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首先阐述销售渠道的真正内涵,然后再分析经销商的切实需求,最后从理论与实践的结合上,探讨如何通过满足经销商的需求而达到企业和经销商利益的“双赢”。 相似文献
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首先阐述销售渠道的真正内涵,然后再分析经销商的切实需求,最后从理论与实践的结合上,探讨如何通过满足经销商的需求而达到企业和经销商利益的"双赢". 相似文献
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1背景1.1中小企业融资难,资金额不足以满足业务需要中小企业(以下称为经销商)融资难的问题一直制约着其发展。尽管政府制定了许多政策鼓励银行积极开展经销商贷款业务,但商业银行仍然在经销商融资业务上非常 相似文献
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《城市轨道交通研究》2010,13(1):I0006-I0006
2009年11月12~16日,西门子在大连召开了第一届全国APT经销商年会。会议期间,来自全国各地的60多位APT经销商和两门子APT高管,交流了营销经验,分享了心得体会,还通过经销商自荐、经销商投票的方式评选出了2009年度的“年度贡献奖”、“年度发展奖”和“年度特别奖”。在会议的后两天, 相似文献
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靳诗杰 《铁道物资科学管理》1998,16(6):16-16
在日益激烈的市场竞争中,质量已成为竞争的必要手段和获得成功的关键因素。用户不仅对产品质量、经销商质量保证测试,而且对生产厂、经销商质量保证体系、供后服务进行评审。沈阳公司作为铁路物资流通企业,为了能在日益激烈的市场竞争中抓住机遇,拓展市场,现正在逐步... 相似文献
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以经典报童模型为基础,提出1个以经销商为中心的改进模型.其基本思路是:经销商积极争取与供应链上下游企业合作,通过满足一些合作的约束条件,压缩采购提前期,调整产品订购时期,达到降低不匹配成本的目的.据此,求出合作的临界点t*,并得出企业只有在(t*,T1]内作出采购决策,才能对企业降低不匹配成本具有积极意义. 相似文献
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王正 《铁道物资科学管理》2002,20(4):40-41
随着我国社会主义市场经济的发展,大多数产品已经供过于求,市场出现买方格局,微利时代已经到来。作为物资经销商,开辟质优价廉的进货渠道是一项全新的工作,也是企业盈利的基础。企业从领导到员工必须更新观念,用创新意识重新审视物资流通工作。在多年的经营实践中,我们探索了适合企业自身的采购方式。1买断采购法买断采购是经销商经常使用的手段,采用买断采购法往往可以获取最大利润,只要商品品种合适,在市场上有比较稳定的销路,或者有经常性重复购买的忠实顾客,商品销售量就能稳定在一个较高的水平,形成稳定的超大销售量。形… 相似文献