2012年电动自行车营销增量在哪里?

电动自行车企业增量大致有单店提升、多开店、渠道空隙、产品空隙四个路径(见图1),但大多数公司往往会受到人、财、物、信息、竞争、时间等因素影响,所以集中所有资源和能力解决一个最关键且最迫切的因素,运用"聚焦"策略可事半功倍。对比上述四个因素,"单店提升"可以改善的空间并不足以马上产生巨幅的增长,"多开店"也受制于经销商资金,尤其是人员管理限制而很难突破,相对而言,"渠道空隙"和"产品空隙"是最有可能马上突破,而且这两个因素相辅相成,这里主要谈"渠道空隙"。     

价格战背后的玄机

率先发动价格战的企业往往不是处于行业领导地位的企业,这究竟是什么原因?在发动价格战过程中又应该注意什么?企业应该如何进行战略定位和营销策略的制定?也就是说,价格战充满着玄机。