Internet为媒体来实现汽车配件营销目标的一种营销活动。就其实质而言,是利用Internet对汽车配件产品的售前、售中、售后各种环节进行跟踪服务,自始至终贯穿于汽配企业经营的全过程,包括寻找新顾客和服务老顾客,最大限度地满足顾客需要,以达到开拓市场,增加盈利等目标。     

如何发挥国营汽车配件流通主渠道作用

随着社会主义有计划商品经济的蓬勃发展,作为生产资料的汽车配件销售也打破过去独家经营的局面,建立起了多渠道,少环节,开放式的流通体制。如何发挥国营汽车配件营销企业的主渠道作用,笔者认为应该着重做好以下几方面的工作。一是在经营指导思想上,要使企业彻底     

试谈汽车配件浮动价格

目前,全国各地国产汽车配件实行浮动价格的产品。有的生产企业和经营部门对产品(商品)价格浮动,理解很不一致。生产企业有的连续上浮。经营部门有的按中准销价进行浮动,这样做的结果,势必造成市场价格混乱。究其原因主要是忽视了价格浮动应在什么价格基础上进行浮动。     

汽车配件计算机信息管理系统的实现

汽车配件经营单位的目标市场主要是维修行业,随着国民经济的发展,汽车保有量不断增加,对配件的需求也越来越大。 由于每台汽车都由成百上千个配件所组成,不同型号的汽车所使用的配件多数不能通用。一个月营业额超100万元的配件经营单位,大多数经营几个车型的配件,有些大型汽配公司则经营十几个车型的配件。经营品种多数都达到几千种,每月进出单据的记录笔数少则数千,多则上万。     

沈阳市汽车配件市场的发展趋势和特点

一、沈阳汽车配件市场发展快,规模大据调查,沈阳市平均单车年需配件3200元左右。不算部队车辆,加上修理车辆需用配件,总需配件5亿元。销往外地约3亿元,总销售额近10亿元。企业平均毛利率均在15%以上,除去费用和税金还有利可图。这是沈阳市汽配市场发展速度较快的原因之一。沈阳大中型企业多,车队多,为把库存配件变为流动资金,纷纷开设汽车配件商店。沈阳市     

连绵阴雨人气回落市场蓄势盘整--上海汽车配件市场(销售)景气度分析(2002.4)

4月份销售特点分析 今年4月份上海汽配销售略呈下降态势,当月销售额无论与去年同期还是今年3月份相比基本持平,销售额同比下降了0.34％,环比下降1.58％,按单位工作日计算销售额同比下降4.86％,环比下降6.04％。纵观市场走势有以下特点: 1.销售冲劲不足。3月份良好的销售势头并没有在4月份得到延续,绝大多数的企业销售额与上月持平或略有下滑,也许是连绵阴雨造成人气回落,从而影响了汽配市场的销售。2.市场热度寥寥。从本期采样的企业看,并无某一汽配销售行业有特别异常的表现,即便是景气指数企业中占较大比例的桑塔纳     

对汽车配件公司经营的几点建议

看了本刊几篇探讨汽车配件公司经营的文章,很受启迪,也很有感慨,想给汽车配件公司提些建议: 一、要进一步改变服务态度,转变经营作风,明确经营是服务近年来汽车配件公司的服务态度大有改善,经营作风也有改观。但用户是否满意、     

广东省汽车配件公司对有功人员发给奖金和晋级

广东省汽车配件公司1983年以来经营成绩显著,各项经济指标均有大幅度增长,创历史最好水平.在全国同行业汇总统计的七项指标中,每百元商品销售占用流动资金(21.88元)和每百元流动资金创利润(22.91元)两项指标居第一位;汽车配件纯销售额、利润总额、资金周转天数、费用率四项指标居第二位。在广东省八大商业部     

线上线下,左右为难,如何解决?

正在现实的汽车配件企业日常经营中,经常遇到左右为难的情况。本文以一则汽车轮胎企业的案例为背景进行详细阐述。A橡胶有限公司是一家国内资深轮胎制造商,不断创新、锐意进取的公司文化使其在轮胎行业中始终占据领先地位。然而在不同渠道的销售过程中,A公司面临着一种尴尬的处境。举例来说,2018年1-11月,A公司的线上电商渠道销售额已实现翻倍增长,然而企业整体渠道销售额增长却只有个位数,与此同时线下渠道的市场份额却急剧下降。这表明A公司线     

汽车配件营销人员应具备的业务素质

在当前市场大潮中,汽车配件营销人员应具备以下几方面的业务素质,才能在激烈商战中立于不败之地。 一.熟悉所经营配件车型的技术性能,结构特点、车辆分布及数量,掌握配件的消耗规律。那些是常消耗的易损件,那些是消耗不大的“冷备货”。 二.懂得现代汽车配件横向产品及相关知识,否则就无法回答用户提出的疑难问题,难以赢得用户的信赖。     

汽车配件 1984年总目录

8 01092 2 22页数加强流动资金管理建立经济考核制度,加速资金周转怎样加速企业内部流转环节改进产品包装,增强竞争能力用改革、创新精神办厂,汽配社队企业的一 棵奇葩—杭州万向节厂改生产型为生产经营型—杭州万向节厂经 验介绍(一)积极支持农村“两户”的发展应变·决策·效果—广东省汽车配件公司两 年来经营变化从实践中探讨提高经济效益的途径实行加强资金运用责任制带来了好效益计划工作经验谈二则光荣榜运用产品系列平衡管理法,进行品种安排的 决策电子计算机在企业管理中的应用仓储管理与电子计算机改革分配和用人制度—杭州万向节…     

当前提高汽车配件经营经济效益的几点建议

经济效益的好坏是衡量一个企业经营好坏的标准。近两年,国有汽车配件经营企业中的大多公司经济下滑,效益不佳,多数出现亏损的局面。笔者最近对一些企业调查分析,归纳出一些带有普遍性的经验和问题,有以下几点: 第一,质量管理工作要放在经营管理中首位。效益好的企业一般都有一套比较完善的质量管理体系。据了解一些原来效益较好的公司现     

汽车配件行业信息化的现状与发展趋势

汽车配件行业的信息化，大体上可以分为两类，一是指企业内部的信息化，二是指汽车配件行业的信息化。企业内部的信息化．是指以信息技术统筹管理企业的所有信息．以开发和利用信息资源．提高管理水平、研发能力、经营水平．其已经成为企业核心竞争力的关键。汽车配件行业的信息化．是指通过现代因     

宁夏汽车配件联合经销部成立

宁夏汽车配件联合经销部及其领导机构“联委会”7月29日在银川市宣告成立。它是宁夏回族自治区汽车配件主要生产、经营企业在自愿互利的基础上组成的,是一个带有全区汽车配件行业协会性质的产销经济联合体。目前有15个成员单位,它们是:宁夏回族自治区汽车配件公司、宁夏汽车配件厂、     

价值工程在汽车配件采购中的应用

价值工程是一种现代化管理方法。它可以应用于设计、研究、生产、经营和管理等各个领域。价值分析最早应用并获得成功的是在物资采购领域。1947年美国通用电气公司的采购科长麦尔斯首先在物资采购工作中应用了价值工程,并随之创立了价值分析学说。价值工程的核心是功能分析,价值与功能成正比,与成本成反比。然而,价值是一