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作为摩托车销售战线最前沿的“战士”——摩托车导购员,每天的任务就是将商品推销给顾客,其业务水平直接影响着摩托车销售量的大小,在采取各种促销方式时,了解掌握消费者心理至关重要。以下就四种不同的消费心理,遂一剖析: 一、轻率随意型。这些顾客占很大比例,主要表现在选择自己喜爱的摩托车时,极易受到外界因素的影响而对某种商品产生浓厚兴趣。例如:商家对摩托车进行安装调试时,围观的人群中就有这类顾客。他们受消费市场火热场面影响而对该摩托车品牌产生好感和信任,在这种情况下,导购员最宜用“趁热打铁,双管齐下”的战略,在顾 相似文献
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六月湖南,如花似锦,眼中景色热闹争趣,而摩托车行业却逐渐走向平静,又是传统淡季的来临. 言及淡季,各大品牌心中都打起了小鼓,一是竞争对手在此时的蓄势备战,背后究竟藏有多少玄机?二是渠道在此时都显得有些蠢蠢欲动,稍有松弛,难保不起反戈之意.淡季时节,正当品牌冷静思考、调整策略、整合资源、养精蓄锐,此时,最能看出品牌的功力深浅. 相似文献