试析订单销售对我国汽车市场的影响

汽车企业要想在激烈的市场竞争中占据市场更大的份额，必须尽早地获得消费者的消费心理变化。随着2005年我国汽车市场竞争的加剧和整个汽车行业利润的急剧下降，汽车生产企业为了在市场竞争中获得生存与发展的机会，纷纷对其生产方式进行改革，订单销售或个性化订单产销由此应运而生，成为众多生产厂家纷纷效仿的法宝，由此也引发了我国汽车生产由“以产定销”到“订单销售或个性化订单产销”的转变，必将对我国汽车市场产生广泛而深远的影响。     

东风专汽:做市场的“鲶鱼”

"鲶鱼效应"是指采取一种手段或措施,刺激一些企业活跃起来积极参与市场竞争,从而激活市场中的同行业企业。今年以来,我国专用汽车市场与整个中重卡行情亦步亦趋,高开低走,上半年销售专用车43.6万辆,同比下降2.72%。而东风专用汽车     

谈汽保设备的销售方式

汽保设备的销售方式可以是多种多样的，但是一个汽保设备厂家，必须从企业与市场竞争的实际出发，选择恰当的销售方式，来保证产品市场的开拓。从销售渠道环节和销售的组织形式来看，汽保设备的销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。     

天宇电气:全力打造高品位锂电车及四大件新品

天宇集团上海天宇电气有限公司是一家以生产高低压电器开关、输配电成套设备、锂离子动力电池、太阳能与风能发电控制成套设备、电机智能驱动控制系统、仪器仪表为主业，并集电子产品科研、销售、生产、贸易为一体的大型综合型现代化股份制企业。该公司为了在当今激烈的市场竞争中，大力增强自身市场竞争能力，不断拓展产品市场销售渠道，为企业的可持续发展提供强有力的技术支持，     

谈汽车维修配件市场细分

随着市场经济建设的不断完善,汽车配件市场也正日渐成长,汽车配件销售企业的营销行为也必须日益市场化。市场定位是企业在经营过程中的重要环节,它将直接影响企业的生存与发展。各销售企业面对日益扩大的零部件市场也只有搞好市场分析,正确定位于市场,方能发挥优势,在市场竞争中生存、发展。而要做好市场定位,则细分市场显得极为重要,这里     

一汽解放卡车弱势西部市场的低谷分析

西部地区属于一汽解放销售的弱势地区,在当今激烈的市场竞争环境中,为进一步挖掘市场的潜力,需加大对西部弱势市场的开发力度,本文就一汽汽车企业现状及市场态势,提出了建立产品新概念--客户差异化需求,进行整合推广,提升西部份额.     

观汽车产业生态圈之蜕变

<正>时至如今,中国汽车产业的市场竞争日渐激烈,互联网和科技持续发展,信息技术不断创新。汽车销售的原有模式将与新的商业模式互相融通,大量金融资本进入汽车销售服务领域,促成"互联网+服务"的发展模式。此外,整个汽车后市场从产品形态到商业模式都在改变。展望未来,中国汽车市场依然会有较大的提升空间,具备超大的市场机遇。     

两轮车品牌建设之路任重而道远

<正>两轮车品牌建设的重要性在市场竞争中变得越来越突出。品牌建设不仅是企业形象和声誉的体现，更是企业在市场中取得成功的重要因素之一。随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，两轮车企业不仅需要提供高品质、具有创新性的产品，还需要树立优秀的品牌形象，提升品牌知名度和认可度，这样才能在市场中获得更大的竞争优势。     

试看中国汽车营销的新策略

在营销界,胜利也是属于那些审时度势,不断调整自己生存法则的企业。上海通用经过几年的厉兵秣马,终于在2005年成功出击,颠覆了在中国车市"统治"了20年之久的"大众王朝",成为中国汽车市场的销售冠军。在变化越来越快速的中国汽车市场中,技术上与产品上的差距在不断缩小,而对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键所在。汽车营销在未来将呈现出五种明显的趋势——     

‘98日本大中排量摩托车销售排行榜

日本摩托车市场竞争非常激烈。因而各种摩托车每个月销售量的多少及变化幅度的大小都是各生产厂家关注的焦点,因为从销售量及排行情况以及次序的变化,厂家可以很清楚地了解到自己的产品在市场上的地位和受欢迎程度,并掌握竞争对手的发展动态。因此,销售排行榜仿佛摩托车市场的“寒暑表”,从中既可以看出各种摩托车产品的荣辱兴衰,而在相当程度上更可以认为它是决     

在市场历练中成长——山西晋嘉工贸公司拓展警车市场纪实

近年来,摩托车行业在经历了10余年辉煌后,暴风骤雨也随之不期而至。呈现在营销企业面前的是：市场日臻成熟,品牌集中度越来越高。客户对产品的品质、价格、服务、形象等要求进一步提高,同时消费群体结构亦发生变化．市场竞争的硝烟弥漫于每一个角落。如何在新形势下拓展市场、赢得用户．是每个经营者必须直面的问题,山西晋嘉工贸公司根据其市场特点和自身客观实际．审时度势．独辟新途,开发高端市场,走出了一条以警车销售带动整体销售的新路子。     

信息广角

为加快重庆摩托车、汽车工业的发展,最近,重庆市政府办公厅下发了“关于开拓重庆市汽车、摩托车市场及有关配套政策的通知”。主要内容如下: 一、强化市场开拓意识,完善促销体系。在当前市场竞争激烈的情况下,企业和经营者要不断强化市场开拓意识,把营销工作摆在首位,认真研究制定营销策略,科学进行营销定位,建立健全营销网络,积极主动参与市场竞争;市各有关部门要积极帮助企业抓好此项工作。同时,整车厂要加快新产品开发,以新、高、优产品引导和扩大市场。要加强销售队伍力量,搞好产品宣     

终端销售：厂家的烫手山芋还是香饽饽？

先入为主、先入为强的市场销售格局在我国电动自行车(包括豪华款与电摩)市场表现得尤为明显。作为是电动自行车(包括豪华款与电摩)销售重镇的一二三级(发达的地区、各省的省会、县级市等)城市,早已是"店满为患"。但是,不断涌入到这个行业里来的许多大大小小的企业,为了给产品寻找出路,把眼光盯住了终端市场——那些远离大城市的偏远地区的小县城和乡镇地区,希望在那里找到属于自己销售的一席之地。     

上期回顾

与轿车市场所不同的是，货车市场的销售结构具有自己一些独特的特点。例如在其他行业．中档产品一般占据最大的比例．但货车行业则完全相反．目前几个主要的货车企业都开发出了中档产品．但销售业绩与当初设想的业绩相差很大。《从销售结构和产品结构看中重型货车市场》将详细分析产品与市场的关系。[第一段]     

订单销售不是梦(一)——国内汽车销售机制的演变历程

近年来轿车市场正在发生根本改变,市场的消费行为日趋成熟,但企业相比之下经营观念却变化不大。迄今为止国内轿车的销售网络模式尚处于探索之中,与国际惯例存在一些根本的差别。1999年伴随着上海别克轿车一起进入市场的订单生产销售,展示了中国轿车工业的未来概念。中国加入WTO后,这个问题将随着市场竞争的国际化而变得越来越明显和紧迫起来。     

销售漏斗模型在整车企业中的应用研究

随着我国汽车市场消费环境的转变,整车企业以结果为导向的销售管理模式已经无法适应市场竞争需要。销售漏斗是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型,文中基于汽车销售流程构建了适用于汽车行业销售管理的漏斗模型,并介绍了该模型在整车企业中的运用方法。     

以煤炭销售来提高企业经济效益研究

在如今新的市场背景条件下,煤炭企业也逐渐加入到了市场竞争的洪流中,如何在激烈的市场竞争中,提高企业的经济效益,是一个企业,甚至是一个行业都需要关注的问题。本文主要针对现今煤炭销售过程中存在的一些问题,以及如何促进销售提高经济效益进行了较为详细的分析,最后也就企业如何进行经济管理创新保证经济效益进行了简要的分析。     

销售渠道的分营与合营

中国汽车工业发展到今天，企业之间市场竞争的主战场，已经从产品逐渐转向到营销网络，谁能控制了营销网络，就获得了市场们主动权。产销分离，失去去销售网络的控制权，将是对制造后方的致命打击。     

泵送盈利后顾无忧——奔驰混凝土泵车苏州、南京市场售后服务走访记

资料显示,2006年,梅赛德斯一奔驰卡车在中国销售了1 000多辆卡车,其中泵车底盘占60%之多.从欧美进口重型卡车底盘的销量上看,这是一个非常令人羡慕的数字.奔驰底盘泵车的市场成功,也印证了"与国内上装企业合作项目是销售底盘产品最有效的途径"的销售箴言.     

2007年第1季度客车市场特点及竞争格局分析

进入2007年以来,客车市场延续了2006年蓬勃发展的大好势头,各类产品的细分市场都呈现出不断攀升的良好发展景象,销售数量均比2006年同期有所增长,主流客车企业之间的市场竞争格局基本维持2006年的态势.