中小品牌企业如何实施深度营销

我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销，基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何“让产品进入更多的零售终端，让零售终端销售更多的产品”，强调分销的广度与深度以及所取得的营销成效。深度营销更多地适用于大众性日用消费品行业。     

深度分销：内外兼修的营销模式

深度分销近些年来大行其道，各企业纷纷推行之，争先恐后，唯恐没沾上一点深度分销的气息。可是，却发觉大家其实都对深度分销模式存在很大的误解，甚至在推行该模式的基点上就出现重大的失误和偏差!     

“专项经营”是汽配经营的一种好形式——再议“主渠道”的统进分销

本刊曾于95-15期就如何避免国有汽配公司在统进分销中不根据企业情况盲目统进,导致事与愿违而发表了《谨防一“统”就死》一文。一年多来,仍有一些企业没有根据自身情况,不从实际情况出发,结果适得其反,使本来就不景气的汽配经营陷入更为尴尬的局面,从而对统进分销又产生畏惧心理,认为统进分销好是好,但是无法搞。实际情况怎     

调整应变稳健发展“司库伯”进入中国市场后续报道

一年前，欧洲汽配流通企业“司库伯”正式进入中国市场，在行业内外引起了高度关注。当时，分析“司库伯”进入中国时，可谓机遇与挑战并存，集优劣势于一身。如，其完备的电子目录系统和高效的零部件分销运营管理模式经验是其核心竞争优势；     

重市场调研 带两翼齐飞——上汽陕西分销中心规范市场促销售

“上汽陕西分销中心不定期的营销例会,统一桑车经销商的行动,违规受罚,管理规范”。笔者“微服”随机采访陕西桑车经销商时,商家们如是称道陕西分销中心。 “分销中心成立前,桑车在西安的销量要占整个陕西的70％;莲湖路上的销售又是整个西安的70％。桑车在陕西的销售,重的太重,轻的太轻……”上汽陕西分销中     

关于国际化学品制造商协会（AICM）

国际化学品制造商协会（AICM）目前代表了46家在中国有重大投资的跨国化工企业，会员业务涵盖化学品制造、运输、分销、处理等各环节。世界10强企业中有5家为AICM会员，28家会员位列世界化工50强名录，31家会员签署了化工协会国际联合会《“责任关怀”全球宪章》。     

浅析我国汽车零部件企业分销体系的建立

针对我国目前汽车工业零部件企业分销体系现状的分析，指出我国建立现代分销体系的紧迫性和必要性，并提出了适合我国该类企业分销体系建设的方法。     

来自二手车市场的消息

大众汽车创全新二手车商业模式 6月23日，大众汽车与中进汽贸联手打造的首家二手车批发与分销中心开幕。大众汽车创新的二手车商业模式——“二手车批发与分销中心”正式启动。这一商业模式将新车销售、二手车权威认证、二三级市场品牌二手车销售、     

海拉和倍适登在中国地区售后市场达成战略联盟

2011年12月9日，“携手并进，共创未来”——海拉·倍适登战略合作新闻发布会在大宁福朋喜来登酒店召开。双方宣布，海拉与倍适登通过海拉现有的强大售后市场销售网络及市场推广平台，建立一个售后分销联盟，进一步将倍适登优质的原配套产品和品牌在中国售后市场进行推广。     

美国汽车后市场零配件供应链及对我国的启示

正1美国汽车后市场零配件供应链1.1美国汽车售后零配件分销渠道模式及其特点美国汽车售后零配件分销渠道模式主要有3种形式。一是配套市场渠道,由一级汽车零配件供应商、汽车制造企业零配件配送中心和汽车经销商网络(4S经销商)构成;二是汽车零配件分销市场渠道,由仓储式汽车零配件经销商配送中心、仓储式汽车零配件经销商网络及汽车维修服务门店构成;三是汽车零配件零售市场渠道,包括汽车零配件的专卖连锁店、大型折扣店、会员制大卖场、五金行、超     

上汽依维柯红岩公司荣登“2008重庆企业100强”

近日，重庆市企业联合会、重庆市企业家协会向社会公布了“2008重庆企业100强”排行榜名单。上汽依维柯红岩商用车有限公司榜上有名，列居第21位。上汽依维柯红岩商用车有限公司于2007年6月挂牌成立。现有12个分销中心、500多个经销点、200多家签约经销商、350多家服务站和500多个配套点。     

崭新亮剑 志在必——统一润滑油合资周年发出质量进步最强音

壳牌全球润滑油执行总裁David Pirret曾表示：“在中国快速增长的润滑油市场上,统一和壳牌都是非常成功的品牌。合资后,我们可以更加充分发挥两大品牌的优势,并在产品生产、基础油采购、分销网络、改善客户服务等方面实现优化组合,实现再次成长与辉煌。”     

统一润滑油合资周年发出质量进步最强音

壳牌全球润滑油执行总裁David Pirret曾表示：“在中国快速增长的润滑油市场上,统一和壳牌都是非常成功的品牌。合资后,我们可以更加充分发挥两大品牌的优势,并在产品生产、基础油采购、分销网络、改善客户服务等方面实现优化组合,实现再次成长与辉煌。”[第一段]     

反周期投资的标杆性企业——庆正大富通苏北（徐州）配送中心暨欧曼捷程备品江苏分销中心开业

2009年元旦钟声刚刚敲响，1月2日“正大富通”苏北（徐州）商用车配件物流配送中心暨“欧曼捷程备品”江苏分销中心开业。     

《汽车品牌销售管理实施办法》征求意见稿初探——对汽车城销售格局的发展与适应性探索

为适应WTO要求，《汽车品牌销售管理实施办法》征求意见稿第七条提出“同一品牌的网络规划应当由唯一一家境内企业负责制订和实施。”境内汽车生产企业可直接负责制订和实施网络规划，也可授权一家境内企业作为其汽车总经销商，负责制订和实施网络规划；境外汽车生产企业在境内销售汽车，需授权一家境内企业或按国家有关规定在境内设立一家企业作为其汽车总经销商，负责制订和实施网络规划。”     

黑龙江：汽车维修救援网络热线开通

为提高道路运输行业服务水平，黑龙江省设立了“黑龙江省汽车维修救援网络”。目前，哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆、鹤岗等14个市（地）的222户维修企业已加入该救援网络。救援网络“96366”服务热线正式开通，车主在途中出现车辆故障可拨打该热线求助。     

PPG独家协办上海大众汽车涂装技能大赛

由上海大众汽车主办，美国PPG工业集团独家协办的“2010上海大众汽车涂装技能大赛”首战中南分销中心赛事于7月8日在武汉举行。     

SIH公司“春暖人心，健康安全行”客户关怀活动

自今年3月1日以来，SIH公司在太原、天津、成都、沈阳、上海、郑州、重庆、济南、广州分销中心的15家实力强大的4S店、红岩专修店中，开展了客户关怀活动。本次客户关怀活动的主题是“春暖人心．健康安全行”，活动历时一个月。活动主要包括三个方面的内容：第一是“健康体检”，SIH公司联合当地医院，现场对红岩重卡司机提供义诊咨询；     

打造环保型质优价低售后服务网络

杭州连中连汽车服务有限公司（以下简称杭州连中连），是以日系汽车维修为主的售后服务体系的管理公司。目前，“杭州连中连”与日本“三菱电机株式会社”、“株式会社日立制作所”这两家世界上大型汽车零部件生产企业开展业务合作。在这两家公司正式授权的基础上，与中国国内协助构建挂牌为“三菱电机汽配维修站”、“日立汽配维修站”的维修网络。     

曲线救"博"?

近期，萨博“闪婚闪离再闪婚”把大家弄的一头雾水。5月3日，华泰汽车和瑞典萨博汽车公司正式签署战略合作伙伴协议，双方将联手在华生产和分销萨博品牌汽车，还将开展技术、市场、资金、产品、管理等领域的全面战略合作。