当前企业市场营销中的问题与对策

面对买方市场,少数企业变压力为动力,改革体制、革新技术、创新产品,在激烈的市场竞争中赢得了主动权,但更多的企业没有转变观念,走老路,不能适应市场经济的需要.企业不能适应市场的原因是多方面的,但市场营销是其主要原因.     

浅析铁路物资流通企业面临的挑战与对策

随着社会主义市场经济体制的逐步发展，铁路物资流通企业面临着许多新情况、新问题。要在激烈的市场竞争中生存下去、壮大起来，必须充分认识企业面临的挑战，找准应对思路，积极采取措施，提高企业的竞争能力。这是我们企业搞好市场营销必须认真解决的课题。１面临的挑战综合分析经济发展的趋势，可以说铁路物资流通企业机遇与挑战并存，而且挑战将更加严峻。虽然我们经过了数年的深化改革，取得了一些成绩，但从总体上看，尚不能适应形势的挑战，所以我们要增强紧迫感，认真查找自身的差距。１．１买方市场的挑战我国社会主义市场经济使工…     

企业采购行为要适应“买方市场”

企业采购行为必需通过市场交易来实现。施工生产企业的采购行为如何适应社会主义市场经济下的“买方市场”，是企业物资部门在转制中面临的一个重大课题，值得探究。１企业采购行为在买方市场易出现如下问题１１多渠道进货取代了单一渠道供应目前，物资采购出现了多渠道...     

转变经营作风 提高服务水平

１转变经营作风，提高服务水平是时代的要求１１这是市场经济的客观要求。社会主义市场经济要求物资企业要树立市场观念、竞争观念、质量观念、效益观念、服务观念等。１２这是买方市场的要求。买方市场不是顾客求供方，而是供方找顾客，供需双方主体位置的改变，要求...     

铁路局物资部门如何适应市场经济的要求

铁路企业是一个大的整体。铁路局要适应市场经济，其内部各部门就必须按市场经济规律办事。铁路局物资部门作为铁路局的一个主要部门（全局支出的４０％是物资消耗），也必须适应市场经济的要求。１树立市场营销观念１－１市场观念。市场观念即一切为用户的观念，铁路局物资部门的用户就是基层各站段。市场观念就是我们的所有经营活动，要以满足基层站段的要求为最高原则。当然，铁路局物资部门作为一个行政部门，对基层的管理是必不可少的，而且必须加强，但“坐商”、“官商”的作风只能使物资部门失去威信，失去客户。１－２竞争观念。竞…     

漫话铁路货运营销

随着经济的发展,我国综合运输体系发展迅速,各种运输方式竞争日趋激烈,交通格局和铁路运输的内、外部环境都发生了重大变化。在铁路基本上仍沿用传统的管理方式,封闭经营、市场化程度明显滞后的情况下,公路、民航、水路运输适应市场经济的发展,积极参与市场竞争,开拓市场,造成铁路市场份额的不断下降。过去长期处于卖方市场的铁路运输企业在向买方市场的转变过程中,感受到了日益沉重的竞争压力,迫切需要建立适应市场经济发展的管理体制和经营机制,真正树立市场观念、竞争观念、效益观念以及市场营销新观念,以新的形象发挥新的作用。     

铁路物资企业营销探讨

在激烈的市场竞争中，铁路物资企业必须积极顺应市场变化，转变营销观念，及时调整、寻找更为适合发展的营销策略，建立市场营销机制，积极地开展市场营销，以谋求更大发展。１转变营销观念，强化市场竞争意识随着物流体制改革的不断深入，物资市场多渠道流通多元化竞争所形成的多极趋势已成定局。在这种形势下，铁路物资企业既不能指望依靠主业占领市场，也不能通过限制对手发展而求得生存，而必须彻底转变传统的营销观念，强化市场竞争意识。首先，树立市场营销观念。努力学会把握和驾驭市场、研究和分析市场、开发和引导市场，才能更好地…     

中职市场营销专业教材改革的探讨与实践

市场营销专业在中等职业学校中开设不久就出现了衰退的迹象。其原因是中等职业学校市场营销专业所培养的毕业生综合能力不能满足企业的需要。造成这种教学质量不合格的原因可能有很多，但课程和教材模式的不适应是影响教学质量和制约市场营销专业在中等职业教育中发展的重要因素。进行中等职业教育市场营销专业课程和教材模式的改革势在必行。     

营销理念在工程设计市场中的运用

市场营销观念在市场经济条件下已渗透到许多行业中，在经营工作中引入市场营销观念有着非常重要的意义。企业是以盈利为目的，正确处理企业、业主和社会三的关系才能使我院在市场竞争中立于不败之地。     

关系营销理论在铁路物资企业的应用

关系营销理论在铁路物资企业的应用姜还发１关系营销的基本理论现代市场营销观的发展大体经历了生产观念、组织观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念等几个阶段。随着市场竞争的日趋激烈和营销理论的不断完善，一些全新的营销理论应运而生。９０年代，关系营销逐渐...     

用户满意是我们的不懈追求

哈尔滨木材防腐厂在计划经济向市场经济转变的历史进程中，曾经一度失去了顾客，丢掉了市场，使企业陷入严重亏损的境地。１９９６年以来，工厂由衰转兴，由本系统最困难的亏损企业变成了效益最好的企业。这期间我们付出了很多努力，但最关键的在于始终坚持了“一切为用户着想”、“顾客永远是正确的”经营理念，实施用户满意工程，从而赢得了用户，占领了市场。１树立用户观念，是保证用户满意的前提１．１树立“用户是衣食父母”的观念，心中装着用户工作中，我们不断用工厂前些年的坎坷经历教育职工，使职工们认识到在市场经济条件下，企…     

如何进行有效的绩效考核管理

绩效考核是企业经营管理的重要内容之一，没有考核就难以激励员工，绩效考核对企业理念、员工的观念和行为起着重要的牵引作用。考评是作出正确人事决策的前提和依据，决策是考评延续和拓展的结果。因此，绩效考核是一种有效的管理行为，它应贯穿于管理工作的全过程。如何做好绩效考核工作，使其发挥应有的作用，是各企业人力资源管理部门致力研究并努力做好的一项重要工作，也是目前多数国有企业在人力资源管理中存在问题较多的一个环节。１目前国企考核管理中存在的主要问题１．１考核内容问题考核指标、考核内容是绩效考核的基础，应有专…     

在项目法施工中设备管理存在的问题及对策

目前，全国建筑企业有３０００多家，竞争非常激烈。为适应生产经营的需要，推行项目法施工势在必行。“兵要精，武器要好”，投标看设备，施工靠设备，它是企业实力与形象的关键所在。然而在日常的管理和实践中，我们常常感到设备管理的地位与其在生产经营中所起的作用极不相称，轻视设备管理的观念和现象在一些单位中依然存在，有的还相当严重。１设备管理存在问题的原因分析１．１项目法不完善从“七五”开始，建筑企业就普遍实行各种形式的承包责任制，从设备管理的角度看，它们都是不完善的承包制。在承包协议中，要求项目经理的利税指…     

质量管理小组发展中的几个问题及对策

１　当前质量管理小组发展中面临的几个主要问题１．１　在市场经济发展中，有些企业领导对ＱＣ小组在市场经济中的作用认识不够，致使群众性质量管理滑坡严重，有的撤并机构，减少管理人员，削弱ＱＣ小组管理力度；有的为了应付检查，摆空架子，徒有虚名，不出成果。１．２　在实施ＧＢ／Ｔ１９０００系列标准的过程中，不少的企业将全面质量管理与ＧＢ／Ｔ１９０００系列标准对立起来，在群众性质量管理活动方面主要是用质量改进活动取代ＱＣ小组活动，致使ＱＣ小组活动滑坡严重。１．３　质量管理小组的实用管理技术还不够成熟，不能完全…     

项目物资管理应规范化

１工程项目物资管理中存在的问题在市场经济体制下 ,建筑企业的工程公司按照“自主经营、自谋发展、自我约束、自我完善”的政策和“缴够上级的、发足职工的、剩余全是工程公司的”原则 ,对提高职工的积极性 ,增强公司活力起到了一定作用。但是 ,由于目前市场发育不完善 ,适应市场经济发展要求的物资管理体制尚未完全形成 ,加之思想观念陈旧 ,经营思路还处于模糊状态。在项目物资管理中出现了一些误区 ,给项目物资的采购、供应以及管理带来不利影响 ,其表现在 :１ １思想观念陈旧 ,经营思路模糊市场经济的实质就是市场竞争 ,而市场竞争就是…     

正确理解GB／T19022．1标准中的有关术语

计量是一门管理与技术相结合的特殊学科，计量工作要适应社会主义市场经济，逐步与国际惯例接轨，就要求计量人员不断更新观念，贯彻ＧＢ／Ｔ １９０２２．１ 标准，不断完善企业计量检测体系，以提高计量管理水平及测量的可靠性和适用性     

略谈社会主义市场经济条件下的企业标准化工作

1更新观念，转变思想随着社会主义市场经济建立，企业标准化工作也必须从观念、职能和方法上来个大转变，围绕市场，以“双采”为中心，加速与国际惯例接轨，在企业内部逐步建立一个适应市场经济需要的包括内在运行机制和外部约束机制在内的标准化运行机制，使企业在市场竞争中得到长足发展。观念的改变，首先是企业标准化工作指导思想的转变，要从过去的“要我干”转变为“我要干”的思想观念，随着社会主义市场经济体制的建立，企业不再依靠国家的指令组织生产，管理企业，而是自主经营，直接进入市场，成为市场竞争的主体。标准化也不再…     

铁路物资企业营销改革初探

近几年来，铁路物资企业的市场占有率下降，经营普遍滑坡，其原因固然有国家实现宏观调控、压缩基建规模，以及铁路内部物资采购权下放等客观因素，但自身观念滞后，企业运行机制不能适应市场经济的要求，则是更为根本的原因。铁路物资企业只有打破单纯依靠两条铁轨吃饭的僵化思维定势，通过扩展功能，走社会化、产业化的道路，才能扩大经营规模，提高市场占有率和经济效益，实现扭亏增盈和可持续发展。 1打破封闭的运行模式，开办多元化的物资市场 　　铁路物资企业有完善的生产要素，包括专用线、仓储场地、各种机具等。而近年来铁路物资…     

关于市场营销的几个话题

市场营销是市场经济的重要内容，也是物资企业搞活流通，拓展经营，促销增效，开拓市场，赢得市场竞争优势的关键所在，根据四川一些物资企业情况。分析了市场营销的形势，策略，进而提出建立市场营销机制，组织及方式的一些看法。     

质量责任有限赔偿方法的探讨

１问题的提出市场经济最突出的特点是竞争，竞争的结果是优胜劣汰。特别在当前经济发展对产品需求质量较快上升和需求结构较快变动的条件下，而企业资金又处在严重不足，无法尽快实现产品更新换代的情况下，工业企业提高竞争能力，只有不断提高产品质量，同时努力降低产品...